Вы покупаете шоколадный батончик в упаковке, которая утверждает, что он на 25% больше, чем предыдущая версия. Затем вы выбираете шампунь, который имеет "только натуральные ингредиенты" на бутылке и стоит на удивление мало. Ох! А теперь остановись. Вы действительно получаете отличную сделку или это просто производители обманывают вас? Подумайте дважды-маркетологи-это талантливые манипуляторы!
Например, бутылка может выглядеть больше, чем другие, произведенные той же маркой, но ее вес может быть абсолютно одинаковым! Некоторые производители не новички в использовании оптических иллюзий, чтобы заставить клиентов думать, что существует больше продукта, чем в реальности. Пустое пространство внутри коробок, надутые пластиковые пакеты, этикетки, приклеенные сверху к стеклянным бутылкам, чтобы вы не заметили, что они наполовину пусты...
1) Вредных добавок в продукте мало?
Имейте в виду, что ингредиенты продукта всегда перечислены в порядке их пропорции. Опыт показывает, что сегодня люди не склонны к чтению и сложному подсчёту, - в мире всё чаще прибегают к графическому отображению информации. В России пока это делают лишь добровольно и редко, порой в своих интересах приводя лишь выгодные показатели. Нужно указывать количество вредных компонентов (насыщенные жиры и трансжиры, соль, сахар) и полезных (клетчатка, ненасыщенные жиры, омега-3 кислоты и.т.д.). Это подтолкнёт людей покупать полезные продукты, а производителей - делать их
2) Красивая упаковка
Эффективный трюк состоит в том, чтобы сделать продукт привлекательным снаружи и оставить его пустым и скучным внутри. У производителя потребительских товаров есть одна-две секунды, чтобы привлечь внимание покупателя, бредущего или (что более вероятно) бегущего вдоль магазинной полки. Товар продаёт его упаковка.
3) Длиннее значит меньше
Потребители воспринимают продукты питания, продаваемые в высоких, длинных упаковках, как имеющие меньше калорий, чем те, которые вы покупаете в более широких и низких упаковках.
Люди даже считают нездоровую пищу более качественной и здоровой, если она завернута в крафт-бумагу.
4) Этот продукт 100% свежий
"Свежие "или" фермерские свежие " этикетки на продуктах не имеют никакого отношения к тому, насколько свежими на самом деле являются продукты. Опыт показывает, что производители часто не опасаются санкций. Штрафы не так велики по сравнению с колоссальными доходами, полученными благодаря обману потребителя. И это создаёт предпосылки для увеличения доли фальсификата на рынке». Роспотребнадзор теперь может прийти на предприятие не чаще чем 1 раз в 3 года. Возможна ещё внеплановая проверка по жалобе потребителя, но на практике это почти не работает.
5) Здесь так мало калорий
Большинство производителей показывают количество сахара, жира и калорий для очень маленьких размеров порций. Например, калорийность колы — 42 ккал на 100 г. Однако пол литра кока-колы содержит 210 калорий. Столько же калорий содержится в тарелке супа, сваренного на нежирном бульоне, или порции отварной рыбы с тушеными овощами. Много это или мало – решать вам.
6) Растительные масла – это полезно.
Вы можете видеть упаковку продукта, утверждающую, что он содержит "0 транс-жиров" или "0 насыщенных жиров" на порцию. К сожалению, "0" производителя сильно отличается от вашего "0"." Нужно внимательно читать этикетки продуктов, которые вы покупаете. Если указано, что в пище содержится маргарин, гидрирование растительные жиры, гидрогенизированные растительные масла или транс-жиры, подумайте о покупке этих продуктов. Есть также производители, которые скрывают содержимое своих продуктов и завуалированно ссылаются на «растительные масла», но ведь это не оливковое или кокосовое масло, верно?
7) Новый продукт +20%
Производители часто пишут, что их новый продукт в два раза больше предыдущего "тиража", но в большинстве случаев это неправда. Так же могут написать, что на новом продукте "Меньше калорий "и" меньше жира " и это звучит заманчиво! Но это чрезвычайно сложные термины. Скорее всего, они означают, что эта версия продукта содержит меньше калорий, чем предыдущая.
8) Здесь так много полезных ингредиентов!
Чтобы их продукты выглядели лучше, чем они есть, производители часто создают свою собственную смесь здоровых ингредиентов и помещают эту смесь в верхнюю часть списка ингредиентов. Так же могут написать, например, что продукт сделан с бананом. Эта вывеска привлекает многих покупателей. К сожалению, продукт "сделанный с бананом" обычно не содержит много данного ингредиента, если вообще содержит.
А какие вы знаете секреты маркетологов ? Пишите в комментариях =)