Сегодня факторинг – очень популярный инструмент, и если вы сотрудничаете с крупнейшими компаниями страны, то их уговаривать на работу по факторингу не надо, скорее всего они сами предложат вам этот способ финансирования на время отсрочки. Но если ваш партнер не настолько крупный, то бывает недостаточно просто сказать покупателю, что он будет получать товарный кредит без необходимости отвлечения оборотных средств на закупки. В этом случае, его следует замотивировать и вдохновить на работу по факторингу, а также «закрыть» возможные возражения.
Итак, о каких преимуществах для покупателя стоит рассказать:
- Покупатель может увеличить объемы закупок у Вас; вместе с Открытие Факторинг Вы сможете предоставлять покупателю необходимый объем коммерческого кредита и срок отсрочки;
- Покупатель получает возможность по-умному оптимизировать использование оборотных средств – если у него есть покупатели, он и им может предоставить отсрочку платежа;
- Покупатель сможет расширить ассортимент, если это необходимо – наполнить склад и сформировать товарные запасы;
- Вместе с Вами (и поддержкой Открытие Факторинг), покупатель может наблюдать планомерный и устойчивый рост прибыли – ведь его поставщик надежен и способен регулярно выполнять заказы, поставляя товары или выполняя работы.
Будьте готовы, что у покупателя будут возражения:
- Скорее всего, он скажет, что не хочет вносить изменения в договорные конструкции. И мы поддерживаем его, мы тоже не хотим и не вносим никаких изменений в контракт, заключенный между поставщиком и покупателем.
- Также покупатель может сказать повышении стоимости товара или услуг. Здесь все зависит от Вас – будете ли Вы учитывать стоимость факторинга в отгрузочной цене?
- Кроме того, покупателя может волновать вопрос развития событий в случае допущения им просрочек в оплате, - будет ли он нести дополнительные затраты, оплачивая штраф факторинговой компании? Нет, не будет. Покупатель не оплачивает факторинговую комиссию, и вообще не подписывает с Открытие Факторинг никаких договоров (кроме Уведомления о переуступке прав требования), а значит никаких штрафных санкций к нему мы предъявлять не будем.
- Также покупатель может бояться просрочек из-за возможного ухудшения кредитной истории для своей компании. Однако и здесь нет причин для беспокойства. Просрочка платежа в факторинге – это не тоже самое, что в кредите. При коммерческом кредитовании небольшие просрочки в оплате допустимы.
Поздравляем, вы на финишной прямой.
- Если покупатель согласен на факторинг, уточните у своего менеджера в Открытие Факторинг, какие документы необходимо предоставить для установления лимита финансирования.
- После получения информации об установленном лимите, подпишите у покупателя Уведомление о переуступке прав требований. На основании этого документа покупатель уведомлен и согласен оплачивать поставки от Вас на реквизиты Открытие Факторинг.
- Начинайте передавать поставки на финансирование :)
