Я часто вижу как не большие компании с большим потенциалом топчаться на месте и не двигаются вперёд, не мог понять что мешает им.
У моего друга рекламно-производственная компания, полного цикла, есть большое количество оборудование, но его прибыль и обороты не увеличиваются, при этом он всегда сам работает по 12-13 часов в сутки и не только в офисе, но и на производстве чтобы всё успевать. Посмотрев на всё изнутри я понял в чём его ошибки как руководителя.
- Не правильная распределения кадров в работе.
- Недооценка кадров занимающихся умственным трудом, а как следствие низкое качество их.
- Слабый начальник цеха, он же универсальный человек на котором всё держится.
- Сам руководитель, занимается не своей работой в результате много не доработок в основной работе.
Как результат бизнес работает, только с его участием, и держится на 1 человеке на производстве и 1 человеке в офисе. в итоге если один из этих людей по тем или иным причинам не выходит, работа встаёт. Хотя на фирме работает 8 человек. А после того как я увидел как он принимает собеседование всё встало на свои места.
И так давайте разбирать всё по порядку.
Ошибка №1. "Нам нужен рабочий в цех посмотрим сколько придут и что умеют." Перед тем как подавать объявление вы должны чётко представлять сколько человек вам нужно, и какие функции каждый из них должен выполнять. В противном случае вы наберёте толпу которая будет создавать видимость работы с минимальным КПД.
Ошибка №2. "Я готов платить .... количество рублей нормальная зарплата для нашего города." Не метите зарплату всех под одну гребёнку каждая работа стоит своих денег. И грамотный специалист никогда не пойдёт на зарплату, которая ниже по рынку. Проведите мониторинг зарплат в данной специальности, в объявление напишите среднее значение, на каждую специальность подавайте разные объявления.
Ошибка №3. "Хороший человек, много что умеет надо взять посмотреть." Во время собеседование всегда спрашивайте что человек может и чему готов учиться. Если он не готов делать хоть какой то процент то что требуется от его должности. ОН ВАМ НЕ ПОДХОДИТ!!!!
Ошибка №4. "За что ему столько платить он просто сидит в офисе." Цените не только физический труд, но и умственный, хороший менеджер по продажам не пойдёт на маленькую зарплату, а не опытный вам много не продаст, и помните чтобы офисные работники трудились лучше им нужна мотивация в виде премии от результата. Не скупитесь!!!
Ошибка №5. " К чему мне эта информация, я его всего лишь на работу нанимаю." Очень часто работодатель очень мало задаёт вопросов, чтобы узнать лучше человека, его личные качества интересы, семейное и жизненное положение. Вся эта информация пригодиться вам для, прогноза и анализа его поступков, правильном выстраивание рабочих и личных отношений, правильная мотивация сотрудника.
Как сказал Роберт Бош " Я не плачу хорошую заработную плату, потому что у меня есть много денег; у меня есть много денег, потому что я плачу хорошую."
Подбирайте правильно сотрудников, общайтесь с ними, создавайте команду и бизнес будет развиваться.