Всем салют! Сегодня мы рассмотрим тему продаж, а именно одежды. Я собрал для вас главный перечень факторов, основываясь на интересных источниках и своём опыте.
Площадки.
Кратко пройдемся по нужным нам площадкам:
Avito и Yoola
Вы можете быть хоть компанией или частным лицом, вам в любом случае подойдут эти площадки. Для старта они отлично нам подойдут, я не зря поставил их вместе ибо они очень похожи. Более детально мы остановимся на них в следующих статьях.
Группы вконтакте или инстаграм.
Тут всё гораздо сложнее... Вы можете найти покупателя чуть ли не в первый час продажи, увидеть, как вам начнет выстраиваться очередь за покупкой, но всё так радужно. Во-первых, здесь рекордное количество обмана и различных схем для этого. Во-вторых, нужно более грамотно выстраивать тактику продажи, что для нас сейчас особо трудно.
На площадках мы с вами пока остановимся. Для старта, желательно, выбрать одну из них и не распыляться на остальные.
Теперь перейдем к размещению товара или как создать нам хорошую репутацию.
Давайте грамотную оценку вашей одежде!!!!
Если вы продаете б/у вещь, никогда не давайте лишней оценки вашему товару. Есть нитки, потертость или что-то ещё? Вам это вряд ли сойдет с рук, если вы скроете недостатки для того, чтобы быстрее продать. Поймите, лишь один гневный комментарий, у вас под площадкой, заставит задуматься каждого, кто захочет у вас что-то купить.
Обязательно следите за ценами на аналогичные товары.
Никогда не пренебрегайте этим критерием. Следите за ценами на всех площадках. Играйтесь с ценами, старайтесь ставить цену ниже, чтобы быть всегда сверху списка и не позволять падать вашей позиции.
Продаем вещи в соответствии с временем года.
Тут всё достаточно просто. Спрос на одежду, другого времени года, практически минимален. Цены низкие, а в нашем случае абсолютно не выгодно, исходя из этого, желательно, соответствовать товарами текущему сезону для наилучшей выгоды.
Забудьте за сколько вы купили вещь!!!
Это один из самых важных моментов. Многие ставят цену чуть ниже себестоимости товара, думая, что это сработает и товар купят быстрее, но, к сожалению, здесь такой ход нам не поможет. Старайтесь играть на недостатках конкурентов и исходите от их критериев. Кстати, вы можете иметь редкую вещь, сами того не зная. Здесь мы можем ставить вещь не только в цену себестоимости, а то и выше т.к многие гонятся за тем, чего у других нет!
Следите и покупайте лимитированные коллекции одежды.
Что это значит? Недавно, я рассказывал про сайты где можно покупать одежду, у них раздел "лимитированная коллекция" и это будет то что нам нужно. Находим товары по своему ценовому диапазону и анализируем площадки ходовой ли этот товар. Если да, то через определенный срок, мы продадим его в 1.5, а то и больше себестоимости. Делается это на специализированных группах в вконтакте, например TheMarket. (о принципе их работы скажу в следующих статьях).
Торг.
Старайтесь везде указывать, что вы готовы к торгу, а успевшим, вы сделайте скидку. Данного рода халява очень хорошо работает на только что выставленных товарах, а в особенности на товарах ниже себестоимости.
Удачное фото.
Без чего вы никогда не продадите вещь это удачное ФОТО. Ищите нужные ракурсы, свет, фон, позиции. Старайтесь сделать как можно больше фотографий, это поможет вызвать уверенность у покупателя.