Кажется, что период «каникул» плавно перетечет в Карантин. Что делать в этом случае нам, предпринимателям? Уже много сказано и написано – переходить в интернет! Легко сказать, а как?
Я малый предприниматель, форма ИП. Провожу бизнес-тренинги в аудиториях, консультации по вопросам бизнеса. В общем моя аудиторная деятельность накрылась «медным тазом». Однако я с сентября 2019 года работал над переводом своего маленького бизнеса в интернет и сейчас хочу своим опытом поделиться. Этот опыт я выразил в виде пяти шагов.
Трансформация off-line в on-line. Первый шаг - стандартный, надо создать бизнес-идею для интернет, или трансформировать туда старый бизнес. Понятно, что, к примеру, стоматологический кабинет вы в интернет не перенесете, от слова «никак». То есть все виды бизнеса, для реализации которых нужен живой человек, в интернет вроде как не транспортабельны.
Но не торопитесь. Во-первых, какие-то элементы вполне «переносимы». Что можно вообще делать в интернете? О! На самом деле очень много! Можно передавать текстовую, видео, аудио информацию. Можно показывать, как что-то делать. Можно вести диалог! Можно организовывать группу типа «делайте как я». Можно организовать доставку материальных продуктов. И еще много чего. Предлагаю всем размять свои мозги и подумать о том, что можно сделать в интернете. Составьте список! У меня там десятки !!! позиций. Это первый «шаг» в трансформации бизнеса.
Затем, проанализируйте свой нынешний бизнес и сопоставьте его со своим списком. Что-то точно можно сделать в И-нет! Если вообще ничего нельзя, тогда вариант «Б». Просто внедряйте новый бизнес. Неожиданный совет, да?! Берете что то, что вы умеете хорошо делать, что законно и что можно продать (опять грузим свои мозги!) и сопоставляете со списком на тему – а как «это», то, что я умею, можно продать? Поверьте мне, старому и опытному бизнес-тренеру – вы удивитесь сколько появится вариантов.
Итак, вы выбрали вид нового И-нет бизнеса! Поздравляю! Следующий шаг – второй, это создание торговой точки. Вам предстоит соединить такие вещи как, записывайте! «Продвижение в И-нет» - «Лендинговая страница на бесплатный вебинар» - «Торговое предложение» - «Бесплатный вебинар» - «Лендинговая продающая страница» - «Он-лайн, или «облачная» касса» - «Ваш ИП, или ООО счет в банке» - «Товар». Это для услуг, для интернет магазинов тема несколько другая, с вариациями, важен сайт, но об этом как-нибудь в следующий раз.
Для тех, кто немного испугался мною написанного. Вытрите пот со лба и поймите, что на организацию всего этого у вас уйдет от пары-тройки недель, если будет работать коллектив и вкалывать будете 24/7. Приятная новость – все можно делать не выходя из дома, на удаленке. Если один и 24/7, нууу, тогда месяц-два до первого клиента.
Чего это я там, выше, написал такого в кавычках? Все просто.
«Продвижение в И-нет» - ну это обычный маркетинг, только в соцсетях.
«Лендинговая страница на бесплатный вебинар» - это рекламная вывеска.
«Торговое предложение» - это красиво сформулированное то, что вы хотите продать.
«Бесплатный вебинар» - это как дегустация.
«Лендинговая продающая страница» - это уже прилавок с товаром.
«Он-лайн, или «облачная» касса» - это способ передать вам деньги.
«Ваш ИП, или ООО счет в банке» - это у вас уже есть, я ведь для шокированных предпринимателей пишу!
«Товар» - ну это то, что вы засветили по результатам пункта «1».
Далее вас ждет шаг номер три – «Продвижение в Интернет». Ну, тут все и просто и сложно, у кого более Кило подписчиков где-нить, тот, кому продать найдет. Там много всяких вкусняшек продвижения есть – посты, сторисы, комменты к важным тетям и дядям и т.д.
Если подписчиков нет – начинайте активно рассылать свои предложения и не парьтесь за реакции! Вам пофиг на троллей! Я пишу здесь статьи и куча троллей пытается мной пообедать – смотрите некоторые комменты к моим статьям. Мне на них всех чхать! Они мне только помогают!
Главное – работать, работать и работать. Не ныть, не страдать, а просто выполнять нормальную работу предпринимателя – продавать свой товар.
Третий шаг – организовывайте мероприятия по продаже. Это база данных, обзвоны, рассылки, проведение бесплатников-вебинаров, тусы разных мастей.
Заводите базу и «складывайте» туда всех, кто мало-мальски на вас откликнулся. При этом, подписывайтесь и ставьте лайки, комментарии любым потенциальным покупателям и не покупателям. Прямо поставьте себе цель – 50 подписок и сто лайков в день, и вперед!
Четвертый шаг – подготовка к продажам. Тут важно четко отладить механизм следующего типа. Человек «засветился» как вероятный покупатель! Ваша система должна его мягко и настойчиво провести от первого контакта к покупке.
Каждый шаг – обзвон, регистрация, показ товара и др. должен быть тщательно прописан и отработан. Помните, в наше «тяжелое, смутное время» каждый человек, желающий у вас что то купить – это бриллиант, достойный крутой оправы!
Последний шаг – пятый. Это консультирование и собственно продажи. Тут вы должны показать свой талант. Лично я работаю даже с одним покупателем, персонально – вебинары провожу для одного человека, не говоря уже о консультациях.
В общем, попробуйте и постепенно новый бизнес у вас точно сложится.
Подписывайтесь на мой канал. Я готов и к личным контактам – пишите комменты. Если это будут реальные вопросы и просьбы что-либо посоветовать – помогу.