⠀
Целевой аудиторией (ЦА) называют тех людей которые готовы купить твой продукт. Чем лучше ты понимаешь кто же эти люди, тем лучше ты можешь сделать для них предложение, тем качественнее создашь рекламу. И конечно же более эффективнее и разумнее реализуешь свой рекламный бюджет, следовательно ты рискуешь больше заработать
⠀
Как же выбрать правильно свою ЦА?
⠀
1. Я бы рекомендовала начать с исключения людей которых точно не интересует твой продукт. Метод исключения подойдет как для тех кто хоть немного понимает кто их потенциальный клиент, также для тех кто придумал новый продукт на рынке, и еще его не пробовал продавать.
⠀
Приведу простой пример, на взаимоотношениях, представь что выбираешь себе партнера, ты точно знаешь что тебе не нравится в людях и сможешь легко исключить этих людей из потенциального списка. Например я точно исключила бы курящих и пьющих алкоголь, и тех кто ненавидит животных.
Благодарю этому мой круг поиска потенциальных кандидатов значительно сужается, что и было нужно.
⠀
2. Далее стоит понять к какому варианту относится ваша Ца:
⠀
1) Те кто владеют деньгами и принимают решение купить ваш продукт, неважно для себя или нет. Например: Женщина которая покупает торт на свой праздник или на праздник мамы.
2) Те кто не принимают решения и не владеют деньгами, но являются потребителями, хоть и не покупают сами. Например: Школьник который увидел у друга новенький самокат, и теперь ему срочно нужен такой же, и конечно родители не за что ему не откажут.
⠀
3. Ответь на вопросы по Методике 5W
⠀
What/Что. Какой продукт ты собираешься продавать?
Who/Кто. Кто является заинтересованным в покупке этого продукта? кому он нужен?
Why/Зачем. Зачем этому человеку покупать этот продукт? Для чего он ему нужнен?
Where/Где.Где можно купить твой продукт? Соц.сети? Сайт? Точка в городе?
When/Когда. Когда он хочет его купить? Время? День? Выходной? После зарплаты?
⠀
4. Проанализировать в каких каналах они проводят больше времени. Соц.сети? Сайты? Форумы? Покупают онлайн? Или предпочитают только Оффлайн?
