Операции с недвижимостью будут происходить всегда, поскольку безостановочно появляются и распадаются семьи, рождаются и умирают люди. Однако следует учитывать, что сфера недвижимости очень чувствительна к изменениям, происходящим в стране. Основными переменными являются цена, предложение и спрос. В моменты бурного экономического роста население проводит большое количество сделок с недвижимостью: в это время люди наименее склонны к сбережениям, приумножить свою жилплощадь стараются все, а высокие доходы и низкие ипотечные ставки способствуют этому. Однако в период кризиса, а особенно затяжного кризиса (который наблюдается в России на данный момент) продать, или купить квартиру становится настоящим испытанием. Покупатель понимает, что это его главная покупка в жизни, поэтому необходимо выбрать самый лучший, и, что немаловажно, самый выгодный вариант. Взять ипотеку на 20 лет и разочароваться в своем выборе никто не хочет.
В данной статье рассматривается вторичный рынок, и непосредственно рекомендации продавцам недвижимости. Как только решение о продаже принято, необходимо поставить перед собой главную цель: продажа по наивысшей на данный момент времени рыночной цене и в самые короткие сроки. На практике, большинство собственников переоценивают свой объект, который долгие месяцы, а возможно и годы, остается неликвидом. Рационально оценить квартиру очень легко, достаточно лишь провести анализ предложений конкурентов на рынке. Основными факторами, на которых вы должны заострить свое внимание являются: площадь, месторасположение (район), состояние, тип здания («улучшенки» дороже хрущевок, но дешевле новых домов), этаж, юридическая «чистота», площадь кухни и санузла, соседи. Нет смысла оценивать хрущевку по аналогии с «улучшенкой».
Итак, когда вы определились с ценой, необходимо сделать качественные снимки. Это реально работает, хорошая картинка сразу выделяет вас от конкурентов, увеличивает число показов. Итак, объявление готово к публикации. С этого момента начнутся нескончаемые звонки из различных агентств по недвижимости. Основной их целью является подписание с вами агентского договора, для чего им нужно попасть в вашу квартиру, и «насесть на уши» при встрече. Действительно, работа с хорошим риэлтором ускоряет продажу вашей квартиры, однако, данная статья рассматривает вопрос самостоятельной продажи. Данные звонки не прекратятся до тех пор, пока объявление не будет снято с публикации, некоторые риэлторы будут вам звонить раз в несколько дней.
Исходя из практического опыта, если квартира в рынке, в хорошем районе и с приличным состоянием, квартира продастся сама, поскольку со стороны продавца тоже нет абсолютно никакого желания платить комиссию. Работа с риэлтором – это его работа по продавливанию вас в цене, поскольку даже самый хороший риэлтор не сможет продать квартиру, если она стоит на 20% выше рынка.
Итак, вы перенесли эти нескончаемые звонки от риэлторов, нашли покупателя, выходите на сделку. На этом завершающем этапе вам необходимо получить ваши деньги, именно здесь и находится большое количество опасностей, и, на самом деле, если у Вас нет опыта и знаний основ юриспруденции, будет уместен совет обратиться за юридическим сопровождением сделки в самое надежное агентство недвижимости (не путать с самым распиаренным!). Необходимо грамотно составить договор купли-продажи: если это ипотека, наложить обременение до получения вами полной суммы денежных средств, если это наличка, не подписывать ничего до момента получения Вами денежных средств (можно воспользоваться услугой электронной сделки в банке, однако, это будет стоить Вам дополнительных издержек).