ДА! И не просто заработать, а именно работать и ЗАРАБАТЫВАТЬ приличные деньги. Однако есть то о чём нам не говорят все кто позиционирует себя как коучи и пишет "научу продавать".
Сегодня я вам расскажу про свой личный опыт и как я зарабатываю уже много лет находясь на самоизоляции вязанием. Я буду писать общие правила и они подойдут не только для вязанных вещей, но вообще для любого вида рукоделия. ЭТО УНИВЕРСАЛЬНЫЙ РЕЦЕПТ!
В этой статье напишу базовые моменты для выбора товаров. Эту информацию, по непонятной мне причине, все коучи опускают. А между тем это основа для понимая продаж своих товаров.
Нужно начать с того что вот прямо сейчас не заработать. И дело даже не в том что мы почти все остались без дохода, а в том что для реального заработка в интернете нужно пройти определённые шаги. Я об этом уже писала в своей статье Самоизоляция: можно ли заработать в интернете?
Ещё хочу напомнить про тот момент, что ЧТО БЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ ПРИДЁТСЯ ПАХАТЬ! Я уже писала про то что нам пытаются рассказать и нас заманить тем что "вот работая на дядю ты работаешь, а работая на себя -- ты будешь отдыхать!" -- ЭТО ЛОЖЬ! (вчера легла в 7 утра и встала уже полвторого спала с 7 до 13:30. Конечно не частно, но так бывает, когда аврал)
Итак начнём? Так как же начать зарабатывать?
Первый шаг в любом заработке - понять от чего вас "штырит и колбасит" ))) Почему? Потому что если у вас не будет "гореть глаз", а "руки чесаться", то в какой-то момент вы просто не сможете работать и вам уже никакие деньги будут не нужны. С этим сталкиваются почти все, кто изначально не был уверен на 200% в том что делает. Люди выгорают :-(
Есть ещё момент того о чём нам тоже не говорят. А точнее о разных ценовых категориях товаров. Надо сказать отдельно о том какие ценовые категории могут быть, как заработать и как правильно посчитать конечную цену товара. Дам чёткие схемы расчёта цены на товары ручной работы. (дочитайте до конца, материал большой, потерпите!)
Товары можно разделить на три категории: эксклюзивные дорогие товары, средние по цене и дешёвые товары. Каждая из категорий товаров ручной работы востребована, но (!!!) имеют свою ЦА (целевая аудитория). Если знать потребности ЦА и хорошо ориентироваться в спросе, то можно заработать на любых товарах.
Однако чаще всего люди, умея что-то делать (вязать, шить, плести и далее), не думают о том кто это будет покупать и зачем вообще это покупать кому-то. Вообщем-то из-за этого заблуждения изначального и вытекают все дальнейшие неудачи в продажах.
Сделав какую-то вещь, автор искренне верит что оно кому-то нужно "потому что вложил душу". АЛЁ!!! ОЧНИТЕСЬ!!! Ваша душа тут не причём! Человеку нужно что-то что ему может так или иначе пригодиться или может быть использовано.
Да есть огромный пласт товаров "бесполезных" с точки зрения практичности, но и их покупают! Обычно потому что красиво сделано/оформлено и такое "не стыдно подарить" ;-) Это я сейчас намекаю на "торты" из памперсов и декоративное мыло, а так же разные мелочи симпатичные и забавные. ЭТО ТОЖЕ ПРОДАЁТСЯ!
Однако тут кроется очень серьёзная подстава, о которой так же почему-то забывают сказать коучи. Товары из разряда "безделушек" (про произведения искусства не говорю сейчас. Это уже к теме про эксклюзивно и дорого). Сейчас говорю про "подарки-безделицы". Они изначально ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕШЁВЫМИ!
Эксклюзивные товары:
Это товары для очень ограниченного круга почитателей. Я бы даже сказала что они больше произведения искусства, чем просто вещи. Даже если речь идёт об одежде или аксессуарах, то как правило это невероятные творения по уровню мастерства.
Эксклюзивны товары делаются обычно штучно и из дорогих качественных материалов. Что бы их продать, придётся основательно вложиться в фотографию (следующая статья), в проработку имиджа самого мастера. Так же не избежать расходов на рекламу и продумать выход ЦА с достаточным доходом. Это долгий и трудоёмкий процесс. Однако знаю мастеров, которые успешны именно в этой нише.
Продавать товары этой ценовой категории очень сложно, но если разобраться в тонкостях, а главное (!!!) потребностях покупателей/заказчиков, то заработать можно и очень даже много. Сейчас речь идёт о товарах цена которых исчисляется десятками тысяч рублей.
Товары средней ценовой категории:
К товарам средней цены я отношусь очень положительно и сама именно на них и зарабатывала и зарабатываю. Но и тут не так всё просто! Баланс "цена/качество" в данной категории должен быть идеальным, но (!!!) РАЗУМНЫМ!
Для товаров средней ценовой категории не нужно супердорогие материалы использовать. Это значительно отразится на конечной стоимости продукта. Однако делать эту категорию товаров из совсем копеечного материала тоже чревато.
Ведь что такое "средняя цена" -- это например шапочка со стразами по 2800р (я продавала и успешно). Т.е. если связать эту шапочку из копеечной пряжи, то заказчики будут точно в бешенстве. Так что материалы нужно брать ХОРОШЕГО качества, но не дорогие (такие есть и расскажу в другой статье как правильно экономить на покупке материалов).
Не дорогие товары доступные почти всем:
Третья и последняя категория (терпите, скоро дописываю) -- это товары недорогие и доступные по цене. Здесь я считаю можно экономить именно за счёт упрощения самих моделей/дизайнов. Всё же опять же призываю не покупать копеечные материалы.
Изначально делать прицел на скорость изготовления и простоту (быстрее не значит хуже!). Если всё рассчитать правильно (да, теперь вы ещё и бухгалтерию базу освоите), то всё получится! Я сама часть товаров делаю в этой ценовой категории. Порой именно на них у меня получается основной заработок.
Кстати я долго искренне считала что дешёвые товары -- это ерунда и на них не заработать. Тут главное настроить именно поток заказов и разработать такие дизайны, которые будут смотреться круто, а изготавливаться очень быстро.
Всё же стоит не экономить на материалах и помнить что даже делая быстро, товары должны быть качественными, а не как будто пьяный китаец пятками делал.
Заключение (да, я всё! Продолжение в следующих статьях)
Итак что бы заработать на любой из ценовых категорий, нужно учитывать ПОТРЕБНОСТИ ЦА и дать им именно тот товар, который они готовы купить! Так же стоит помнить что изначально нужно настраиваться на РАБОТУ ПОЛНОЦЕННУЮ. Если вы не сможете организовать процесс изготовления адекватно, то не сможете и заработать.
Вы должны понять что работать дома сложно хотя бы потому что у нас менталитет "сидит дома", а значит ваши родня и друзья будут бесконечно пытаться дёргать вас по своим нуждам. ПРЕСЕЧЬ!!! Если не пресечь такое отношение на корню, то чем бы вы не решили заняться, ничего не выйдет.
Многие мастера как раз для организации рабочего процесса начинают снимать мастерские. Просто потому что дети/мужья/собаки/кошки прост мешают нормально работать. Я лично считаю что особенно на начальном этапе не стоит добавлять себе лишних расходов в виде аренды.
Конечно если ваши товары требуют отдельного помещения. Такие как резьба по дереву, работа с красками и прочими ядовитыми веществами конечно нужна всё же мастерская отдельная от дома, но если нет нужды, то может стоит воспитать семью? Как думаете?
Спасибо что прочитали весь текст до конца. К сожалению я не стала расписывать полностью с примерами и выкладками цифр. Текст и так получился очень объёмным.... ...а такие, к сожалению, плохо дочитывают :-( Обещаю написать ещё статей на тему продаж товаров ХМ. Буду очень признательна за ваше мнение и ваши истории в комментариях.