Сегодня я хочу поделится книгами по продажам, которые произвели на меня сильное впечатление и помогли в определенный период временни, в том числе и от выгорания, о котором я писал в предыдущей статье: Выгорание в продажах, как преодолеть?
3 Место: Максим Батырев. "45 Татуировок продавана".
Максимально простая для чтения книга, написанная человеком который проходил свой путь в продажах с самых "боевых" должностей и на сегодняшний день достиг серьезных результатов, таких как:
- Лучший коммерческий директор 2012 года;
- Лучший менеджер 2013 года;
- Входит в топ 1000 лучших управленцев страны.
Важное отличие данной книги от многих других в том, что это наш Российский автор и он описывает инструменты адоптированные и актуальные для нашего менталитета.
2 Место: Дейл Карнеги. "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей".
Это действительно то, что перевернуло мое отношение к продажам. Как известно продажи строятся на доверии, в данной книге большое количество практичных и эффективных инструментов, которые помогают установить контакт и выстроить доверительные взаимоотношения с клиентом. Несмотря на то, что данную книгу автор написал в далеком 1936 году, знания полученные из нее остаются актуальными и по настоящее время.
1 Место: Брайан Трейси. "12 принципов достижения максимума".
Единственная книга которую я перечитывал 3 раза, бывает такое, что перечитывая одну книгу несколько раз, воспринимаешь ее по разному, это именно тот случай.
Брайан Трейси - этот тот автор книг, которого я рекомендую каждому своему сотруднику, в свою очередь сам прочитал практически все его книги, на мой взгляд он формулирует самые главные, фундаментальные правила и взгляды на продажи.
Книги очень актуальны и при старте карьеры продавца, потому что на этапе начала работы в продажах существуют свои трудности, о которых я писал в своей статье: Начало карьеры в продажах, с чего начать? 3 простых шага.
Если вам понравилась данная статья, нажмите "Нравится" и подписывайтесь на мой канал, здесь я регулярно публикую полезные и самое главное практические советы по продажам.
В том случае, если у вас появится какой-либо вопрос, вы всегда можете написать его в комментарии, буду рад на него ответить.