4 ошибки при выборе пожарного резервуара
Пожарные резервуары являются важнейшим элементом противопожарной защиты. Безопасность людей и сохранность имущества напрямую зависят от корректности выбранного технического решения!
Именно поэтому к выбору подрядчика для проектирования и строительства пожарных резервуаров нужно подойти со всей ответственностью. И здесь есть подводные камни.
1. Отсеивание подрядчиков по принципу первоначальной цены решения
Многие менеджеры по закупкам и проектировщики выбирают то или иное технического решение, отталкиваясь только от цены коммерческого предложения. Это всегда является самой первой ошибкой, так как многие поставщики пользуются этим фактором для привлечения клиентов, но утаивая комплектность и предлагая резервуары «в голом виде».
Дело в том, что у многих поставщиков в первоначальном предложении учтена только базовая комплектация. Разумеется, в цене могут быть не учтены или приняты условно/по минимуму:
- теплоизоляция резервуара;
- климатические и сейсмические нагрузки согласно региону установки резервуара;
- количество и тип узлов (патрубков) для обвязки резервуара;
- система подогрева воды (автоматика);
- доставка резервуара до места установки и разгрузка;
- командировочные расходы;
- и многое другое.
Из-за того, что все эти нюансы изначально не учитываются, финальная цена решения на этапе реализации проекта может отличаться почти в два раза от первоначальной. И когда вы с таким поставщиком уже прошли половину пути до реализации проекта и затем выявляется значительное удорожание, то не знаешь, что и делать: смириться и переплатить или заново тратить время на поиск альтернативы.
Компания FLAMAX еще на первом этапе старается получить от Заказчика все необходимые технические данные для того, чтобы сделать максимально точный расчет стоимости проекта. Поэтому цена в коммерческом предложении является полной и, как правило, на 95% приближена к цене закупки на этапе реализации проекта.
2. Неверная оценка компетенции подрядчика
Чтобы избежать этого, стоит обратить внимание на профиль и опыт подрядчика. Есть многопрофильные компании, которые занимаются всем: от дорожных знаков и других металлоконструкций до проектирования емкостей большого объема. Важно понимать, что чем более узок профиль исполнителя, тем выше его компетенция. Определить опыт не сложно – достаточно взглянуть на референс-лист реализованных проектов и получить рекомендации и положительные отзывы о поставщике от его же Заказчиков.
В кейсе компании FLAMAX более 100 успешно реализованных проектов за 5 лет. А это 100 разных площадок по всей России со своими индивидуальными требованиями и особенностями. И мы точно знаем, что любой из наших Заказчиков даст положительную рекомендацию и даже проведет экскурсию на объекте для наших потенциальных клиентов.
3. Поджимают сроки, берем, где поставка быстрее
В такой ситуации 90% решений являются заказами «на удачу». Как говорится: «Девять женщин за один месяц не родят ребенка».
У каждой уважающей себя компании существуют регламенты по производству, которые формируют последовательный цикл выполнения работ для выпуска качественной продукции. Если стандартный срок изготовления, например, 10 недель и поставщик обещает выполнить заказ за 5 недель, не стоит соглашаться. Может быть очень много рисков:
- в общий указанный срок не включено время на проектирование, согласования, транспортировку и т.д.;
- в процессе ускоренного производства может быть нарушена технология, что повлияет на качество;
- поставщику нужны деньги под любым предлогом (даже под обязательство сделать быстро);
- поставщик готов тихо идти на штрафные санкции, уже заложенные в цену оборудования и его не волнуют ваши проблемы со сроками;
- у поставщика есть некондиционное оборудование, которое он доработает и вам продаст, как новое;
- у поставщика оборудование в наличии, но оно может не полностью соответствовать вашим требованиям;
- и так далее.
Лучше всего не доводить дело до сжатых сроков и иметь время на выбор и оценку поставщика и его оборудования.
Компания FLAMAX не станет обещать сжатых сроков и брать такие проекты в ущерб качеству результата работ. Мы всегда заблаговременно сообщаем Заказчикам реальные сроки производства и соблюдаем регламенты изготовления!
Помните – от качества противопожарного оборудования зависит безопасность людей и сохранность имущества!
4. Не учитываются границы ответственности
При согласовании технического решения и договорных обязательств можно упустить из вида такой важный момент как граница ответственности. Что это значит?
Например, есть согласованные решения и объем работ по пожарным резервуарам и насосной станции. В ходе проведения монтажных работ подрядчики по этим двум системам не могут между собой договориться, в чьей зоне ответственности обвязка резервуаров или установка системы автоматики, т.к. ни у одного из них договором это не предусмотрено. В результате по договорным обязательствам оба подрядчика выполнили свои условия: насосная станция смонтирована, резервуары тоже, но они так и остались двумя отдельными системами.
Очень важно на этапе проработки технического решения разграничить и указать зоны ответственности каждого подрядчика и согласовать их между собой, после чего все учесть в договоре.
Компания FLAMAX при проектировании резервуаров четко указывает границы ответственности и при заключении договора еще раз делает на этом акцент. Как правило, это фланцевые соединения всех патрубков в стенке резервуара + распределительная коробка на стенке резервуара, в которую сведена вся кабельная продукция от датчиков уровня воды, датчиков температуры воды и нагревателей. Далее обвязку резервуаров выполняет подрядчик по строительству насосной станции.
Вывод:
Существует еще достаточное количество подводных камней. Мы знаем об этом всё. И не важно, какой сложности будет задача по разработке и реализации проекта пожарных резервуаров. Профессионалы нашей компании готовы взять ее в работу и освободить Ваше время для других более важных задач! Доверяйте FLAMAX и стройте с удовольствием!