Когда, где и как покупать новый автомобиль. Часть 1 - Где.

Многие пишут про то, когда и как нужно покупать автомобиль, чтобы покупка его была выгодной и надежной. Но немногие знают о том, что они пишут. 

Поэтому, предоставлю вам несколько рекомендаций на эту тему, которые, надеюсь, помогут в приобритении четырехколесного друга.

В этой статье я отвечу на вопрос, ГДЕ купить НОВЫЙ автомобиль.

На этот вопрос ответ простой, новый автомобиль нужно приобретать ТОЛЬКО у официального дилера. Почему? 

Начнем с того, кто такой официальный дилер. Это компания, у которой есть дилерский договор с компанией-производителем автомобилей. Цепочка выглядит так - производитель (завод и дистрибутор), дилер, клиент. Производитель не продаёт автомобили напрямую покупателям, для этого он создаёт дилерскую сеть - компании партнёры, расположенные в разных городах и реализующие продукцию производителя (автомобили и запасные части). Партнеры инвестируют в здание (внешний и внутренний вид зданий, обучение персонала, наличие специального инструмента и оборудования для ремонта), заключают договор с производителем и получают право покупать автомобили и запасные части по цене производителя, а также делать гарантийные работы.

При покупке у неофициального дилера нового автомобиля вы получаете плюс одно звено в цепочке (производитель, дилер, неофициал и клиент), что увеличивает стоимость, кто и что не говорил бы. Меньшую надёжность сделки (компания может жить менее года, на арендованных площадях, и просто собирать деньги чтобы ликвидироваться через несколько месяцев, либо обманывать клиента по ценам и моделям/комплектациям). И худшие условия (нет финансовой поддержки производителем акций и кредитных предложений).

По сути заградительные таможенные пошлины убирают возможность купить автомобили заграницей и привезти по конкурентным ценам в Россию, поэтому источник новых автомобилей один и продажа только через официальных дилеров.

Говоря проще, у официального дилера лучшие цены, максимальная надёжность сделки (в случае проблем можно пожаловаться производителю и это серьёзный инструмент) и лучшие условия покупки (кредит, гарантия, страховка итд).

Как определить официального дилера?

Самое простое - зайти на сайт производителя (bmw.ru kia.ru hyundai.ru итд) и посмотреть в списке дилеров. Также, у каждого дилера есть действующий дилерский договор, копию которого продавец в теории может предоставить. Правда, часто он занимает несколько десятков листов, но тем не менее. И, конечно, вы можете позвонить на горячую линию производителя (указан на сайтах) и уточнить.

Идем дальше - все ли дилеры одинаковые, с одинаковыми ценами и предложениями? Конечно нет. Это разные компании с разными руководителями и исполнителями, разной доходностью и финансовой ситуацией. С разным объёмом продаж и складом автомобилей. Разными договорами с клиентами по форме и по сути.

Объем продаж дилера определяет его возможности предложить вам именно тот автомобиль, который вам нравится, модель, комплектация, цвет. Плюс, как правило, у небольших региональных дилеров меньше возможностей делать скидки и специальные предложения, так как продают они немного, а содержание здания, персонала и складов стоит дорого.

В России, в отличии от Европы, большая часть автомобилей продаётся со склада дилера. Персонализация автомобиля сильно ограничена фиксированными комплектациями, моторами и цветами, поэтому заказывать в производство и ждать несколько месяцев смысла нет.

Вывод по выбору дилера такой - выбираем большого дилера с большим выбором автомобилей. При этом, по возможности получаем коммерческие предложения по выбранному автомобилю (модель, мотор, комплектация) от разных дилеров, сравниваем, торгуемся.

Даже если вы живёте в небольшом региональном городке, никто не мешает получить предложение от дилера в большом городе (поговорить с менеджером по телефону и попросить прислать по электронной почте к примеру) и принести его к своему ближайшему дилеру. Еще лучше, при возможности, проехаться по нескольким дилерам и получить предложения на бумаге. Задача каждого дилера при контакте по телефону заманить клиента к себе, поэтому по телефону часто предоставляется не достоверная или неполная информация по ценам, условиям покупки и наличию автомобилей.

В качестве заключения - новый автомобиль покупаем только официального дилера, список дилеров на сайте производителя, у больших дилеров больше выбор и лучше цены, получаем коммерческие предложения у разных дилеров для сравнения, не стесьняемся торговаться!

В следующей статье я расскажу о процессе покупки нового автомобиля, его этапы и на что нужно обращать внимание.