Начальник в жаркий летний день ставит условие: если прямо сейчас пойдёт град с дождём, то каждый из вас сразу получит по 500 долларов наличными. Вы же не рванете танцевать с бубном со стремлением повлиять на погоду, так как вряд ли ситуация кардинально изменится. Все взрослые люди, понимаем вероятность события и относимся примерно так: круто, если пойдёт дождь с градом сию секунду, то мне повезёт, я получу 500 баксов просто так, ничего не делая. Не следует забывать, что это только дело случая.
Нужно понимать, что абсолютно на все вы повлиять не сможете. Стоит искать такое действие, от выполнения которого получите пользу материальную, моральную или иного рода.
Проведем аналогию с получением знаний. Пришло руководство и сообщило дату и время проведения учебы, возможно предоставило информацию о спикере. Зная по себе, многие воспримут эту новость в качестве наказания: мы все знаем, умеем, лучше поработаем, так хоть есть вероятность, что заработаем, а то зря время потратим. При таком подходе действительно ничего дельного не выйдет. Будете искать все отрицательные стороны: презентация некрасивая, обучающий не атлет, на обед уехать не получится... И в голове отложится именно это.
А ведь обучение — это мотивация для получения новой информации, ее преобразования, применения. Ведь мало получить знания, просто слушая или читая. Их надо использовать на практике, чтобы работать лучше, зарабатывать больше не только для компании, но и для себя.
Психологи выявили такую формулу: человек получает информацию, проходит обучение на выполнение каких-либо действий. Если на протяжении 72 часов не применить полученное, то эти знания никогда не будут применены. И время, которое было затрачено на прослушивание или прочитывание, не только не принесет пользы, но будет потрачено впустую.
Так же необходимо понимать, что обучение — это не волшебная таблетка, прошли и сразу начали зарабатывать больше, чем было раньше. Такого на практике никогда не бывает. Но если, например, из 100 звонков и встреч до обучения вас был выход десяти на сделку, то с качественным обучением эта цифра может увеличиться до 20, 30 или 50%. Прирост даже на 1% положительно скажется на настроении, доходе.
Для вас важно обучение? Где вы получаете знания? А полученное применяете или так и остается, где-то в самых дальних уголках памяти или книжной полки? Поделитесь, пожалуйста, со мной, я всегда рада новой информации.