Бүгенге кичке ашка кадәр, без эре компанияләрнең безнең тәэмин итүчене “бөкләү” (яки моның өчен дөрес исем) омтылышында түбән дәрәҗәгә җиттек дип уйладым.
Ләкин - юк, камиллекнең чикләре юк.
Бүген миңа сөйләнгән схема мине гадәттә яшәгән тигезлек хәленнән чыгарды. Чыннан да, күп еллык практикада бернәрсә дә булмаган ...
Шулай итеп: клиентка потенциаль подрядчы килә. Эшчәнлек төренең табигате аркасында, башкаручы урамнан бик сирәк килде, ягъни кемдер бу ике кешене таныштырды.
Сөйләшүләр хезмәт күрсәтә башлый.
Хезмәт, НДС белән генә тәэмин ителергә тиеш, бик аз кеше гаҗәпләнер.
Моннан тыш, күрсәтелгән хезмәтләрнең берәмлек бәясе базар бәясенең түбән чигендә булса да, потенциаль башкаручы башлыгы "ашап" алган.
Мин тагын да күбрәк әйтермен: бу бәядә 44-FZ һәм бу төр хезмәтнең барлык төп клиентлары өчен хезмәтләр күрсәтелә.
Хәзер контрактка кул кую якын, ләкин компания башлыгы икътисадны санарга карар итә һәм миңа ашыга.
Егерме минут вакыт, флипчарт каләм белән капланган, мин бармакларга аңлатам, андый бәя белән ул табышка "кермәячәк", ләкин процессны күзәтәчәк.
Кунак бу ысул белән традицион вариантларны ташлый башлый, күзләрем әйләнә башлый һәм кашларым күтәрелә.
Ләкин компания башлыгы монда туктамый һәм скелетын шкафтан чыгара:
алдагы башкаручы түгәрәк суммага аяк басты, өлешен түләде, яртысы калды.
Клиентның финанс хезмәте түбәндәгеләрне эшләргә тәкъдим итә:
1) яңа подрядчик элеккеге подрядчикның бурычын кечкенә ташлама белән сатып ала,
2) клиентка элеккеге подрядчик бурычын таләп итә,
3) аннары хәзерге бурычлысын судка бирә һәм аны судка җыя.
Күзләрем киңәюен дәвам итә, кашларым кабинеттагы түшәмне күтәрәләр.
Мин сорыйм: һәм сезгә ни өчен атлар белән цирк кирәк?
Моңа җавап итеп, кунак миңа әйтә: берничә айдан мин бөтен хезмәтне үземә алырмын дип килештек. Аннары мин инвестицияне кире кайтарырмын.
- Әгәр дә сез кире кайтармасагыз һәм ташлансагыз, сезнең хезмәткәрләр алдагы юлдан барсалар һәм клиентлар складлары инде берничә миллионнан ким түгел, ә берничә дистә миллион булса, бу тәкъдим сезгә сәер булып күренәме?
- -, к, бу күренми, мин аны кабул итәм.
https://zen.yandex.ru/media/id/5d64e93adf944400aff5a7c6/nu-kak-biznes-5e4beb5aaad38b32664b2ccc