Как увеличить продажи малого бизнеса?
Вы недавно открыли свой небольшой бизнес, и не знаете как увеличить продажи? Существует три основных инструмента для увеличения продаж
- Реклама
- Товар
- Сервис
При использовании всех трех инструментов, у вас не будет проблем с продажами.
Сегодня я расскажу вам, о том как можно увеличить продажи с помощью товаров.
Во-первых существует понятие как демпинг, вы можете максимально снизить цену на свои товары, да бы увеличить оборот, соответственно увеличить клиентскую базу. Из минусов, некоторые поставщики могу прекратить с вами сотрудничать, т.к. ценообразование достаточно часто прописывается в договоре с поставщиком.
Второе, вы можете увеличить продажи, увеличением ассортимента товаров. Неважно на сколько хороший товар вы продаете, у клиента всегда должен быть выбор. Главное не переборщить, и не отпугнуть клиента огромным количеством однообразного товара (с точки зрения потребителя).
Третье - использовать трафико-образующий товар. Тут я расскажу поподробнее на примере. У меня есть отдел табачной продукции, и если кто то не знает, с сигарет обычно заработок от 5 до 20 рублей за пачку. Основная прибыль у меня была с сопутствующих товаров (табак, зажигалки, кальяны и т.д.). Я понимал что на сигаретах не заработать и сделал их трафико-образующими. Я сделал минус 3 рубля от МРЦ (Максимальная розничная цена) на каждую пачку. Пустил небольшую рекламу по знакомым и сарафанное радио заработало. Стало приходить гораздо больше людей (даже с другого конца района\города), что бы купить сигареты чуть дешевле. При этом, каждый 5-7 клиент, покупал то зажигалку, то газ для зажигалки, то брал портсигар. Общая прибыль возросла.
Итог: создавая трафико-образующий товар (путем востребованности или же демпингом), вы увеличиваете клиенто-поток, и количество потенциальных покупателей на более прибыльные товары.
Про рекламу и сервис читайте в следующих статьях.о
