В этом кейсе я постараюсь захватить такие аспекты как:
— Что продается лучше всего
— Как лучше разместиться
— Как лучше оформить свою точку
— На примерах своих реальных цифр рассказать, сколько было заработано, сколько потрачено, какой составил профит.
- Лучше всего на моих точках шли по-стандарту наклейки и флаги. Совсем мало покупали пилотки, поэтому закупал их буквально немного, чтобы по парочке на точке было и хватит. То есть ваша точка должна иметь: наклейки, флаги, кучу георгиевских ленточек, немного пилоток.
Мелочевка вроде значков, брелков, маленьких флагов (15см) — крайне нерентабельна. Я их разок закупил пробно — в итоге все еще валяется где-то на складе , т.к. лежало на точках мертвых грузом.
Где и как купить наклейки по самой низкой цене?
— Не нужно покупать напечатанные наклейки у частников и т д. Это в большинстве случаев будет с наценкой. Наша с вами задача — сделать себестоимость наклейки максимально низкой, чтобы можно было смело делать наценку *7-10 раз. Без шуток, это РЕАЛЬНО возможная наценка. Для этого нам понадобятся макеты. Макеты — это файлы сделанные в каком-либо графическом редакторе, например, CoralDraw. Выглядит в самом редакторе макет примерно так:
Макет — это грамотно расположенные наклейки на листе А1. Главное, чтобы они были максимально близко друг к другу. Чтобы на один лист А1 влезло как можно больше. Идём дальше.
Для чего это и как нам это использовать?
Имея на руках флешку с макетами наклеек (это не один лист как выше. Их больше. Лично я использую 5 самых на мой взгляд ходовых вариантов макетов + макеты большие. Например, большой танк — зачастую заказывали газелисты). Отвлеклись. Берем флешку с макетами и идём по городским типографиям. Задаем простые и четкие вопросы. Ваш примерный диалог, чтобы получить всю информацию:
Вы: Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, у меня есть макеты листов А1 с наклейками на 9 мая. Сколько будет стоить печать одного листа А1 ?
Менеджер: Здравствуйте. Если у вас свои макеты и ничего править не нужно — печать будет стоит 550р\лист.
Вы: Вы можете прорезать наклейки по контуру плоттером? И входит ли это в стоимость?
Менеджер: Да, можем прорезать плоттером, дополнительно будет 50р лист.
ВСЁ. Мы получили всю нужную нам информацию. Вам будут пытаться что-то продать. Что-то навязать. Вам это НЕ нужно. Мы получаем всю нужную информацию за одну минуту и 2 вопроса. Теперь мы знаем, что, к примеру, печать одного листа выходит в 600р. На примере макета выше мы имеем 22 больших наклейки + 8 мелких звездочек. 600р\22 наклейки = 27.2р. + звездочки итого принимаем себестоимость наклейки = 25р. Имея себестоимость наклейки в 25р, продажная цена 200-300р. Без шуток. Цена наклейки в любой точке продаж в зависимости от размера наклейки = 150-350р.
Где покупать флаги?
Флаги я покупал на городских рынках. Прошелся по нескольким рынкам, нашел несколько продавцов. Сразу обозначил, что мне нужен не 1 флаг за 700р. Мне нужно много. Оптом. Буду приезжать и брать каждый день для себя и своих точек. Выбрал более лояльного и понимающего продавца. Сошлись на цене 300-400р в зависимости от флага. ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: у флага должна быть деревянная палка. Не пластмассовая. Она ломается. Примотав к машине пластмассовую палку — ее ломает ветром, т.к. на трассе дует очень сильно. По началу сломал все свои пластмассовые палки и флаги были без палок. Пришлось идти отдельно их выточить, чтобы флаги продать. Размер флага должен быть от 100 до 150см ( полотно ). То есть большие.
Как лучше вставать
— Сам на себе я проверял два варианта. Это стоять около крупных ТРЦ и стоять на трассе.
Сделал вывод, что если грамотно встать и оформить точку на трассе — будет прибыльнее, чем вставать около каких-то ТРЦ. Около ТРЦ к машине подходят совсем много. Какая задача у людей , которые приезжают в ТРЦ? Купить продукты, вещи, погрузить свои тюки в машину и уехать. И идти после того как все погрузили в машину и рассматривать наклейки и флаги — людям просто напросто лень.
Важный момент: у вас должно быть место для парковки. Большое. Если человек едет по трассе и ему негде остановиться или нужно останавливаться с серьезным нарушением — он проедет мимо. А значит и проедут ваши деньги.
Длинные остановки, широкие обочины, отсутствие каких-то резких скатов, чтобы неопытные водители не забоялись вставать. Не должно быть грязи. В грязь в чистой обуви люди не пойдут. Они уедут. А значит что? — уедут ваши деньги.
Поэтому я делаю свой выбор в сторону торговли с машины на трассе.
Как лучше оформить свою точку
— Главное в любом бизнесе, в любой продаже — упаковка, оформление. Вы должны быть яркими. Вы должны быть видны из далека. Чтобы человек ехал и уже за 500 метров начинал думать, заехать ему или нет к этому яркому пятну. А то мчась на скорость 100+км — очень сложно остановиться, если вашу машину видно только с 100-150 метров. Втыкайте как можно больше флагов. На машину, около машины, цепляйте их на столбики, вставляйте в землю. Чем больше флагов, тем сильнее они развиваются на ветру и их видно еще дальше. Это упаковка, главный момент. Машины выглядят примерно так:
Самый сок — самый жир — цифры.
Я выставлял четыре точки для работы. Нанимал людей торговать за процент.
Искал людей через авито, по городским форумам создал темы. Звонили, спрашивал как работать планируешь, где на чем итп. Встречался с людьми. С теми которые показались более адекватными начал работу. Подготовил кучу наклеек, флагов, раздал людям. Расставил, объяснил как где стоять, как правильно оформиться. В процессе уже когда подвозил им дополнительные наклейки — смотрел как они работают, как продают. Порой, учил элементарным азам закрытия клиента.. )
Собрал примерно все в один эксель файл. По-факту при работе все было на куче листков записано от руки и если бы я фотографировал вам их — то в этих почеркушках ничего не ясно было бы. Поэтому вот обобщенный, примерно верный, эксель:
В любом случае все цифры в куче и вам может быть интересна оранжевая зона. Где указано сколько чего продано и прибыль.
Скажу сразу, ребята работали не каждый день, не целый день. У кого когда было время, у некоторых была и работа. Девочка училась, поэтому часть времени не работала.
Важный момент в самом низу справа. Один из продавцов не вернул остаток товара после 9 мая, перестал выходить на связь, бегать от меня итп. Суммарно наклейки и флаги вышли примерно на 10т. Эту сумму стоит вычесть из прибыли. Ну так скажем, расходный материал)
На этом сама статья о заработке окончена. На данном примере я показал, что можно заработать на поездку в Париж на двоих элементарно продавая наклейки и флаги)