❗ Поставьте знания читателя под сомнение
Поставить знания читателя под сомнение - один из способов привлечь внимание
✅ Вы уверены, что лампочку изобрёл Эдисон?
✅ Действительно ли Гагарин летал в космос?
Обычно этот приём используют в заголовке. Он будит любопытство и “заставляет” начать чтение
❗ Вынесите слова “бесплатно” и “подарок” в заголовок
Так уж мы устроены. Нас привлекают всякие бесплатности. Используйте это, вынесите “подарок”, “бесплатно” в заголовок:
✅ “При покупке от 500 рублей книга в подарок”
✅ “2 тонны гречки - бесплатно до 10 апреля”
Вывод: применяйте слова “бесплатно”, “подарок” и подобные им: скидка, внимание, новинка
❌ Ошибка: сделать заголовок неадекватным:
ВНИМАНИЕ!! НОВИНКА 2020! СКИДКИ И ПОДАРКИ!
Знайте меру, не перестарайтесь
❗ Говорите на языке денег, не процентов
Я говорю о скидках. Читателю лень считать, сколько он сэкономит. Сделайте это за него
Когда посчитаете экономию и вынесете её на всеобщее обозрение, клиент купит охотнее - ведь вон какая выгода!
❎ Не пишите: “Покупая сейчас, ты экономишь 23%”
✅ Пишите: “если ты купишь сейчас, то сэкономишь 4000 рублей”
❌ Ошибка: использовать этот приём, когда размер экономии объективно мал. Например, скидка на кофе
❎ Неправильно: “купи эспрессо с экономией 30 рублей”
✅ Правильно: “купи эспрессо со скидкой 50%”
❗ Используйте слова с яркой эмоциональной окраской
Используйте слова с яркой эмоциональной окраской. Делайте это и в самом тексте, и в призыве к действию (надеюсь, вы не забыли включить его в текст)
Можно сказать “красивый”, а можно “обворожительный, сногсшибательный, бесподобный”
Можно призвать “купи”, а можно “затоварься, затарься, урви”
❌ Ошибка: использовать клише. Не говорите приевшимися фразами: “спешите купить”, “открой для себя” и т.д.
❗ Не сокращайте в ущерб смыслу
Если вы написали убедительный текст, но он получился слишком большим - не расстраивайтесь и не спешите жать клавишу Backspace. Не сокращайте текст в ущерб смыслу
Когда сокращаете смысл, вы убираете ответы на некоторый вопросы читателя. А если читатель не найдёт ответов, то отнесется к тексту с недоверием. А если читатель не доверяет, шанс на покупку стремится к нулю
Вывод. Написали большой текст, который даёт нужную информацию? Оставляйте. Не сокращайте в ущерб смыслу
Верно и обратное - не удлиняйте за счёт добавления воды
