- Сомнительное качество. Если вы думаете, что обещания, которые произносят ведущие ложиться на то, что есть в реальности, то это не всегда так. Закон спроса диктует, что за ним всегда появляется предложение. Почему тогда "мега успешные" бренды просто исчезают после эфиров и не представлены, зачастую, больше нигде, кроме как в телемагазинах? Фан-факт — зачастую оказывается так, что 50 процентов тех, кто покупает в "магазинах на диване" уже никогда не заказывают во второй раз, (попивая сок у себя на диванчике).
- Красивые истории о товарах. Они пишутся и снимаются за пару дней до эфира. Если вы думаете, что у маркетолога и продюсера есть время испытывать товар и потом придумать рекламу исходя из того, что они увидели и почувствовали, вы глубоко ошибаетесь, иногда сам товар приходит в студию только к эфиру. О товаре пишут, исходя из своих талантов придумывания или “обещаний продавца” а не того, в чем пишущий лично уверен — как поделился инсайдер. Поэтому оставим здесь место для спекуляций — в момент его работы компания не снабдила его возможностью распробовать и вживую протестировать товар, прежде чем писать хваленные тексты о нем. Пелевин, со своим "Поколение П" — зеркало черной души маркетологов.
- Большая часть покупателей на диване — это пожилые люди или люди, живущие в удаленных местах, где есть перебои с супер/гипермаркетами. Для них магазины на диване — это возможность купить что-то необычное за доступную цену. Для многих женщин это единственная порой возможность подобрать одежду в размерном ряде от 46-56. Но! Всегда стоит с опаской относиться к тому, что вы принимаете внутрь как добавку, какой косметикой вы пользуетесь, с чего вы едите — это напрямую может повлиять на ваше здоровье! Многим пожилым телезрителем кажется, что все, что они видят в эфире, является правдой: в их время были другие стандарты качества, мало кто понимал, как работает магия монтажа, кроме тех, кто обучался на это в качестве основной профессии, сейчас же каждый из нас знает, как легко смонтировать все, что нужно.
- Многие из представленных в телеэфире чудо-предметов легко ищутся “по картинке” на алиэкспресс; тогда зачем переплачивать?
- Странные медицинские доказательства. Это — мое любимое. "Массажный коврик разгоняет обмен веществ" — ссутулившийся эксперт рассказывает о его пользе для позвоночника. Конечно, оператор вовремя уберет, потом, сутулость из кадра, жаль, что странные медицинские доказательства никто не сотрет и они — и по сей день используются, как инструмент продажи.
- Запугивание — часто вижу эфиры, где людей убеждают покупать те или иные
добавки к питанию,ну — чтобы уменьшить сахар в крови, улучшить общее состояние. А вы никогда не задумывались, почему, согласно закону о рекламе, любые упоминания контролируются и лекарственное средство, да и БАД (где полезность, симптоматика и долгие клинические испытания проводились и хоть как-то доказывались) жестко сопровождаются специальной надписью о противопоказаниях. Так же (!) подобная реклама не должна содержать: ссылки на случаи излечения благодаря данному препарату, содержать выражения благодарности к производителю препаратов, создавать представление о преимуществах препарата, путем проведения обязательных для регистрации исследований, способствовать созданию ощущения или предположения наличия заболеваний у потребителей рекламы и создавать ощущение необходимости применения объекта рекламирования, создавать ощущение ненужности обращения к врачу. Просто держите закон о рекламе в голове, когда в следующий раз будете просматривать очередной эфир магазина на диване. - Ощущение отсутствия альтернатив. Сегодня многие продавцы перешли в систему онлайн обслуживания. Миллионы товаров для дома могут быть доставлены благодаря тому, что гипермаркеты начали пользоваться благами e-commetce. Международные сети делают сайты на русском языке, доставляют быстрее и дешевле, у многих этот сервис вообще бесплатный. Они имеют живые отзывы под каждым товаром. Вам никогда не казалось странным то, что сайт наполняют товарами только в день эфира, а потом они исчезают? Проследить отзывы, недовольства, возвраты, советы по улучшению и коррекции размеров невозможно. Да и многие пожилые люди просто не будут их оставлять.
- Ложный ажиотаж. Товар исчезает из вещания, если продаж нет. Это логично! Кто будет убирать с продажи тот товар, который нужен всем? Не вводите себя в заблуждение, думая, что у поставщика может закончиться товар. Только не в этом случае! На момент, когда вы получите свою долгожданную покупку, уже будет создано дополнительное необходимое количество. О чем это я? Любой заказ в телемагазин — это отложенная покупка. В среднем вы увидитесь со своей посылкой только через месяц. Неужели вы в самом деле думаете, что заинтересованные в деньгах поставщик и продавец не могут увеличить поставку? В головном офисе, в режиме реального времени видно количество совершенных покупок и рейтинг часа. Поэтому если бы товар реально хорошо покупался, говорить бы о нем не переставали. Это же не сеть из 100 реальных магазинов по всей России, чтобы нельзя было в ту же секунду получать кривые спроса и предложения и контролировать объемы поставок. Кстати, а вы знали что у "магазинов на диванах" нет многочисленных складов? Лишь немногие товары отгружаются от них. Большинство товаров пойдут к вам напрямую от поставщика. Ну, вы поняли, к чему это я. Просто держите это все в голове, когда вы слышите, что "осталось пару единиц", "товар распродан" — это лишь значит, что товар не "зашел", никто не покупает и надо сменить объект рекламирования.