Обычно, решив что-то купить, продать или поменять, в первую очередь думают, с риэлтором выходить на рынок недвижимости или действовать самостоятельно?
Однозначный ответ я вам не дам, потому что ответ на этот вопрос зависит от очень многих вещей. Про эти вещи я вам расскажу, а решать будете сами.
Одна из таких вещей – так называемый человеческий фактор. То есть, какой риэлтор и кто такой вы.
Какой риэлтор?
В поисках ответа на первый вопрос лучше не экспериментировать. Риэлтора нужно находить по рекомендациям друзей и знакомых. Как обычно ищут врача. И напрочь игнорировать в какой фирме/больнице он работает. Хороший риэлтор может работать в каком-нибудь Инкоме и быть замозанятым – это вообще не важно.
Важно что бы у него был опыт, и желательно достаточно продолжительный во времени. Дело в том, что долго работать как риэлтор может только человек, который делает свою работу хорошо. Иначе у него просто не будет клиентов. Разве что от агентства, в котором он работает. Есть еще поговорка, что риэлтор, как сапер, ошибается один раз. Это отчасти правда, ошибки риэлторов стоят дорого, и часто кончаются не очень хорошо. В том числе и для риэлтора.
И еще вам должно быть с этим человеком комфортно. Потому что личная совместимость - это тоже важно. Сделка с недвижимостью это по-своему критическая ситуация, и тут должно быть взаимопонимание. Но о том, как правильно выбрать риэлтора, мы еще, возможно поговорим. А сейчас примем, что риэлтор именно такой вот опытный человек.
Теперь – второй фактор. Вы.
Есть такое понятие – аутсорсинг. Передача каких-то функций другому юридическому или физическому лицу. Например, ведения бухгалтерии, ремонта вашей машины, уборки помещений. И есть люди, которые спокойно передают на аутсорсинг все функции, которые отнимают у них время и силы. А есть люди, для которых это психологически сложно, некомфортно.
Обычно к первым относятся те, кто сам работает в какой-то узкой сфере, имеет в этой сфере достаточно знаний и по сути берет что-то на аутсорсинг сам. Такой человек видит разницу между профи и дилетантом и видит недостатки того, кто берется за что-то без опыта и глубоких знаний. Вторые – это люди, которые считают, что должны все делать сами, в которых живет непоколебимая уверенность, что никто для тебя не сделает лучше, чем ты сам.
И вы должны понять, какая позиция вам ближе.
И еще. Сделаем две поправки.
1. Поправку на интернет.
С появлением интернета у многих появилось чувство, что экран компьютера или смартфона это некая волшебная палочка. Большой универсальный справочник, в котором можно найти ответ на все вопросы во всех жизненных ситуациях. И эти ответы наверняка правильные. А нехорошие жадные люди (риэлторы, врачи, юристы, брокеры) их от вас просто скрывают.
В каком-то смысле это чувство оправдано. Я иногда сталкиваюсь с людьми, которые руководствуются советам, взятым из всемирной паутины. Многие из них бывают очень к месту, но при сделках с недвижимостью часто достаточно одной неправильной или неправильно понятой рекомендации, чтобы многое пошло не так.
Например, люди вычитывали в интернете совет не вносить за покупаемую квартиру аванс. Кто-то написал, что это чушь, и он никогда такую вещь не делал и делать не будет. А они, доверчивые, прочитали. И вот люди пытаются готовить сделку в ситуации, когда ни покупатель, ни продавец не берут никаких обязательств относительно совершения этой сделки.
Да, бывают ситуации, когда можно обойтись без авансирования объекта. Например, если вы в силу каких-то обстоятельств покупаете квартиру по немного завышенной цене и эта цена не растет. И без ипотеки. Но, на самом деле, таких ситуаций не так много, и, если у кого-то получилось подготовить и реализовать сделку по устной договоренности, это не значит, что в вашей конкретной ситуации это на 100% получится. Мало того, есть случаи, когда фиксировать обязательства следует в обязательном порядке. Например, при покупке квартиры новостройке, цена на которую постоянно растет. Во всяком случае, что бы принять решение, проповедуемое автором такого поста, и точно не промахнуться, нужно очень хорошо чувствовать, что происходит на рынке.
В общем, проблема в том, что, сканируя интернет, обычный человек действительно может найти дельные советы, но не может оценить степень правильности того или иного совета в его конкретной ситуации. Поэтому советы из интернета, в том числе и мои, нельзя воспринимать на веру. Это – первая поправка.
Поправка №2
Поправка на ипотеку.
Банки, дающие ипотеку, часто привлекают клиентов тем, что при покупке квартиры через них, клиент может обойтись без риэлтора. Банк якобы все проверит и даст добро на покупку квартиры только тогда, когда убедится в юридической чистоте сделки.
Нет, это не полная чушь. Банк действительно проверит документы на квартиру и отсеет наиболее одиозные варианты ваших покупок. Но в конечном итоге, в случае возникновения проблем с правом вашей собственности, материальную ответственность будете нести вы и только вы. Таких случаев много. Банку в первую очередь выгодно, что бы вы заключили с ним кредитный договор, и он, банк, получал проценты. Но это все, что ему от вас нужно.
Да, подавляющее количество клиентов банков не имеют проблем со своими правами собственности, на объекты, утвержденные банком. Вот только уверенность в том, что, будучи клиентом такого банка вы точно попадете в их число, это тоже элемент веры. Не более того.
Но, вот, с человеческим фактором мы разобрались. И с поправками к нему тоже. Но он – не единственный. Нужно очень хорошо понимать разницу между тем, что будет, с чем вы столкнетесь в том случае, когда вы все делаете сами, и в том, когда все проведет профессиональный риэлтор. Вот тогда у вас появится полная информация о том, какой путь выбрать.
Такое сравнение длинная тема, но мы ее раскроем.
А, если нет времени читать – сейчас продвинутые риэлторы перешли в on-lain. Многие вещи можно выяснить не выходя из дома.