Риэлторлар арасында үз өлкәсендә профессионаллар бар, ләкин, кызганычка каршы, аларның күбесе клиентларының ярдәмсезлегеннән файдалана һәм аларны алдый. Сатып алучылар күзлегеннән риэлторларның хәйләләрен карагыз.
Контракт штрафын алу өчен фатир сату вакытын кичектерегез
Шулай итеп, сез фатирны сатырга булдыгыз. Алар матур фотолар һәм тасвирлама ясадылар. Бюллетень такталарына урнаштырылган һәм сатып алучыларның сезгә шалтыратуларын көтегез. Ләкин агентлык вәкилләре сезгә шалтыраталар һәм, барлык сылтаулар белән, сезне эксклюзив контракт төзергә ышандыралар. Аның шартлары буенча, сез фатирны беркайда да, сайтларда да сатырга тиеш түгел, ә сату бурычын риэлторларга тулысынча күчерергә тиеш. Бу килешүне имзалаганнан соң, сез шундый хәл белән очрашырга мөмкин, сезнең фатирыгыз белән беркем дә эшләми. Аена 1-2 тәэсир үткәрегез, сез базар, сезонлылык һ.б. турында сылтаулар ишетәсез. Чынлыкта, агентлык вәкилләре сез бу контрактны туктатырга теләгәнче көтәләр. Моның өчен сезгә штраф түләргә кирәк булачак. Бу тәэсирле сумма булырга мөмкин, мәсәлән, 50 мең сум.
Ике тапкыр комиссия
Ике тапкыр табыш алу өчен, риэлторлар үз хезмәтләрен фатир сатучысыннан гына түгел, ә сатып алучыдан да таләп итәләр. Күпчелек акыллы кешеләр мондый маҗараларга ризалашмыйлар һәм күчемсез милек сату шартлары тоткарлана. Бу схемада икеләтә комиссияләр белән схемаларны җентекләп әйтәм:
Комиссия белән артык бәяләнгән фатирлар
Агентлык сезнең мөлкәтегезне базар бәясе белән чагыштырганда югары бәягә куя. Ул комиссияне үз эченә ала (мәсәлән, фатир бәясенең 5%). Беренче карашка, бу ысул сезнең өчен файдалы, чөнки сез артык түләмисез. Ләкин, чынлыкта, сез потенциаль сатып алучыларның зур сегментын югалтасыз, алар сезгә фатир карарга килмиләр, чөнки алар бәянең артык бәясен күрәләр. Берникадәр вакыттан соң сез бәяне башта сакларга планлаштырган күләмдә киметергә карар итәсез.
Күчерелгән реклама җибәрү
Сезнең реклама тулысынча күчерелгән, фотоларыгыз төшерелгән, ләкин бәя арзанрак объектка куелган, һәм телефон номеры сезнеке түгел, риэлторныкы. Потенциаль сатып алучы риэлторга шалтырата, ул сезнең белән очраша һәм сатып алучыны алып килә. Алга таба - техник пунктлар. Риэлторның "туктатылган теле" булганлыктан, ул сезне фатирны хәзер бу бәягә сату яхшырак, һәм башка сатып алучы эзләмәү җиңелрәк дип ышандырыр.
Риэлторлар белән ничек эшләргә?
Күчемсез милек базарын җентекләп өйрәнегез, сатучы әзерләгән финанс иминлек каналына язылу.
https://zen.yandex.ru/media/sveta_economy/vsia-pravda-o-rieltorah-5e3a75e6d8560c573979dd53