Продажа дома - событие в вашей жизни, которое случается не так часто. Поэтому, если вы не понимаете, как продать дом, то эта статья поможет вам составить план дальнейших действий.
Для начала, сформулируйте для себя причину, по которой вы решили продать дом:
- Вам понадобился дом большего или меньшего размера.
- В связи с переменой места работы вам нужно сменить место проживания.
- Вы уже купили себе другой дом.
- Вы хотите сменить место жительства.
- Произошёл развод или умер кто-то из членов семьи.
- Ваше материальное положение неожиданно резко ухудшилось или улучшилось.
Теперь разберёмся, когда лучше всего продавать дом:
- Весна и осень - сезоны бума.
- Декабрь считается самым плохим из месяцев на рынке торговли недвижимостью, и июль и август - месяцами наиболее вялой торговли на этом рынке.
- Подумайте, в какое время года и суток ваш дом будет выглядеть наиболее привлекательно, принимая во внимание местный климат.
- На решение о выборе времени продажи могут влиять как общие экономические соображения, так и сроки выплат.
Один из ключевых моментов продажи дома - определение цены:
- По возможности узнайте стоимость продажи вашей недвижимости для сравнения поинтересуйтесь оценками иных подобных домов в вашем районе и в среднем по городу.
- Подумайте, не стоит ли обратиться в агентство, занимающееся торговлей недвижимостью, чтобы получить реальную рыночную оценку вашего дома. Реальная оценка - это тот максимум, который готов заплатить потенциальны покупатель, и тот миниму, на который согласен потенциальный продавец.
- Сделайте анализ стоимости недавно проданных в вашей местности домов, сравнимых с вашим домом по местоположению, размеру, стилю, конкретным особенностям и цене покупки. Можете проделать это сами, а можете обратиться за помощью к посреднику или в агентство по продаже недвижимости.
Теперь необходимо подготовить дом к показу его возможным покупателям:
- Во всем доме должно быть чисто, и воздух должен быть свежим.
- Избавьтесь от рухляди. Оставьте ровно столько мебели и обстановки, чтобы дом выглядел обставленным, но создавалось ощущение простора.
- Если есть необходимость, заново окрасьте стены и уложите новое недорогое ковровое покрытие.
- Убедитесь в том, что работают электровыключатели, водопроводные краны, замки, дверные ручки.
- Вычистите кухонные столы, вымойте раковину, плиту, холодильник.
- Вычистите унитаз. Если нужно, повесьте новую занавеску для душа. Убедитесь в том, что все санитарные устройства работают безупречно.
- Ожидая визита возможных покупателей, аккуратно застелите все постели, уберите лишнюю одежду, наведите порядок в стенных шкафах - в них будут заглядывать.
- Приведите в порядок наружные стены дома, если это необходимо, покрасьте их. Подстригите кусты, окружающие дом, и лужайку перед ними.
- Если вы продаёте пустой дом, без обстановки, особенно важно, чтобы интерьер был свежевыкрашенным, а пол - чистым.
- Измерьте площадь всех помещений и запишите на случай, если потенциальные покупатели буду этим интересоваться.
Приступим к точной организации продажи дома:
- Составьте список с перечислением следующих подробностей: цена, стиль, год постройки, количество комнат, выплачиваемые налоги, наличие стоянки для автомашин, гараж, тип отопления, подвал, система водоснабжения, канализация и описание комнат на каждом этаже.
- Обзаведитесь картой (или воспользуйтесь Яндекс.Картами) и познакомьтесь с маршрутами, которыми можно проехать к вашему дому от основных транспортных магистралей, чтобы иметь возможность дать соответствующие указания приезжающим покупателям.
- Убедитесь в том, что вы знакомы с основными особенностями своего города: наличие учебных заведений, торговых предприятий, общественных центрови движений, строительство, которое ведется в данном регионе, и предполагаемые структурные изменения.
- Решите, какой первоначальный взнос вас устроит.
- Найдя покупателя, набросайте эскиз "Соглашения о покупке", на основании которого впоследствии юрист будет составлять имеющий юридическую силу договор. В таком соглашении должны быть указаны дата, адрес дома, имена продавца и покупателя, цена, на которой они остановились, размер залога (депозит доверия), размер первичной выплаты, тип заклада, которым может воспользоваться покупатель, дата завершения выплат и подписи. Туда же включите заявление следующего содержания: "Данное соглашение является основой для составления формального контракта, который будет заключён с участием профессионального юриста, и условия которого договаривающиеся стороны обязуются выполнить в течение пяти дней, считая с сегодняшней даты".
- Поместите рекламу вашего дома в разделе, посвященном недвижимости, на пабликах вашего города; на сайтах по продаже недвижимости и т.п.
- Отвечайте на телефонные звонки и показывайте дом потенциальным покупателям по предварительной договорённости.
- Прислушайтесь к тому, что говорят о вашем доме посетители: возможно, некоторые критические замечания в адрес вашего дома впоследствии удастся обернуть себе на пользу. Например, если кто-то жалуется, что плохо работает сливной бачок, почините его механизм или замените бачок. Если кто-то жалуется на то, что цоколь фундамента сыроват на ощупь, обработайте его подсушивающими средствами.
- Подумайте заранее о том, как вы собираетесь презентовать покупателю свой дом или его окрестности: в разговоре с потенциальными покупателями подчёркивайте основные преимущества и привлекательность продаваемого товара.
- Прежде чем браться за продажу дома, подберите юриста, с которым вам удобно сотрудничать, и держите его в курсе всех дел, связанных с процессом продажи вашего дома.
Благодарю за прочтение статьи,надеюсь она была полезна для вас!