Ввожу новую рубрику "Разбор ситуации"😊
⠀
А началось все с того, что одна дама спросила у меня в директ: "Какой смысл проводить бесплатные консультации?"
Я ответила:
Если вы хотите развиваться в вашей теме, расти в доходах и всегда знать, какие проблемы у вашего клиента, то вам (а в дальнейшем вашим сотрудникам) просто необходимо вести бесплатные консультации на постоянной основе.
⠀
Только таким способом вы можете системно выявлять общие тенденции и направления идей в вашей теме, виды и типы проблем клиентов, препятствующих достижению целей, их желания и хотелки, за которые коучу можно браться и помогать клиенту дойти до результата, а за которые - ни за какие деньги.
Думаю, что может быть кому-то будет полезным, если я буду регулярно рассказывать, с какой проблемой ко мне пришел клиент, и какую рекомендацию он получил.
⠀
Итак, начинаем первый разбор ситуации.
⠀
Маргарита, семейный психолог, 42 года.
ХОЧЕТ:
Начать вести вебинары онлайн и продавать на них, иметь разные продукты, работать не более 5 часов в день, иметь доход 150 000 руб в месяц регулярно, стать востребованной.
⠀
СЕЙЧАС:
Работает по найму, в свободное время иногда проводит семинары оффлан бесплатно, иногда проводит разовые консультации по 700 руб.
⠀
ПРОБЛЕМА:
Не знаю, с чего начать. Сильно тормозит страх: "А что, если не получится?". Близкое окружение шепчет: "Куда ты лезешь, какая частная практика? Что ты умеешь? Сиди, пока здесь платят".
Мои рекомендации:
- Не нужно увольняться!
- Определитесь с темой. Семейные отношения - это слишком широкая тема.
- Нужен портрет вашего клиента. Нельзя думать, что весь мир - ваши клиенты.
- Попробуйте выявить свое преимущество перед конкурентами.
- Начните упаковывать себя, как эксперта. Качественно оформите одну соц.сеть (на ваш выбор).
- Напишите структуру программы индивидуального ведению клиента.
- Начните писать продающие посты в соц.сеть.
- Продайте клиенту первую индивидуальную программу "До результата".
На это вам может понадобиться 2 месяца. Потом приходите еще раз, я дам дальнейшие рекомендации по систематизации частной практики, все хотят получать регулярные доходы.
⠀
Инсайт клиента:
До консультации я думала купить курсы по СММ, начать изучать копирайтинг, учиться таргетингу. Мучалась, не знала, что выбрать. Сейчас поняла - начать нужно с себя и лучше с наставником. Большое спасибо!