Добро пожаловать на мой канал. В данной статье хочу предложить вашему вниманию относительно новую франшизу по доставке товаров до дома - iGooods, которая уже достигла не малых высот и очень актуальна в данный момент в связи с кризисом, т.к. люди могут заказывать продукты первой необходимости прямо из дома не нарушая самоизоляцию. Так же углублюсь во франшизу разберу плюсы и минусы и вообще стоит ли она внимания.
История франшизы
Основатели компании iGooods два брата Григорий и Дмитрий Кунисы бывшие сотрудники сети О'Кей. Задумали данную идею еще давно, но стали реализовывать ее в 2014 году. На создание софта и переговоры с федеральными торговыми сетями ушло около года и старт начался с 2015 года. За 2017 год оборот составил около 500 млн. рублей, что показывает очень хороший показатель на старте, в 2018 году - 1,2 млрд. рублей, а за 2019 год - 2,6 млрд. рублей, согласитесь, неплохой прирост.
Уникальность франшизы.
Сам по себе бизнес не кажется сложным, но при изучении его более подробно понимаешь, что тут есть в чем разбираться. На первое место в данной франшизе надо поставить само приложение iGooods.
Как работает сервис iGooods:
1. Покупатель скачивает бесплатное приложение iGooods на свой телефон, планшет или открывает через компьютер.
2. В приложении выбирает город и магазин.
3. Выбирает товары и отправляет их в корзину.
Покупатель может одновременно посмотреть товар в другом магазине и сравнить цены.
Цены на товары точно такие же как в магазине.
После подтверждения заказа на экране появится примерное время доставки.
4. После отправки заказа покупателем его принимает так называемый закупщик от компании iGooods. Он собирает весь заказ.
Пока закупщик собирает заказ, каждый товар он сканирует специальным сканером. После каждого сканирования товара у покупателя на экране отображается, что уже отобранном в корзину.
Весь товар упаковывается в специальные брендированные пакеты или термоупаковку.
5. Закупщик пробивает его на кассе и выдается предчек.
6. Закупщик отмечает у себя на планшете, что заказ готов и приезжает курьер.
Закупщик складывает весь заказ в специальные смарт-боксы временного хранения или в специальный холодильник-морозильник.
7. Курьер забирает готовый заказ и отвозит его покупателю. Покупатель оплачивает весь заказ и доставку.
Стоимость доставки варьируется от 200 до 500 рублей в зависимости от общего веса покупки. До 30 кг - 249 рублей, до 80 кг - 499 рублей.
Стоимость и условия франшизы
1. Паушальный взнос от 50000 до 300000 рублей за один гипермаркет.
Компания сотрудничает с такими сетями, как: Лента, METRO, Карусель, Магнит, Prisma, Globus, Вкусвилл.
Чем больше сможете закрепить за собой гипермаркетов, тем лучше.
2. Роялти от 1 до 4,5% от оборота в месяц.
Процент зависит от выбранной торговой сети.
3. Вложение, кроме паушального взноса, от 400000 до 800000 рублей.
В сумму входит: оборудование (планшеты), смарт-боксы временного хранения, холодильник и прочие расходы.
4. Маркетинговые затраты от 50000 до 200000 рублей.
Расчет рентабельности.
Возьмем средний город с населением в 500000 человек. Предположем, что в нем есть гипермаркет Лента и METRO.
Рассчитаем рентабельность (т.е. за какое время к нам вернуться потраченные деньги на открытие):
Затраты на открытие (разовые):
- Паушальный взнос - 300000 рублей (В пример берем один гипермаркет "Лента")
- Оборудование - 250000 рублей;
- Оборотные средства - 150000 рублей;
- Маркетинг на старте - 150000 рублей
Итого: 850000 рублей на запуск.
Теперь рассчитаем ежемесячные траты.
Затраты ежемесячные:
- Маркетинг - 25000 рублей;
- Аренда - 5000 рублей;
- Роялти - 3,2%
- Налоги - 6%
- Взносы в ПФР и ОМС - 3406 рублей
- ФОТ (фонд оплаты труда работников, заложен в расходы на заказ)
- Связь - 3500 рублей
Чтобы рассчитать оборот, затем валовую прибыль и чистую прибыль, нам нужно вычислить сколько мы заработаем за один заказ.
Средний чек- 2500 рублей (по статистике);
Количество заказов в день- 60 заказов (по статистике в среднем);
Стоимость доставки - 249 рублей;
Комиссия от магазина (8,5%) - 212 рублей;
Итого с одного заказа мы получим: 249+212=461 рубль
Вычислим валовую прибыль с одного заказа:
461 руб - 140 руб (расходы на заказ) - 40 руб (компенсация за бензин) - 93 руб (комплектация заказа) - 45 руб (банковские услуги) - 85 руб (роялти)= 58 рублей (валовая прибыль с одного заказа)
Валовая прибыль в месяц:
60(количество заказов в день)*58 (валовая прибыль за один заказ)*30(дней)=104400 рублей
Чистая прибыль за один месяц:
104400 - 6%(налог) - 3406 руб (ПФР, ОМС) - 25000 руб (маркетинг) - 3500 (связь) - 20000 руб (прочие расходы) - 5000 (аренда) = 41230 рублей
ИТОГО ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ЗА МЕСЯЦ: 41230 РУБЛЕЙ
ОКУПАЕМОСТЬ:
850000 (затраты на открытие)/41230 рублей/12 (месяцев) = 1 год 8 месяцев.
Чтобы выходить в ноль каждый месяц нужно не менее 35 заказов в день и каждый заказ должен быть не менее 2500 рублей!
Плюсы и минусы франшизы.
В каждой франшизе есть положительные стороны и отрицательные. Именно по ним в целом судят о франшизе и о дальнейшей ее покупки.
Плюсы:
- Небольшая сумма для вложения на первом этапе
По сравнению с другими франшизами, где паушальные взносы 1000000 рублей и вложения от 3000000 рублей.
- Почти нет конкуренции в данной тематике.
Конкуренцию может только составить гипермаркет О'Кей со своей доставкой, гипермаркет Перекресток и другие доставки продуктов.
- Реальная окупаемость от 1,5 до 2 лет
Надо понимать, что это все таки примерные расчеты и взяты они на основе других городов, но в данной франшизе даже примерные подсчеты выглядят оптимистично.
- Востребованность услуги
Основные покупатели через сервис iGooods это мамы с детьми, которые не могут себе позволить сходить в магазин, по тем или иным причинам. Так же часто спрос повышается в плохую или ненастную погоду. И плюс еще в том, что не нужно носить тяжелые сумки с магазина.
- Положительные отзывы от покупателей
Людям нравится заказывать через приложение и не тратить свое время на покупки и хождения по магазинам.
Минусы:
- Сильно может варьироваться прибыль
Сезонный спад и рост прибыли может быть не предсказуемым. Если вы не будете пристально смотреть за бизнесом, то можете и вовсе уйти в минус.
- Неизвестный бренд
Мало кому известен этот сервис и потребуется не мало времени и денег, чтобы вывести бизнес на самоокупаемость. Есть вероятность, что в самом начале может быть очень мало заказов, поэтому надо заранее подготовить финансовую подушку.
- Отзывы о франшизе
Не для кого не секрет, что франчайзи никогда не скажут реальные цифры и все риски. Эта франшиза тоже не исключение. Вот один из отзывов человека, который приобрёл данную франшизу:
"Я по глупости купил эту франшизу и чувствую себя полным идиотом. Всем кто планирует купить эту франшизу я рекомендую 100 раз подумать. Решите для себя: готовы ли вы ждать у моря погоды или хотите нормально зарабатывать?Лично я выбрал второе и ни разу не пожалел. Дело в том, что франшиза iGooods - это крайне тупой разводняк на деньги. Я по глупости купил эту франшизу и чувствую себя полным идиотом. Замечу, что около 650 тысяч ушло у меня только при открытии бизнеса.Потом, правда, ещё были не значительные вложения, но это ладно. Суть в том, что деньги очень и очень долго сбивается. Не забываем также и про то, что компании надо платить роялти. Спрашивается, где я должен их взять? Конкуренции на этом рынке тоже присутствует. Но, в целом, именно вложения я назвал бы сам большим минусом. Считаю, что при желании тут можно стартовать из нуля. За что платятся деньги? Совсем не понятно. Да, какая-то там реклама, поддержка и материалы – но это всё чушь и не стоит таких бешеных бабок. Мне обещали окупаемость в полтора года, но сейчас понимаю, что это всё растянулась бы на года три. Проработав примерно год по этой франшизе, принял решение закрыться. Сидеть и ждать до бесконечности у меня нет возможности. Наверное, это для тех, у кого есть какой-то дополнительный заработок. В противном случае, вы тут просто обречены. Ничего вы по этой франшизе не заработаете. Увы, но сказок не бывает."
- Переплата за франшизу
И действительно в пакет франшизы не входит какой то полезной информации. Да само приложение хорошее, но оно тоже не без изъян. Часто покупатели жалуются на то, что наличие товара нет в приложении, что могут привезти не совсем тот товар, который заказывали. Сама работа системы немного сыровата. И платить такие деньги, только за само приложение это слишком.
Вывод:
Из всего выше сказанного могу сделать вывод, лично для себя, что франшизу купить можно, но... у вас должен быть параллельно основной бизнес или хорошая работа. Вы не должны "забивать" на бизнес и должны всегда быть в курсе, что происходит сейчас с вашими деньгами. Данная франшиза заслуживает внимания, вы скорее всего не станете миллионером, но на жизнь вполне хватит.
Спасибо за внимание! Не забудьте поставить "мне нравится", если вам статья понравилась и была полезной! На моем канале есть разбор известной франшизы гриль бара ШашлыкоFF, в которой я описал рентабельность, плюсы и минусы франшизы. Обязательно напишите комментарий приобрели бы вы данную франшизу?