Сегодня рассмотрим не очевидный, но очень интересный способ получения прибыли. Причем если всё наладить грамотно, вы сможете получать хороший, пассивный доход!
Речь пойдет о посредничестве на ремонте квартир. Вам абсолютно не надо разбираться, в стройке и ремонте. А нужно всего лишь немного настойчивости, смекалки и хоть каких-то навыков переговоров! Будем искать клиентов на ремонт квартир и делать это с помощью риэлторов. А так же наладим сотрудничество, со строительными компаниями - которые занимаются ремонтом.
Замкнув всю цепочку на себе, вы сможете получать хороший доход с минимальными вложениями порядка 5000 - 10 000₽. А прибыль может составить от 50 000₽ если вы в регионе. В Москве и Питере от 100 000₽ можно делать уверенно! Благодаря этой проверенной схеме.
Что нам потребуется?
- Город от 300 000 населения.
- Фрилансер для оформления визитки.
- 5000 - 10 000₽ на распечатку и фрилансера.
- Сим карта выпущенная на свое имя.
Собственно это всё, что нужно для получения прибыли! Конечно город может быть и меньше чем 300 000 населения. Но хорошую прибыль можно достичь примерно от этой цифры.
Ну что? Перейдем к самой схеме!
Последовательность действий:
1 - Идем на сайт экспорт-бэйс.
Это крупнейшая база данных РФ по юридическим лицам. Нам нужно сделать выборку по строительным компаниям, которые занимаются ремонтом в нашем городе. Скачиваем базу данных подобных организаций, с номером телефона. Это платно, но не дорого! Буквально несколько сотен рублей.
2 - Далее обзваниваем эти компании.
Скрипт звонка примерно следующий: Добрый день! Вы занимаетесь ремонтом квартир? Вам нужны клиенты? Какой процент от сметы, вы готовы платить? Сразу скажу что нас интересует не менее 5% от сметы.
3 - Договариваемся о 10 встречах.
Из всех звонков выбираем наиболее подходящие нам фирмы. Нам подходят те которые готовы платить 5%. В целом по телефону сможете определить подходит ли вам, та или иная компания. Например если вам грубо ответили - это не наш вариант. Так-как понятно что и с нашими будущими клиентами могут так-же небрежно обращаться, а от этого на прямую зависит наша прибыль!
4 - Встреча с руководством.
При переговорах действуем с позиции силы, это не вы пришли на собеседование, а наоборот. Вы приходите и говорите что можете обеспечить их бизнес клиентами. Что у вас есть поток этих клиентов из своих источников.
И задаете прямые вопросы;
- Сколько ремонтов в месяц сейчас делает компания? Мы должны понимать что вы сможете обеспечить большой объем ремонтов и что у Вас не 2 человека в компании, а всё по серьёзному.
- Какие у вас конкурентные преимущества? Ответ на этот вопрос поможет при дальнейшем общении риэлтора с клиентом, что бы перечислить преимущества для лояльности. Наверняка вам перечислят кучу преимуществ, так как любая компания знает свои плюсы и даже если их нет, то выдумают)
При общении попытайтесь понять насколько человек добропорядочен и вызывает доверие к сотрудничеству. Обязательно после разговора запишите впечатление о руководителе компании. По итогам переговоров из 10 компаний выбираете одну, самую подходящую на ваш взгляд. Руководитель вам понравился и в целом по компании видно что подход к делу серьёзный.
Далее вы передаете руководителю сим карту , которая зарегистрирована именно на вас! Это нужно для того что-бы в случае обмана со стороны строительной компании, обрубить им поток ваших клиентов заблокировав или забрав сим карту. При переговорах можете так и сказать:
" Вот сим карта которая будет приносить Вам деньги, она зарегистрирована на меня и в случае недопониманий или обмана, с вашей стороны я её забираю или блокирую. С каждой сметы вы делитесь 5% как мы и договорились!"
О том как можно проверить руководителя и компанию на вшивость чуть позже.
5 - Задизайнить визитки/буклеты и распечатать около 500 шт.
Даем задание фрилансеру. Где его взять не скажу, догадаетесь сами) На буклете пишем всю информацию, о строительной компании с которой договорились по сотрудничеству и указываем номер телефона нашей сим карты. На которую будут звонить клиенты. Так же обратите внимание на правый верхний угол, там будет указываться промокод, он будет нужен для предоставления скидки нашим клиентам. Об этом чуть позже.
6 - Снова заходим на сайт экспорт-бэйс.
На этот раз будем искать агенства недвижимости, в нашем городе. Нам нужны риэлторы, это те самые люди которые продают и сдают в аренду множество объектов недвижимости. Как правило людям при покупке или аренде жилья требуется ремонт и если риэлтор адекватный и умеет налаживать контакт с клиентом, то он может посоветовать компанию которая круто делает ремонт. Так вот мы и воспользуемся этим преимуществом, дадим выгоду риэлтору и клиенту, а затем получим свою выгоду.
Скачиваем базу агенств недвижимости, на этот раз с номерами телефонов и адресами.
7 - Проехать по агенствам.
Почему проехать, а не обзвонить? При личных встречах будет выше конверсия, а так-же вы сможете предоставить пару интересных бумажек для риэлторов. Первая бумажка это наш буклет. А вторая - схема сотрудничества:
Вы вкратце представляетесь что являетесь представителем такой-то строительной компании и у вас есть выгодное предложение. Озвучиваете схему работы, о том что риэлтор будет получать 1% от сметы. Если будет предлагать своим клиентам сделать ремонт, в нашей строительной компании. Как правило у риэлторов всегда есть клиенты в работе и они сразу же смогут посоветовать им ваши услуги. Так как сами заинтересованы в получении дополнительно прибыли.
Сколько надо объехать агенств? На ваш вкус как говориться, здесь чем больше договоренностей и агенств - тем больше прибыль!
Почему клиент должен прислушаться к советам риэлтора, о выборе подрядчика на ремонтные работы? Тут всё просто! Риэлтор вписывает свой промокод (это последние 5 цифр его телефона) И таким образом клиент получает скидку 5% по этому промокоду.
Выгодно? Да конечно и + ко всему риэлтор выступает в качестве определенного гаранта, что ремонт будет сделан качественно и в срок. Так как "всегда рекомендует нас и все клиенты довольны" И немаловажно что с клиента снимают проблему и определенную боль. Ему не надо самостоятельно искать подрядчика, изучать отзывы и тратить уйму времени. Особенно в крупных городах, по типу Москвы люди очень ценят когда им экономят время и деньги. Ну суть вы уловили!
Итак что мы получаем в итоге?
Вы смогли заинтересовать ремонтную компанию потоком клиентов. Смогли заинтересовать риэлтора 1% от сметы, а риэлтор в свою очередь заинтересовывает своих клиентов ради получения прибыли. По итогу получается что все в шоколаде так сказать и после закрытия сметы вы забираете 4% себе, делитесь 1% с риэлтором. Фиксируем прибыль!
А теперь поговорим о слабой стороне и некоторых нюансах!
Про скидку 5% для клиента.
Здесь вы просто договариваетесь с ремонтной компанией, о том что для ваших клиентов надо будет делать определенный бонус. Это будет скидка 5%. Строители уже сами решат как им делать, либо действительно будет скидка. Или же бюджет немного раздуют и сделают эту скидку. Тут уже на совести строительной компании! Нам важно что бы клиенту сообщали что его промокод действителен и он получит свою скидку.
Обман со стороны строительной компании.
Да конечно вас могут обмануть. В России живём как никак!) Как проследить за строительной компанией и не дать втихаря сделать ремонт не оплатив ваш процент? Всё просто на самом деле. Это обзвон клиентов которые заинтересовались ремонтом. И даже это в большинстве случаев будет делать риэлтор!
Так как он заинтересован не меньше вашего, в получении прибыли. Риэлтор видит всю ситуацию и понимает какой клиент реально загорелся сделать ремонт и просто будет иногда обзванивать, уточнять. Например можно позвонить и как бы переживая спросить у клиента " Вы обращались за ремонтом и сделали ли вам скидочку от меня?" Таким образом клиент не раздражается, видит что о нем переживают, а мы в свою очередь понимаем не кинула ли нас строительная компания.
Если вас попытались кинуть или кинули, вы просто напросто меняете строительную компанию и зарабатываете дальше с другими партнерами. Но как вы сами понимаете для строителей это словно выстрел себе в ногу. Если вы реально будете поставлять им много клиентов - так сказать нести золотые яйца, то глупо будет вас обманывать.
Вывод:
Данная схема очень сбалансирована! Здесь учтены интересы всех сторон и все по итогу в плюсе! Но как видите она не для ленивых и это не кнопка бабло. Придется поднять свой зад, провести кучу переговоров и наладить все процессы.
А затем уже можно будет расслабиться и получать пассивный доход. Большинство процессов будут работать без вас! Вам лишь время от времени нужно будет проверять на вшивость строительную компанию и тут риэлторы вам в помощь!