Знакомство
Дорогой читатель, знакомься с героем нашей сегодняшней истории - пускай его будут звать Александр. Александр работает продажником в конторе, которая реализует запчасти на некоторые иномарки. Причем, как специалист, он весьма не плох. Основные его клиенты - автосервисы и частные мастера авторемонтники.
Контора это не особо большая, но и не то чтобы маленькая, так магазинчик с хорошим ассортиментом и не высокими ценами. Однажды одному из владельцев этой компании приходит в голову светлая мысль: а почему бы нам не освоить продажи для государственных нужд и не стать участниками госзакупок. Решили они одного из лучших своих менеджеров сделать специалистом по тендерам и отправили Саню на курсы повышения квалификации. Там я и с ним и познакомился - я вел те самые курсы для одного своего образовательного партнёра.
На своих курсах я стараюсь делать так, чтобы слушатели не просто внемли моим речам о хитросплетениях федеральных законов и нормативных актов, а могли на практике применять основные инструменты работы с госзакупками. Уже в первый день Саша понял, какой потенциал для его компании содержит в себе этот рынок. Но только вот зародился в его голове коварный план.
Коварный план
Вернувшись на свою работу после обучения Александр заявил руководству, что система участия в госзакупках сложная, он будет ее дальше изучать и на это у него уйдет какое-то время. А сам к тому времени уже нашел торги, которые разместила местная областная администрация, на ассортимент, который ему было хорошо известен. Размер закупки был не очень большой и не превышал 300 тысяч рублей - ничего, для первого раза, решил Санёк - В самый раз. Попросил меня проконсультировать его в индивидуальном порядке и выполнил все необходимые подготовительные действия с оформлением ЭЦП и аккредитаций. Вот только не для компании, где он трудится, а для ИП своей жены. Я же помог составить заявку на тендер и подать ее.
И вот в назначенный администрацией срок мы узнаем, что наша заявка была вообще единственной. Из-за определенной специфики и невысокой наценки большие компании выходит на этот тендер не захотели, а многие конкуренты даже и не знали ничего о госзакупок.
Расплата
Задача казалось Саше очень простой: купить в своем магазине товар, самому доставить в гараж заказчика, сдать и получить расчет. Вот только на радостях он пренебрег элементарными вещами и зачем-то оформил сделку в магазине сразу с ИП жены. Владельцы обнаружили это по прошествии значительного периода времени. Санёк за это время ещё не однократно прибегал к такой незамысловатой схеме... Конечно владельцам это не понравилось, с нашим героем они поспешили расстаться.
Да, конечно, Саша поступил очень не хорошо с работодатели, который вложил средства в его обучение и развитие. Но эта история в том, как находясь на какой-то официальной работе в должности менеджера по продажам человек без особой сложности смог успешно участвовать в госзакупках и регулярно выигрывать.
P.s.
Тот первый тендер Саша исполнил просто превосходно. Когда он привез запчасти завгару, он спросил его, что они планируют ещё покупать. Дал рекомендации, детали каких производителей лучше, какие будут дешевле, ну и т.д. Этот завгар до сих пор закупается почти на 70% запчастям "от Сани".