Прогнозирование результатов — большая боль всех маркетологов, предпринимателей и прочих сочувствующих.
Как спрогнозировать результат контекстной рекламы? Откуда взять показатели? Как правильно посчитать? Об этом сегодня и поговорим.
Все описанное ниже — это простой способ втупую и бесплатно прикинуть результат. На хирургическую точность он не претендует.
Начнем с того, какие показатели нам нужны.
Какие показатели как влияют на результат?
1. Количество трафика в канале
Cколько всего людей спрашивают в поиске те запросы, которые нас интересуют.
Количество трафика это как объем рынка. Сколько людей вы теоретически можете охватить своей рекламой. В каких-то тематиках количество запросов огромно (недвижимость), в каких-то ничтожно мало (обучение бейсболу).
Количество трафика которое вы сможете выкупить зависит от цены, которую вы можете себе позволить платить за каждый переход на сайт и от того сколько и какие запросы вы задействуете в своей рекламе.
Вам не обязательно покупать весь трафик. Ориентируйтесь на свой бюджет.
2. Бюджет
От бюджета зависит сколько трафика и, соответственно, продаж вы сможете купить.
3. Цена клика — сколько вы платите за каждый переход на свой сайт.
Цена клика зависит от того сколько рекламодателей хотят показать свое объвление по тем же запросам, что и вы, и сколько они готовы за это заплатить.
4. Количество кликов
Бюджет разделить на цену клика
5. Конверсия сайта
Один из важнейших показателей для контекстной рекламы. Конверсия сайта показывает какой процент посетителей совершает целевое действие — оставляет заявку, звонит и т.п.
Этот показатель важен, потому что увеличение конверсии даже на полпроцента даст существенное увеличение количества лидов.
На самом деле не бывает конверсии именно сайта. Обычно под этим подразумевается конверсия связки канал рекламы+сайт. Потому что конверсия трафика из соцсетей на сайт может в разы отличаться от конверсии из контекстной рекламы на тот же сайт.
6. Количество лидов
Количество кликов * конверсию сайта
7. Конверсия в продажу
Показатель качества работы вашего отдела продаж, процент лидов, которые дошли до оплаты.
8. Количество продаж
Количество лидов * конверсию в продажу
Где взять эти показатели?
Некоторые показатели можно получить только на опыте — конверсию сайта, конверсию в продажу. Некоторые определить самому — бюджет.
А некоторые можно определить с помощью прогноза от Яндекса — количество трафика и цена клика.
Я снял отдельное видео о том как определить эти показатели с помощью прогноза бюджета. Подпишитесь на мою рассылку ссылка на видео придет вам в первом письме. Также это видео есть в телеграм канале.
Как сделать прогноз, когда показатели уже есть?
Когда все показатели уже есть делаем таблицу, где каждый столбец обозначает определенный показатель.
Бюджет — определяете сами, подкрепив решение прогнозом бюджета от Яндекса.
Цена клика — берется их прогноза бюджета.
Количество переходов — Бюджет / Цену клика.
Конверсия сайта — вот тут хочу остановиться и рассказать подробнее. Как я писал выше, конверсия зависит не только от сайта, но и от трафика, который идет сайт. Если вы запускаете рекламу в первый раз, то можете считать, что данных по конверсии у вас нет. А если запускали, но сейчас сильно поменяли ключевые слова, то все равно вряд ли сможете точно спрогнозировать.
Поэтому проще рассчитать все показатели для разных значений конверсии, чтобы увидеть при какой конверсии экономика начинается сыпаться.
Количество обращений — Количество переходов * Конверсию.
Цена обращения — Бюджет / Количество обращений.
Конверсия в продажу — если знаете, то пишите, если нет, то поступаем так же как с конверсией сайта.
Количество продаж — Количество обращений * Конверсию в продажу.
Думаю, с тем, чтобы посчитать выручку и прибыль с некоторого количества продаж справится любой предприниматель, поэтому дальше считать не будем.
Вы можете сами воспользоваться этой таблицей, для этого перейдите по ссылке и скопируйте таблицу себе.
Когда все формулы введены вы сможете ответить себе на вопросы:
- при каких значениях конверсии сайта моя реклама перестанет окупаться?
- какую максимальную цену я могу платить за переход на сайт?
- какую конверсию в продажу считать хорошим показателем?
- могу ли я масштабировать рекламную кампанию или нужно сначала поработать над сайтом и продажами?