При поиске тендеров для участия, сейчас я руководствуюсь тем, что сумма НМЦК должна быть больше 200000 рублей. Это обусловлено тем, что гораздо легче выиграть и заработать на тендере за 200000 рублей, чем выиграть 20 тендеров по тысяче рублей.
То же самое можно и сказать про продажи. При одинаковой маржинальности, гораздо лучше сделать один чек на 2000 рублей, чем 20 чеков по 100р. Потому что, когда у вас 20 чеков по 100р, вы затрачиваете в 20 раз больше сил, чем продав что-то единожды но за 2000.
На заре моей работы по тендерам, я был не так опытен и брал разные тендеры, на смешные суммы. Об одном таком тендере и пойдет речь.
Как-то раз изучая тендеры, наткнулся на закупку, где нмцк было всего лишь 15000р. Место поставки - небольшой город, рядом с моим, в 100 километрах от него. К тому времени у меня уже был выигран тендер, в этом городе, и я ждал когда будет произведен товар по выигранному тендеру, и я поеду в этот город сдавать товар и подписывать накладные.
Решил совместить приятное с полезным. Мне все равно ехать в этот город, почему бы за одно и не оформить ещё один контракт, пусть и на такую небольшую сумму. В этом контракте требовалось поставить 150 наушников, в какую-то организацию, связанную с детьми и молодежью. Осуществив поиск требуемого товара, я нашел необходимое количество наушников, по цене, при которой доходность тендера была примерно в 30%. Сумма конечно небольшая, примерно 4500р, но это тоже деньги. Тем более что отдельных расходов по доставке в этот городу у меня не будет.
В день когда окончился приём заявок на участие в аукционе, я понял что моя заявка оказалась единственной. А значит контракт со мной заключается по максимальной цене. Это меня не могло не радовать)
Я стал более внимательно искать наушники, подходящие под ТЗ, и нашёл наушники, которые стоили примерно 35 рублей за штуку. При этом доставка от интернет магазина была бесплатной. Я оплатил наушники, и понял что по маржинальности и по доходности это очень даже хороший тендер. Ведь за 5250 р, потраченных мной, я получил бы 15000р. Прибыльность 285%!!!
Как оказалось сверх доходы (хотя бы в процентном соотношении) можно получать не только от продажи нефти:). Наушники я получил, отвез заказчику, получил деньги. Все прошло как по маслу!!
