Ольга Никифорова
26 марта · Разрешено для хроники
Хочется написать что-то типа «только дурак сегодня не дает советов». Но это не правда. И они тоже сегодня советуют как выйти из кризиса.
Советчики, порой, противоречат друг другу и сами себе. В итоге у слушателей - сумбур. А делать-то что?
Помните как животные реагируют на опасность?
Есть всего три реакции:
✔️Убежать, как зайцы удирают от лисиц
✔️Замереть, как тараканы прикидываются дохлыми
✔️Нападать, как делают хищники, защищаясь
Все три реакции оправданы и созданы природой для сохранения жизни.
Мы - человекообразные, реагируем приблизительно также.
Если рассортировать все советы про спасение в кризис по группам, то получится как у животных:
1️⃣Убежать
Закрыть бизнес, пока не вошли в крутое пике. Выскочить хотя бы в ноль, зато не в минус. И позже открыть заново, возможно совсем в другой нише.
2️⃣Замереть
Сократить расходы в ноль. Оглядеться по сторонам. Подготовить новый продукт, пока другие паникуют.
3️⃣Нападать
Активно бомбить клиентов: звонить, слать письма, ловить их в соц. сетях. Усиливать рекламу и отдел продаж. Захватить рынок, пока конкуренты убегают и оглядываются по сторонам.
Кем вы ощущаете себя и свой бизнес: хищником, тараканом или зайцем-русаком?
Какая картинка вам больше подходит, чтобы перейти в новое измерение?
______
Какой бы сценарий вы ни выбрали, удаленный отдел продаж - это новая реальность, которая нас всех ждет в ближайшее время.
Как создать отдел продаж? Как им управлять, чтобы получать продаж больше, чем от офисников? Как рекрутировать удаленщиков?
Я переложила свой опыт по созданию и управлению удаленными продавцами в пошаговую инструкцию и чек-лист. Получилось 10 листов мелким шрифтом. Как обычно без воды, все только по делу.
Пишите в комментариях, если вам нужен чек-лист, я пришлю вам файл.
Изучайте материал и переводите продажи в онлайн.