Приветствую вас, уважаемые читатели. Довольно часто мы сталкиваемся с необходимостью что-то купить или продать. Но я обратил внимание на достаточно распространённую ошибку, которую допускает практически каждый второй. Что это за ошибки и как их исправить?
По моим наблюдениям, почему-то нас везде и всюду преследует маниакальное желание уступать. В статье мы разберем ещё один важный прием из книги Гэвина Кеннеди "Договориться можно обо всем".
Торг уместен.
Представьте, что вы оформили объявление, подготовили красивое и грамотное описание и в конце дописали "торг уместен"? Что это значит для покупателя?
Для покупателя это означает вашу неуверенность в обозначенной цене и желание уступить уже на старте.
А давайте уберём фразу "торг уместен". Это означает, что торг неуместен? Конечно же уместен. Все цены - это величина субъективная, которая может быть легко обжалована и пересмотрена.
Как нужно делать правильно?
Во-первых раз и навсегда забыть о фразе "торг уместен". Если речь идёт о срочной продаже, то обозначьте это ценой. Во-вторых вы ничего не должны отдавать просто так и когда у вас спросят: "торг уместен?", то в ответ вы должны уточнить, почему нужна скидка. Здесь есть три варианта:
- Человек в принципе привык торговаться без разницы какая цена
- Вы поставили слишком высокую цену
- Покупателю не хватает какой-то суммы
Независимо от того, с каким вариантом вы столкнулись, вы должны помнить - никакие уступки не должны быть односторонними.
Вторая ошибка - слово "СРОЧНО".
А это вторая самая распространённая и куда более серьёзная ошибка. Именно так, кричащее "срочно" большими буквами. Причём на скорость продаж это никак не влияет. А если кому-то также срочно нужно купить ваш товар? Тогда вы просто так подарите приличную скидку. Срочно же.
Друзья, поверьте, что "торг уместен" и "срочно" - это те слова, которые лучше раз и навсегда забыть. Много ситуаций, когда срочно нужно не вам продать, а кому-то купить. А вот чем заменить фразы "торг уместен" и "срочно" я подробно объяснил в этой статье: "Самое полезное слово переговорщика, которое мы часто забываем."
Друзья, ставьте «лайк», если статья вам понравилась. Удачи и только успешных и выгодных для вас переговоров!
