Что такое "Спусковой крючок" и принцип его работы
У каждого есть свой "Cпусковой крючок". То есть, при выполнение определённых последовательных действий человек начинает делать странные вещи не свойственные ему.
Как работает "Cпусковой крючок" я хочу подробно продемонстрировать на одном из животных-индюк. У самки индюка срабатывает материнский инстинкт только после того, как её детёныш издает звук "чип-чип". Так же материнский инстинкт может сработать в другом случае. Например, индюшка ненавидит хорька. Она готова убить его, задрать до смерти. Учёные экспериментировали. Они положили макет хорька рядом с индюшкой и она ,не разбирая настоящий он или нет, разорвала макет в клочья. Но когда макет хорька стал издавать звук "чип-чип", у неё срабатывает материнский инстинкт. Она начинает за ним ухаживать и оберегать его. Это можно назвать своим "Cпусковым крючком".
У человека это действие можно заметить во время похода в магазин. Например, люди будут думать, что дорогая вещь хорошая, не обращая внимание на качество. то есть можно составить такую формулу: дорогое=хорошее
дешёвое=плохое
У женщины был свой ювелирный салон. Она закупила украшения из бирюзы, которые ни кто не покупал. Женщина предлагала скидку покупателю, выставляла эти украшения на видные места, что бы люди заметили их, но увы, всё было четно. Она в отчаянии была готова на убытки лишь бы продать эти украшения и попросила свою помощницу уменьшить цену в два раза. Но ассистентка по ошибки увеличила стоимость украшений из бирюзы в два раз и их раскупили. Цена превратилась в черту, играющую роль спускового крючка.
Метод контраста
Если мы поднимем с начало лёгкий груз, а затеи тяжёлый, то второй груз мы воспримем тяжелее обычного.
Если на вечеринке мы беседуем с привлекательной девушкой и к нам подойдет не привлекательная, то эта вторая девушка нам будет казаться ещё менее привлекательной
Принцип работы Есть три ведра с холодной, тёплой и горячей водой. Мы опускаем правую руку в горячую воду, а левую в холодную. Затем обе руки мы переносим в в теплую воду. Руке, которая была в холодной воде, теплая будет казаться горячее,а руке, которая бы в горячей воде, теплая будет казаться холоднее.
Как-то раз в американском аэропорту надолго задержали рейс. Людям пообещали денежную компенсацию. По громкоговорителю сообщили что заплатит каждому пострадавшему по 10000$. Люди обрадовались, но персонал признался, что это была шутка и назвал реальную цену 200$. Некоторые люди не согласились с ценой и просили больше. Сработал метод контраста, но только в худшую сторону. А вот если бы работники этого аэропорта сначала назвали стоимость компенсации 5$, а затем признались в шутке и сказали правду, что заплатят пострадавшим 200$, то люди бы согласились и метод контраста сработал в лучшую сторону для персонала.
Если вам была интересна эта статья, то поделитесь ей со своими друзьями.