ДА! И не просто заработать, а именно работать и ЗАРАБАТЫВАТЬ приличные деньги. Однако есть то о чём нам не говорят все кто позиционирует себя как коучи и пишет "научу продавать".
Сегодня я вам расскажу про свой личный опыт и как я зарабатываю уже много лет находясь на самоизоляции вязанием. Я буду писать общие правила и они подойдут не только для вязанных вещей, но вообще для любого вида рукоделия. ЭТО УНИВЕРСАЛЬНЫЙ РЕЦЕПТ!
В этой статье напишу базовые моменты про фотографии товаров. Эту информацию, по непонятной мне причине, все коучи опускают. А между тем это основа для понимая продаж своих товаров.
Начало в статье Заработать на рукоделии? Можно? (часть 1: выбор товаров)
Шаг второй - надо понять как себя продать. Для этого есть очень много курсов и тренингов. Однако не спешите платить деньги! Для того что бы продать свои товары вам нужно изначально выучить базовые вещи, а они в свободном доступе в невероятных количествах.Что нужно знать?Обычно решив продавать, человек уже умеет делать товары, т.е. является мастером в чём-то. А значит дело только в том КАК ИМЕННО ПРОДАВАТЬ свои товары.
Главное в продажах через интернет -- фото. Без ясных вменяемых фотографий ваши товары никто покупать не будет! По личному опыту скажу что есть 2 типа фото: предметная съёмка и художественная.
Предметная съёмка.
При предметной съёмке главное показать товар как есть, т.е. что бы не было "ожидание/реальность" у покупателя. Не переборщите с обработкой, покажите изделие как есть без искажения цвета и формы. Ваша задача дать покупателю ощутить виртуально товар в руках. Себестоимость таких фото минимальная, процент разочарования равен качеству товара, замечательно подходит для недорогих товаров и товаров средней стоимости.
Однако предметная съёмка тоже не так проста. Другое дело что нужен только ваш товар, камера (у меня кстати самая обычная) и навыки фотографирования. Нужно почитать статьи на тему кадрирования, построения кадра, советы по освещению и подсмотреть у успешных мастеров хитринки по созданию настроения (фон, простейший декор и прочие мелочи). ВЫ СПРАВИТЕСЬ!!! ЭТО НЕ СЛОЖНО!!! ...только нужно изучить рекомендации, набраться терпения и много практиковаться!
Художественная съёмка.
При художественной съёмке делают именно инсталляции, постановочные фото и максимально давят на покупателя психологически "СМОТРИ КАК КРУТО!!! ТЫ БУДЕШЬ ТАКИМ ЖЕ!!!". Себестоимость этого вида фото очень высокая. Для этих фото привлекаются профессиональные фотографы и модели. Так же часто нужен ещё и реквизит и выездная фотосессия.
К тому же (ВНИМАНИЕ!!!) нужно что бы фотограф и модель умели показать именно товар ваш, а не так что видно всё кроме того что вы продаёте. Выбор фотографа и модели не умеющих показать товар адекватно очень распространённая ошибка. Так что выбирать нужно по рекомендации и реально оценивать портфолио и фотографа и модели.
Помню мою знакомую развели на фотосет заманив оплатой только студии. В итоге девушка-модель пришла с распущенными волосами, но не такими как в журналах, а без какой-то укладки или оформления кончиков в салоне. Всё бы не беда, но почему-то этой девочке казалось что она красивее, когда волосы её обволакивают. Да, вот это некрасивые патлы с секущимися концами были везде. Вообщем пуловера было не видно вообще, зато эту "модель" отсняли... За что заплатила моя знакомая я так и не поняла. Фото были ужасающего качества с точки зрения продажи именно этого пуловера.
Художественная съёмка целесообразна только для товаров премиум класса с очень высокой ценой. К тому же тут как раз можно попасть на разочарованного покупателя, т.к. при таких фото значительная обработка кадров (идёт искажение в пользу эстетики отступая от реального изображения товара). Так же стоит помнить о том что профессиональная модель и обычная женщина сильно отличаются. В результате как раз и будет часто "ожидание/реальность". Впрочем смотря кому продавать. ;-)
Часто совершают ошибку мастера, делая художественные фото для изделий средней и бюджетной цены. Вот тут как раз "ожидание/реальность" очень частое явление.
"Продать себя" (дочитайте до конца текст, это очень важные моменты!) -- это ещё и уметь делать промежуточные фото и фото процессов. Вот тут придётся всё же вникнуть в то как именно делать предметную съёмку, даже если вы выбрали нишу эксклюзивных товаров и для фото нанимаете фотографа и модель.
Скажу больше, что при продаже эксклюзивных товаров НЕОБХОДИМО делать промежуточные кадры и выкладывать их в социальные сети. Это помогает создать имидж мастера и наработать репутацию.
ХАЛЯВИТЬ НЕЛЬЗЯ!
Впрочем если ваши товары относятся к средней ценовой категории или недорогие, то промежуточные фото и нарабатывания имиджа мастера скорее пожелание и рекомендация, но совсем не обязательны. Так же ваши покупатели/заказчики спокойнее отнесутся к простым фото "на тапок".
Впрочем с определённого момента, у вас будет автоматически получаться "хороший кадр" даже если вы снимаете на спичечный коробок (отсылка к нашему детскому развлечению о съёмки спичечным коробком и кусочком плёнки).
Вообще если говорить проще и без пафоса, то что бы снять процесс работы нужно грамотно выстроить кадр, достаточно света и приноровиться. Главное побольше практики и всё же рекомендую почитать и посмотреть рекомендации от профессиональных фотографов.
Рекомендации по фото выложены совершенно бесплатно! Не нужно бежать сразу на обучение к мастеру, если вы не продаёте товары дорогие. В этом нет смысла хотя бы потому что лишние вложения денег отразятся на конечной стоимости товаров. Конечно если делать вс правильно и применять элементарные бухгалтерские расчёты. А ВАМ ПРИДЁТСЯ УМЕТЬ СЧИТАТЬ СВОИ РАСХОДЫ!
Эх, опять получилось "полотенце", я не рассказала даже минимально того что знаю... СПАСИБО ЧТО ДОЧИТАЛИ!
Продолжение следует!
Подписывайтесь на мой канал и я поделюсь с вами своими наработками совершенно бесплатно ;-)