Манипулирование – это один из важнейших способов достижения своих целей. Каждый из нас применяет эти приемы, однако часто интуитивно и не задумываясь об этом. Научившись их контролировать, вы значительно чаще начнется добиваться от людей того, что вам нужно.
Резкий контраст
Расскажите собеседнику что-то плохое о нем, что вы знали. При этом необязательно это должно быть правдой. Затем на контрасте покажите ему, что это совершенно не так.
Таким образом вы сможете вызвать у своего оппонента доверие к вам и расположить его к себе ближе для решения нужного вам вопроса.
Мне рекомендовали с вами не связываться, но я понял, как сильно бы ошибся, послушав их.
Внимание на ошибки
Обращайте внимания на ошибки оппонента. Он произнес слово с ошибкой – укажите на нее и исправьте. Вы должны сделать так, чтобы ему не оставалось ничего, кроме как согласиться со своей ошибкой.
Подобным образом вы снижаете авторитет собеседника в глазах других и занимаете доминирующее положение, однако нужно делать вид, что вы просто хотите научить его не ошибаться в будущем.
Повторяйте за собеседником
Прием простой: чтобы расположить человека к себе, вам нужно быть максимально на него похожим.
Дайте понять собеседнику, что вы с ним заодно, повторяя его фразы. Проговорите то же самое, что сказал ваш оппонент, немного перефразировав.
Выстраивая дружеские отношения, вам открываются новые возможности для манипуляций.
Говорите людям то, что они хотят слышать
Если вы хотите расположить человека к себе, выясните, какие темы для обсуждения вызывают у него чувство удовольствия, а какие раздражение и злость.
Зная эту информацию, вы сможете сами выбирать, какие эмоции необходимо вызвать у объекта манипуляции, под действием которых вы сможете добиться от него большего.
Ложный стыд
Используйте против вашего собеседника ложный довод, с которым он согласится без особых возражений.
Используйте обращения типа «Как вы уже знаете, нами было принято решение...» или «Вы, конечно же, читали, что...», чтобы привести оппонента в состояние ложного стыда. Ему будет крайне неловко сказать, что он не знает о том, что вы ему сказали.
Данный прием работает в большинстве случае – жертва соглашается даже с ложными доводами.
Понравилась статья? Рекомендуем вам также прочитать наш материал о том, как противостоять манипуляциям.