А теперь разберём манипуляции с помощью дефицита
Многие читатели помнят те времена, когда хлеб, колбаса и тд были в дефиците. Люди сначала вставали в очередь, и только потом интересовались за каким товаром стоит вся толпа. Дефицит мощнейшее оружие против ваших денег.
А теперь вернёмся в наши дни. Очередей за хлебом и колбасой, конечно нет. Товара достаточно, НО везде мы видим плакаты с надписями "Скидки! Sale! -70%!" Такие вывески создают у нас образ дефицита и психологический барьер. "А ЧТО ЕСЛИ Я НЕ УСПЕЮ КУПИТЬ?"
Человек устроен так, что любые барьеры ему надо сломать и преодолеть. Каким образом преодолеть барьер дефицита? Правильно. Купить дефицитный товар. Тут-то Вы и выкладываете свои кровнонажитые.
Виды дефицита
Что? Дефицит бывает разный? Да.
1 Реальный
Тут все просто: если товара реально недостаточно, то он в дефиците.
2 Искуственно созданный
Компании специально делают ограниченные серии товаров, ограниченные поставки в магазины. Как правило, это премиальные линейки продукции, которые хочет приобрести большинство. На этом делается весомая доля прибыли компании, потому что такой товар стоит дорого.
Ложные понятия о дефиците
Так же существует другой метод манипуляции. Если мы рассуждаем по схеме "дефицит"=дорого, то это, как минимум логично и справедливо. Но у людей укоренилось обратное ошибочное суждение дорого="дефицит". Это в корне несправедливо, ведь товар может и не стоить своих денег, но "это дорого, значит будет не у каждого, а только у единиц". Так вот будет он не у каждого не потому что это дефицитный товар, а потому что он стоит сумасшедших денег, которые совсем не оправдывает.
Такой манипуляцией Вас заставляют купить очередную модную и дорогостоящую вещь, которая, кстати, может Вам совсем не нужна.
Уникальное предложение или лимит времени
Один из способов заставить купить вас товар, создавая перед вами психологический барьер "я не успею ухватить". Вы так же стараетесь его преодолеть его и покупаете продукцию компании по скидке и "уникальному предложению".
Надо сказать, что в самом деле никакой скидки может и не быть. Допустим, платье стоит 100$, но, так как это старая коллекция, его нужно продать, желательно без снижения цены. Ценник меняется на следующий: "Старая цена 200$, новая 100$! Скидка 50%". И что Вы делаете? Правильно! Достаете деньги и покупаете можете ненужное Вам платье. Но оно же по скидке!
Советы по защите от потери денег
1 Всегда покупайте только нужные Вам вещи и не ведитесь на уловки маркетологов. Лучше всего заранее подумать и составить список нужных товаров.
2 Берите ограниченный бюджет, когда идёте за покупками. Будь то продуктовый магазин или магазин одежды
3 Не ходите в магазин голодным. Это касается не только продуктовых супермаркетов, но и магазинов одежды. Вы ведь чувствовали приятные запахи в торговых залах? Это не просто так.
4 Не гонитесь за трендами, ведь они все построены на хайпе или дефиците. Какая разница из какой коллекции ваша новая куртка? Вы ведь не на показ ее покупаете. А на вашем кошельке это скажется.
5 Богатые разумные люди не тратят сумасшедшие средства на дорогую одежду. Посмотрите на Павла Дурова, Марка Цукерберга или Стива Джобса.
Спасибо за внимание! Подписывайтесь на канал, и делитесь своим мнением в комментариях!
ИНТЕРЕСНЫЕ СТАТЬИ:
- Как распознать ложь, по мимике и жестам
- Поведение в мужском коллективе
- 5 качеств, без которых не добиться успеха
- Будь неразгаданной загадкой
- Психологический настрой как метод воздействия
- Фокусность внимания
- СИ во всей красе
- СИ во всей красе часть 2
- Манипуляция на самооценке человека
- Скрытый допрос
- Против глупости бессильны даже боги
- Два очень важных закона для успешного изменения точки зрения *
- Поведение в толпе