Знаете, что случилось, когда маркетологи додумались соединить экономику с психологией?
Появился нейромаркетинг. ⠀
Это такая хитроумная наука, которая исследует поведение, эмоции и реакцию людей. ⠀
Нейромаркетинг помогает определить, какой цвет/слово/образ/звук/запах/вкус больше всего привлекает и влияет на подсознание. ⠀
Затем крупные компании применяют эти знания, чтобы привлечь покупателей. ⠀
⠀
В нейромаркетинге используют 5 основных каналов влияния:
- Зрение
- Слух
- Обоняние
- Вкус
- Осязание
⠀
Маркетологи отыскивают наши болевые точки и нажимают там, где сильнее болит. Чтобы побудить нас на покупку.
⠀
В наружную рекламу любят добавлять красный цвет, потому что он привлекает внимание и провоцирует на необдуманные действия.
Подумайте , почему кричащую надпись "спешите приобрести" располагают именно на красном фоне?
В торговых центрах всегда играет расслабляющая музыка, чтобы удержать людей в магазине, заставляя покупать ещё и ещё.
Вспомните, сколько кругов по этажу вы обычно наматываете?
⠀
Запах Мака слышится за километр;
аромат кожи всегда присутствует в мебельных магазинах;
в постельных салонах ощущается свежесть ландыша.
Догадываетесь, почему?
⠀
Мое любимое- запах кофе. Он не только затаскивает людей в кофейню, но и создаёт атмосферу уюта и доверия– все условия для готовности купить. (Кофейни- место моего банкротства)
Копании проводят акции-дегустации, используют усилители вкуса, разрабатывают оригинальные рецепты, чтобы заманить через вкус.
⠀
Продавцы дают нам потрогать товар, чтобы мы привыкли к нему.
К примеру, вам дали подержать новый айфон, который вы долго присматривали. Хочется вам с ним теперь расставаться?
⠀
Получается вот что:
Мы купились=мы купили.
Манипуляция в лучшем ее проявлении.
⠀
С одной стороны, неэтично проникать в сознание. Это же вторжение в личное пространство!
С другой– нейромаркетинг- двигатель экономики.
Потому что закон "спрос рождает предложение " перестал работать с прежней эффективностью.
⠀
Мы научились фильтровать назойливую рекламу, стали видеть разницу между пустым впариванием и дельными предложениями.
Мы стали избирательнее.
Поэтому маркетологи копнули еще глубже и добрались до той части нашего существа, которая наиболее уязвима – наше подсознание. Ведь привлекать мало, нужно убеждать.
А чем вас легче всего купить? Пишите в комментариях.