Hello, World! Как Вы там, Новобранцы?
Не отчаивайтесь, скоро все откроется, бизнес снова запустится и в мае повалят толпы клиентов. Так вот, готовимся уже сейчас и корректируем свои рекламные объявления по следующим методикам.
Наиболее часто используются формулы 4U, AIDA, ODC.
AIDA. Одна из наиболее популярных.
AIDA Включает в себя четыре составляющие:
- Внимание. Потенциального клиента надо зацепить, чтобы он захотел узнать, что за продукт или услугу предлагают. Это может быть не только первый абзац, но и сам заголовок.
- Интерес. Клиент должен понять, что продукт ему необходим. Приводятся весомые аргументы.
- Желание. Теперь у клиента должно появиться желание приобрести конкретный продукт.
- Действие. Здесь стоит быть осторожным, чтобы излишними эмоциями не спугнуть клиента.
ODC. Формула часто используется в лендингах. Включает три составляющих:
- Предложение. Направлено на конкретную целевую аудиторию.
- Ограничение. Здесь дается понять, что время или спрос ограничены, тем самым подогревается желание приобрести дефицитный товар.
- Призыв.
4U. Формула изначально предназначалась для заголовков. Далее ее стали использовать и для рекламных целей.
Включает: полезность, уникальность, специфичность, срочность.
В итоге имеем.
AIDA универсальна, но может не работать, так как аудитория уже привыкла к классическим продающим текстам и перестает обращать на них внимание.
Формула ODC хороша для проведения акций и если есть мощное предложение, ограниченное по времени.
Если нужен короткий рекламный текст или продающий заголовок, то 4U - Для тебя.
Терпения и здоровья, Новобранцы!
Больше статей в моем телеграм канале - Новобранец в Маркетинге. Жду Вас там.
