Да! Заработать можно! Главное знать что именно делать и какие будут подводные камни на пути. Напоминаю что я пишу УНИВЕРСАЛЬНЫЙ РЕЦЕПТ для продаж любых изделий ручной работы.
В первых двух частях я рассказала 1 -- как выбрать товары для продажи и 2 -- как делать фото товаров (мой опыт -- какие фото продают).
Сегодня я расскажу о том как рассчитать стоимость готового изделия. Статья получилась объёмная, но подробная. Сократить информацию не вижу возможности. Если вам интересно как не "вылететь в трубу" при продаже своих изделий, то наберитесь терпения и дочитайте до конца.
Хотела рассказать про терминологию, но решила что эта информация по сути своей лишняя. Мастера обычно считают минимальные затраты на изготовление изделия и потом делают наценку исходя из личного опыта и личных амбиций и покупательской способности. ;-)
С точки зрения бухгалтерии это кончено не правильно, но есть тонкость в продаже именно изделий ручной работы. Мы можем заложить всё по правилам, но часто получается сумма больше чем реально можно продать товар. Да, это несправедливо по отношению к труду мастера, но это реальность и нам с ней приходится считаться.
НИКТО НЕ ИМЕЕТ ПРАВО ГОВОРИТЬ ВАМ ПО КАКОЙ ЦЕНЕ ПРОДАВАТЬ!!! Запомните это! Дорого? ну... реагируйте спокойно! Даже если вы будете продавать носки по 100р или серьги по 50р, то всё равно найдётся заноза, которая прицепится к тому что дорого. Готовьтесь морально к этим персонажам и учитесь либо игнорировать либо пояснять цену.
Кстати порой люди спрашивают "почему так дорого" не потому что хотят вас обидеть, а потому что искренне не понимают что сколько стоит. Возможны случаи когда вам не выгодно будет отмалчиваться (фыркать и огрызаться нельзя никогда, хотя очень хочется). Яркий пример этого мой проект с изделиями со стразами.
Я вязала шапки/варежки со стразами и мехом. Конечная цена за комплекта из шапки и варежек выходила 5300р и до 7500р. Когда я начинала этот проект, то изначально выпустила пост с пояснениями цены (кому интересно, расчёт тут в ВК). После поста с объяснениями продажи пошли хорошо, потому что люди начали понимать ЗА ЧТО ПЛАТЯТ И ПОЧЕМУ.
Далее цена конечно была увеличена, т.к. я захлебнулась в заказах и пришлось повышать цену, что бы ограничить количество, но не потерять свой заработок.
Напоминаю что я покупаю оптом. Первые 2 комплекта заказчица купила материалы сама в розничном магазине (где её ещё и обманули). Её комплекты ей обошлись в 17 тыс. оба (2 шапки 2 пары варежек с мехом -- цена материалов и оплата моего труда)
Посты с пояснением того как получилась такая цена, актуальны для тех товаров, где действительно высокая цена из-за большой трудоёмкости или высокой стоимости материалов.
Однако вы имеете полное право ставить высокую цену за уровень вашего мастерства, ваши уникальные идеи или просто потому что вам так хочется. ЭТО ВАШЕ ПРАВО!!!
...но тогда пояснить логично цену не получится, а значит придётся терпеть и молчать. Любое пояснение будет ошибочным (на мой взгляд и мой опыт).
Сейчас я изготавливаю кукольную одежду в масштабе 1/12 для коллекционеров и фотографов (в следующих статьях поясню, если вы не в теме). По ценам России я прошу космические деньги за свои товары, но для Европы и США цены вполне адекватные.
Фишка в том что я уникальный мастер и имею право ставить цену любую. А это бесит других мастеров, потому что им либо стыдно просить больше, либо они не могут повторить тот уровень на котором работаю я. Хотя чаще просто не умеют продавать свои изделия.
Я попыталась пояснить цену... ...и чуть не ушла из профессии, столько на меня тогда вылили гадостей коллеги...
(про агрессию со стороны коллег тоже потом напишу отдельную статью, научу как выжить и не сломаться)
_____________лирическое отступление_____________________
Кстати вы сейчас все разом решите что делать одежду для кукол просто и вообще "я в первом классе барби платья шила". Успокойтесь! Я изучала кукольный мир и его тонкости больше двух лет, а продавать одежду для кукол научилась вообще недавно. В кукольном мире всё очень сложно. Миниатюристы -- это сложные и непредсказуемые люди со своими "тараканами". Если бы было легко продавать миниатюру, то давно бы все мастера вязания и швеи работали в "миниатюре" ;-)
К тому же что бы начать успешно продавать, придётся вложиться в покупку кукол и прочего антуража. У меня сумма таких расходов давно перевалила за 100 тыс. рублей (не шучу, там уже больше. считать страшно).
Купить барби в "Детском мире" или китайскую подделку и думать что вот сейчас как начнут покупать. И даже когда вы купите "тех самых кукол", то это всё равно не гарантирует вам продаж...
Так что же мы считаем? Цена материалов, проценты (сборы) сайтов (ярмарок) на которых продаём, свой труд... а вот тут загвоздочка выходит. Как начинающему мастеру посчитать свой труд?
Есть в интернете разные формулы для расчёта оплаты труда мастера.
Самое простое (но я считаю это не правильным) сумму затрат на материалы умножают на 2. Я не считаю это верным подходом, потому что я вас научу (читайте до конца) как экономить на материалах, без ущерба качеству.
Это что тогда получается, мастер, который делает изделия из материалов по завышенной стоимости (покупает в розницу в магазинах или использует материалы с завышенной ценой за крутую марку производителя) будет зарабатывать больше, чем мастер который покупает те же материалы по минимальным ценам. Да?
Я применяю расчёт оплаты моего труда по часам затраченным на изготовление изделия. Но для новичков это сложно, потому что на первых порах скорость изготовления низкая и часто зависит от обстоятельств (не выработана схема распределения времени). В результате посчитать рабочее время очень сложно. Хотя всё равно примерно можно. Некоторые используют таймер. К сожалению часто работу мастера можно оценить только по количеству рабочих часов.
Для вязальщиц есть другой способ. Можно посчитать по метражу использованной пряжи. Вот цитата из моих записей в ВК:
Базовый расчёт: (цены даны актуальные на 2010 год, но с тех пор не повышались, а даже мной замечено снижение)
За лицевую гладь спицами: 2,7 рубля за 1м пряжи
За простое полотно крючком: 2,9 рубля за 1м пряжи
Вязание мотивами от 3 рублей за 1м пряжи
Вязание "Ирландии" от 5 рублей за 1м пряжи
Коэффициенты "усложнения" (умножаем на...)
1. несложный ажур, узор - это коэффициент 1,09.
2. ажур, несложные косы - 1,4
3. если узоров больше 1-го, за каждый следующий вид узора - 1,09;
4. сложные узоры - 1,3
5. горловина: одинарная планка - 1,09,
6. двойная планка - 1,3;
7. по периметру жакета одинарная планка (цельновязаная) - 1,3;
8. по периметру жакета двойная планка (цельновязаная)- 1,5;
9. по периметру жакета двойная планка (связанная отдельно) - 1,7;
10. жаккард (за каждый дополнительный цвет) - 1,20;
11. коэффициент за вязание из б/у пряжи 1,5
12. темный цвет 1,5
13. прямоугольное изделие, не требующие сборки (шарф, палантин) - 0,3
14. за вязание пряжи темного цвета цена увеличивается на 10 %
Пример: простой пуловер из 4 мотка, пряжа - 250 м / 100 граммов. Расход - 4 мотка, одинарная планка горловины. 250*4 *(2+0,05) = 2050 руб.
Цена оговаривается заранее и при расчете корректируется. Производиться оплата залога/предоплаты в размере 15-30 %.
пряжа в цену изделия не входит. Не путайтесь в терминах!!! "Предоплата" -- возвратная сумма, а "Сумма залога" -- не возвратная сумма! ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРЕДУПРЕЖДАЙТЕ ЗАКАЗЧИКОВ ЗАРАНЕЕ!
Если заказчик хочет сравнить несколько узоров в живую (просит отвязать образцы нескольких узоров), то услуга стоит от 200р до 500р в зависимости от количества связанных образцов.
Так как же экономить на материалах правильно?
Я давно покупаю материалы через совместные закупки и на AliExpress. Не кривитесь, там все покупают ;-) Если найти хорошего поставщика материалов, то экономия будет значительной. Однако такие поставщики (имею ввиду реально низкие цены) продают оптом.
Если вы пока не понимаете будете ли заниматься именно изготовлением своих товаров на поток, то покупать оптом для вас лично может оказаться не выгодно. Нужно ведь будет вложить сумму, которой у вас пока нет (!!!) потому что продаж нет (или мало).
Что бы не уйти в минус, советую начинающим (кто вообще пока не продаёт или продаёт мало) не закупаться оптом. Поискать совместные закупки и на AliExpress продавцов, которые продают поштучно или минимальными партиями.
Однако что бы потом (когда пойдут заказы) и зарабатывать больше, учитесь сразу часть денег от заказов/продаж вкладывать в материалы. Таким образом вы и не заметите, как ваша "хомячья заначка" будет пополняться.
Вам сейчас непонятно, каким образом получается экономия, если (на примере пряжи) моток в розницу стоит 250р, а у оптовика 180р. Кажется диким рвать жилы из-за каких-то 70р столько возни? ...а если пересчитать на 10-30-80 мотков?
...о.... это пока в работе 2 шапочки (по 1 мотку) и кофточка детская (2 мотка) кажется странным, а когда идёт поток заказов, то мне приходилось покупать по 4-8 кг пряжи (мотки по 50-100гр, 4кг = 40 мотков по 100гр) в месяц! Там набегает уже значительная сумма. (использую прошедшее время, потому что сейчас у меня другой проект и потребности в покупке именно пряжи значительно снизились)
Я надеюсь доказала вам свою теорию о том что экономить на материалах можно и при этом не обязательно снижать качество готовых изделий.
Ещё один маленький секрет в том что я покупаю к нужным материалам +1 "чего-нибудь" на новый проект. Часто таким образом я добираю до минимальной суммы заказа, получаю скидку, которая частично (или иногда полностью) перекрывает затраты на материалы для нового проекта. (о том как выгодно покупать в интернете я писала ранее в своей статье) В той статье я привожу примеры того как можно экономить ещё и на доставке ;-)
Уф.... вроде всё рассказала. Статья получилась большой, но (надеюсь) полезной. Буду рада комментариям и вопросам. Постараюсь ответить на все.
Подписывайтесь на мой канал и следите за статьями. Тема продаж ХМ-изделий очень большая и я должна вам рассказать ещё и о том как найти покупателей и как себя продать им.
Прошу прощения за возможные ошибки в орфографии (я дислексик, меня правит компьютер)