90 % бизнес обречены на провал но франчайзинг будет в тренде и вот почему :
Причины гибели большинства малого бизнеса нам всем известны, не все успеют адаптироваться под новые реалии или у всех есть большой финансовый запас прочности.
А что же делать тем кто останется в меньшинстве на рынке в условиях низкой покупательской способности? Действительно ли плох 2020 год? И как будет жить франчайзинг?
Давайте разбираться:
С одной стороны большинство франшиз с плохо выстроенной системой управления, отсутствием конкурентоспособного продукта завязанном на внешние рынки и франшизы и как их избежать на этапе разработки.
Начнем с некачественного франчайзингового пакета. Как это бывает:
Во-первых, это изначально не работающая бизнес-модель, запротоколировали и упакованная под «крутой бизнес».
Во-вторых, это крутая работающая модель, упакованная во франшизу отстойненько. Не будем даже разбирать, когда из лажи делают конфетку. Мы здесь не про это. Про качественный франч-пакет тоже напишем отдельно.
Разрабатывая франшизы на протяжении нескольких лет, мы часто сталкиваемся со стереотипом: «да никто не будет вот это вот все читать, давайте уже сделаем побыстрее - запустим как оно есть, а там посмотрим».
Хорошая попытка, но нет.
Ребят, чтобы грамотно дублировать бизнес, все бизнес-процессы должны быть прописаны. Вы должны понимать: передавая свою бизнес-модель другому человеку, вам надо таким образом разжевать и разложить все по полочкам, чтобы не возникло ни малейшей необходимости изобретать велосипед.
Решение проблемы какое?
Верно, франч-пакет, в котором четко прописаны алгоритмы открытия и ведения бизнеса и автоматизация бизнес-процессов.
Едем дальше.
Франшиза – это не только инструкции и передача права на использование бренда. Даже если ваш бренд ждут во всех уголках нашей необъятной Родины, для франчайзи использование руководств и бренда – лишь часть успеха.
Что еще влияет на выживаемость? Продуманная поддержка франчайзи на всех этапах. Да, мы хорошо потрудились, запротоколировали все процессы в руководства, передали партнеру. Но этого не достаточно.
Если бизнес не представлен десятками собственных филиалов, не прошел путь их открытия и отладки, борьбы с финансовыми провалами и т.д., то довольно сложно представить настолько универсальную модель, которая бы с одинаковым фееричным успехом работала в условиях разных переменных:
- регионы
- сами франчайзи
- персонал
- потребительские возможности
Решение: управляющая компания всех спасет. На начальном этапе нужно озадачиться такими моментами, как:
- разработкой структуры УК
- определением задач УК
- разработкой алгоритмов работы и скриптов
- автоматизировать работу УК.
Еще бывает так, что франчайзи не следует рекомендациям руководств франчайзингового пакета, опираясь на свой опыт, своих друзей и соседа по лестничной клетке.
Как быть в этом случае?
Контролируйте своих франчайзи, обязуйте их следовать требованиям руководства, предусмотрев соответствующие условия во франчайзинговом договоре.
Особенно если ваша бизнес-модель прошла испытание огнем, водой и медными трубами, и вы уверены в ее дееспособности, если вы предоставляете мощную поддержку (которая также может включать обучение франчайзи и его сотрудников).
Задавайте свои вопросы в комментариях, я обязательно всем отвечу!
Подписывайтесь на канал, я стараюсь для вас!