Доброго времени суток. Я врач-нейрохирург и время от времени веду лекции посвященные различным аспектам мозга и психики. Так на одной из моих лекций гости сообщили мне про нового манипулятора в центре города , который пользовался необычайным успехом ( так как тема лекции была "противостояние манипуляциям" , то эта информация меня заинтересовала).
На следующий день я отправился к указанному месту - продуктовый супермаркет. Там у входа стояла старенькая миловидная бабушка в бордовом берете и в потрёпанном жизнью коричневом пальто. Каждому входящему бабушка говорила какую-то фразу ,но издалека я не смог ее разобрать. При выходе люди что-то давали женщине и она быстро прятала это в пакет. Сам пакет умело прикрывала телом. Тут мой интерес взял верх и я прикинулся обычным покупателем и пошел в супермаркет. У входа мы встретились с ней глазами и она громко и на распев произнесла " Мальчик , купи бананчик". Я конечно улыбнулся и зашёл во внутрь. Так как мне ничего не было нужно ,я купил связку бананов и отдал при выходе бабулечке. Встал у входа и думаю " зачем ей столько бананов?" . Постояв ещё немного вблизи от нее ,я увидел что репертуар у нее большой. Вот те фразы ,которые успел запомнить:
- Мальчик, купи бананчик.
- Внучек, купи окорочек.
- Леди , купите пельмени.
- Бароны, купите макароны.
- Сынок,купи бабушке сырок.
Были и ещё фразы,но подход был интересен. Когда пакет собирался,она уходила на время и возвращалась на точку.
Лично против такой формы я ничего не имею,да и женщина интересная. А положение пенсионеров в стране,это отдельное дело.
Но я решил посмотреть на эту ситуацию С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МОЗГА :
"Что делает эту манипуляцию такой успешной?"
Немного поразмыслив я пришел к следующему:
- Принцип авторитета - ассоциативно эта женщина напоминает о нашей бедной бабушке и помогая этой даме мы в подсознании помогаем своей семье.
- Так как просятся продукты,то большинство не считало это денежной потерей ( бабушки которые просят деньги в таких местах , получают в разы меньше ).
- Креатив и индивидуальный подход. К каждому была своя заготовка.
- Мозгу очень важно объяснять действия . Во-первых каждый знал что это на пропитание ( а вот деньги не понятно куда потратяться). Во-вторых она иногда добавляла новые фразы по обстоятельствам, хоть и без рифмы,но очень действенные с точки зрения этого принципа. Например когда один человек ей давал пельмени,то следующему она говорила : купи пожалуйста сынок/внучек/внучка/дочурка бабушке сметанки, то нет с чем пельмешки покушать. ( Уменьшительные формы тоже склоняют нас к помощи).
Когда я услышал про "сметану" у меня аж сердце налилось. Я честно надеюсь что эти продукты идут в нужное русло и помогают ей выжить.
Если у вас есть подобные случаи ,напишите их в комментариях и я попытаюсь разложить ситуацию по полочкам.
До новых встреч!