«А вот у Люси N. стоит в разы дешевле!» - частенько слышим мы от клиентов. И многие из художников думают: «Ну и коза ты, Люся! Демпингуешь! Уводишь клиента из под носа! Дрянь! Ату её, народ!"”
Хочу поговорить с вами сегодня о цене на художественном рынке и что делать с такими Люсями.
А ничего не делать. Такие Люси всегда были и будут. С этим ничего не сделаешь. Всегда и в любой профессии найдется тот, кто сделает дешевле.
Они так поступают в силу своей неопытности, неуверенности, жадности и даже некого неуважения к себе. Больше, чем хороший специалист они не заработают в любом случае.
Честно, мне их даже жаль. Наберут заказов по дешёвке, вымотают себе все нервы, просрут все сроки, огребут кучу негатива от клиента, получат ноль удовольствия от работы и разочаруются в итоге в профессии.
Впрочем, так им и надо. Сами виноваты🤷🏻♀️
А что ж отвечать клиентам на слова: «А вот у неё дешевле!» или "Ой, а почему так дорого!"?
Шлите их туда, где дешевле. Серьезно.
Хотят сэкономить - их право.
Прямо так и отвечайте: «Если там дешевле, почему бы вам не заказать там?»
А знаете, что они чаще всего вы услышите в ответ?
«Мне у вас нравится больше», «Ваши работы красивее», «Но вы лучше» и все в таком духе.
На это остается только ответить:
«Поэтому у меня и дороже».
Если человек пришел к вам - он пришел за вашим качеством, за вашим уровнем, за вашим опытом (на который, кстати говоря, вы тоже потратили время и деньги)
Поэтому если у вас рисунок стоит 3000р, а у Люси 300р - пусть сам и выбирает, хочет он получить: ваше качество или сэкономить и получить соответсвующий результат, а потом все равно переделывать работу.
И еще забавная арифметика:
Ваша работа стоит 3000р (к примеру). Люся предлагает аналогичную работу сделать за 300р.( и даже допустим, что она ее делает на вашем уровне)
Сколько нужно Люсе заказчиков и времени, чтобы заработать ту же сумму, что и вы за один заказ? Кто в итоге сделал себе же хуже?Понимаете к чему клоню?
Итог:
Не нужно оглядываться, боясь случайно кого-то демпинговать. Если вы оцениваете свою работу в 300 рублей - это ваше право и ваше время.
Как и право других художников назначать более высокую цену, чем у остальных.
Берите ровно ту цену за свой продукт и труд, во сколько вы сами оцениваете себя, свое время и свой опыт.
Это ваше право и никто не вправе вам указывать.
Даже если вы "Люся".
