Райан Хувер, Нир Эяль - На крючке ¿
Как маркетологи манипулируют нашим сознанием?
В книге "HOOKED. На крючке" исследователи в сфере маркетинга расскажут, как различные товары и услуги вызывают у нас привычку.
Вспомните, когда сегодня проснулись, проверяли ли вы свой телефон в течении 15 минут?
Если нет, то я вас поздравляю! Вы относитесь к 21% людей, которые этого не делают.
Если вы сразу заглянули в любимые соцсети, то я вас тоже поздравляю... Вы на крючке!
Какие триггеры заставляют нас мчаться к телефону, когда мы слышим уведомление?
Почему, когда нам скучно на работе, учебе, в транспорте или дома, то мы непроизвольно открываем Instagram, Вконтакте и т.д.
Кстати, замечали ли вы у своих знакомых такое: человек заходит в Instagram, видит новые сторис своих подписок, которые выделяются цветным контуром, и ваш знакомый (или даже Вы) начинает просто пролистывать эти сторис, чтобы эти цветные кружки стали безцветными?
Замечали?
Если да, то ничего страшного. Вы просто на крючке)
Книга посвящена как раз этим мелочам. Над этим маркетологи ломают голову: что же такое придумать, чтобы оно вызывало привычку, зависимость у потребителя?
Вы узнаете, за какие ниточки стоит дергать; какие бывают триггеры и как их вызвать. Вы узнаете алгоритм создания привычки у ваших клиентов.
Отдельно приведу пример воздействия на людей с помощью такой эмоции, как страх.
Реклама была направлена на мотоциклистов, которые любят ездить без шлема. Получилось очень эффектно. И это действительно заставляет задуматься.
Перевод под картинками.
Для кого эта книга?
Определенно, эта книга для маркетологов, которые хотят узнать больше о психологии потребителей. Найти новые возможности и пути привлечения клиентов.