Эти трюки включают в себя много психологии и науки. Если уж на то пошло, говорить о том, что бизнес взламывает наши мозги и поведение, чтобы заработать больше денег , не стоит . И эта тактика часто настолько тонка, что мы даже не осознаем, что делается, даже когда очевидность очевидна.
10 Казино
Казино используют сочетание психологии и науки, чтобы вы продолжали играть в азартные игры . Это означает, что они обращают пристальное внимание на все, что у них есть в их помещениях - от расстановки их столов до освещения, которое они используют, и даже дизайна своих ковров.
Казино стараются не включать слишком много поворотов на 90 градусов в свои интерьеры. Видите ли, повороты под прямым углом, как правило, заставляют людей более интенсивно использовать части своего мозга, ответственные за принятие решений, чего не хотят казино. Таким образом, их дорожки слегка изгибаются туда, куда они хотят, чтобы вы пошли.
Игровые автоматы также запрограммированы на то, чтобы казино всегда выигрывало в конце. Это не должно быть даже сюрпризом, учитывая, что в наши дни казино зависят от игровых автоматов до 85 процентов своего дохода.
Конечно, казино позволяют игрокам время от времени выигрывать джекпот, просто чтобы они продолжали играть. Игроки также могут отыграть часть своих денег. Скажем, они выигрывают 25 долларов, когда играют с 50 долларами. Это действительно потеря 25 $, но игроки часто считают это победой.
Игровые автоматы также разработаны, чтобы сделать игрока расслабленным. Стулья очень удобные, а некоторые машины даже закрыты, чтобы обеспечить максимальную конфиденциальность для игрока. Есть также банкоматы, чтобы гарантировать, что у игроков никогда не кончатся деньги.
Тем не менее, игровые автоматы могут быстро расстраиваться, когда игрок начинает непрерывно проигрывать. В казино это тоже есть. Они просто предлагают игроку «бесплатный» завтрак за проигрыш. Операторы казино даже планируют запрограммировать автоматы так, чтобы проигравшие могли выиграть немного денег, если они проиграли в течение долгого времени, просто чтобы они не сдались.
9 Спортзалы
Американцы тратят много на членство в спортзале, больше, чем на посещение колледжа. В новостях, опубликованных в январе 2018 года, указывалось, что американцы в среднем тратят 155 долларов в месяц на фитнес. В этом случае «фитнес» включает в себя здоровую пищу, добавки, спортивную одежду и само членство в тренажерном зале. При таком уровне средний американец потратит 112 000 долларов на фитнес в течение своей жизни. Для сравнения, среднее американское образование в колледже стоит 98,440 долларов. Тем не менее, у США все еще есть проблема ожирения.
Многие люди, которые платят за членство в спортзале, никогда не пойдут в спортзал. Это должно быть плохо для спортивных залов, верно? Неправильно! На самом деле, они любят это так. Видите ли, тренажерные залы имеют более высокие эксплуатационные расходы, когда вы фактически тренируетесь . Их оборудование также изнашивается быстрее и требует замены раньше.
Интересно, что большинство спортивных залов также надеются, что вы никогда не станете в форме, потому что ваше желание улучшить то, что заставляет вас продолжать платить за членство. Неудивительно, что большинство спортивных залов переподписаны. Например, Planet Fitness имеет в среднем 7250 участников в каждом спортзале, хотя они не могут вместить более 300 человек одновременно.
В наши дни они даже используют несколько уловок, чтобы отговорить вас прийти. Когда вы это делаете, у них есть другие приемы, которые не дают вам работать достаточно усердно. У Planet Fitness есть сирены, которые срабатывают, когда вы тренируетесь «слишком усердно» (так называемая «Lunk Alarm»), что странно, учитывая, почему вы в первую очередь находитесь в спортзале. Якобы, это потому, что Планета Фитнес продается как «зона, свободная от суждений», предназначенная для новичков, а не кричащих бодибилдеров. Между прочим, новички с меньшей вероятностью будут придерживаться программы тренировок , но низкие ежемесячные членские взносы Planet Fitness, составляющие 10–20 долларов, на самом деле не кажутся большой тратой для тех, кто на самом деле не так часто посещает спортзал.
Планета Фитнес также размещает свои свободные веса в отдаленных углах, предназначенных для имитации зон отдыха, а не тренажерный зал. Они не оставят вас в покое, когда вам удастся стать в форме. Они регулярно устраивают вечеринки, на которых они делятся не здоровыми продуктами, такими как пицца, рогалики и роллы Тутси, просто чтобы вы восстановили потерянный жир и сохранили свое членство.
8 Рестораноы
Вы когда-нибудь чувствовали себя разбитым после прочтения меню ресторана? Поздравляем, вы стали еще одной жертвой взлома психологии имен в ресторанах .
Один трюк включает использование сложных фраз, таких как «нежный, сочный и залитый вкусным острым соусом», чтобы описать обычную куриную еду, или «сладкий и сливочный» для их мороженого. Они также могут описывать свои блюда странными, ненужными способами, например, называть свеклу «корнем свеклы». «Корень свеклы» не имеет смысла, потому что свекла - это корень. Это все равно что называть говядину мясом говядины.
Рестораны могут также добавить некоторые иностранные слова, чтобы играть с вашей головой. Это видно по пунктам меню, таким как итальянский «креветки с чесночным соусом», что на самом деле означает «лапша с креветками в масле» на английском языке.
Некоторые рестораны также вынуждают вас покупать продукты, вызывая вашу бабушку, хотя она не имеет ничего общего с «бабушкиным домашним шоколадным печеньем». Если этих трюков было недостаточно, рестораны также будут использовать крошечные и нетрадиционные шрифты, чтобы усложнить их меню. читать.
Что касается денег, многие рестораны избегают использовать знаки доллара в своих ценах, потому что они не хотят напоминать вам, что эти цифры обозначают деньги, которые вы должны заплатить. Они также предпочитают хранить цены в 9,85 вместо 10, 9,99 или даже 9,95.
Рестораны также разумно оформляют свои меню так, чтобы дорогие блюда казались дешевыми. Например, товар за 20 долларов выглядит дороже, если сравнивать его с предметом за 10 долларов. Тем не менее, этот продукт за 20 долларов начинает казаться дешевым, когда добавляется третий продукт стоимостью 30 долларов, и становится намного дешевле, когда добавляется четвертый продукт за 50 долларов.
7 Социальные медиа
В последнее время социальные сети , особенно Facebook и Instagram, получают негативную прессу. Они вызывают привыкание и были обвинены в огромном количестве проблем со здоровьем. Почему это так?
Вот правда: Facebook и Instagram вызывают привыкание, потому что они были намеренно созданы для этого. Фактически, Facebook нанимает тысячи компьютерных ученых и инженеров для разработки новых способов сделать их продукты зависимыми.
Одним из них является создание кнопки «Мне нравится». Еще один печально известный бесконечный свиток. Бесконечная прокрутка означает, что вам не нужно нажимать кнопку «Далее» или пронумерованную, чтобы перейти на следующую страницу, как вы часто будете делать с другими сайтами. Вместо этого больше контента автоматически загружается по мере приближения ко дну, и это продолжается и продолжается. Вы никогда не дойдете до конца страницы и просто прокрутите вниз.
В этот момент вы можете подумать: «Почему Facebook делает это? Его можно использовать бесплатно, верно? ». Ну, вам не нужно платить Facebook ни копейки, потому что это уже делают рекламодатели. Вы должны быть в сети как можно дольше, чтобы просмотреть эти объявления.
6 Супермаркеты
В супермаркетах есть много хитростей, чтобы заставить вас тратить больше денег. Все начинается прямо со входов, которые часто наполнены яркими цветами и свежими сельскохозяйственными продуктами. Успокаивающий вид расслабляет ваше настроение, что делает вас более готовыми расстаться с некоторыми деньгами.
Ваши носы тоже не щадят. Их часто лечат запахом свежей жареной курицы или печеного хлеба. Ваши уши также обрабатываются медленной музыкой, которая расслабляет вас. Расслабленные люди ходят медленнее и проводят больше времени, глядя на предметы. Чем дольше вы смотрите, тем больше у вас шансов купить вещи, которые вы не включили в свой бюджет.
Супермаркеты также размещают свои товары на полках, используя так называемую планограмму. Это в основном метод расстановки товаров на полках, чтобы максимизировать продажи.
Предметы, хранящиеся на уровне глаз или непосредственно под ним, часто являются самыми дорогими . Это также те, кого вы видите первыми. Более дешевые и полезные предметы хранятся на полках выше или ниже. Предметы, размещенные в начале прохода, также часто дешевле, чем в середине.
5 Магазины Apple
Apple разрабатывает магазины, чтобы вы могли приступить к тестированию своих продуктов, как только войдете в дверь. Товары аккуратно расположены в привлекательных, готовых к прикосновению положениях. Macbooks даже немного приподнят, чтобы вы могли видеть клавиатуру и экран одновременно.
Каждый предмет подключен к Интернету , которым вы можете пользоваться бесплатно. Вы также можете использовать гаджеты столько времени, сколько захотите, без вмешательства сотрудников магазина. Apple делает это, потому что считает, что люди с большей вероятностью приобретут товар, чем дольше они с ним взаимодействуют.
Apple также гарантирует, что у вас будет беспроблемный опыт покупок, предоставляя много свободного места, без отвлекающих баннеров или рекламы. Это также держит проводку и кабели вне поля зрения.