Говорят, что никогда человек не бывает так близок к совершенству, как на собеседовании при приеме на работу. Мы одеваем лучший костюм, душемся, бреемся — стараемся изо всех сил произвести впечатление.
Каждый раз, когда пользователь заходит на ваш сайт — ваш бизнес проходит такое “собеседование”. Человек смотрит на главную страницу и за 7 секунд принимает решение уйти или остаться.
Универсального рецепта хорошей главной страница нет, ведь все бизнесы разные. Мы собрали чек-лист из 14 элементов, которые чаще всего используются на главной странице. Проверьте, чего еще нет на вашей главной странице.
1. Логотип
Лучшее место для логотипа левый верхний угол. Есть понятие универсальной конверсиональной логики, когда мы понимаем, что пользователь привык видеть в определенной части страницы тот или иной элемент.Так вот, слева вверху пользователь всегда ожидает увидеть логотип. Логотип должен быть небольшим и по клику возвращать пользователя на главную.
2. Навигационное меню
Перевести пользователя на шаг дальше — вот основная цель главной страницы. Неизвестно, что нужно потребителю: почитать о компании, посмотреть телефон, изучить товар или посмотреть наш адрес, но это не значит, что нужно превращать главную страницу в дорожную карту. Выбираем 5 самых важных разделов, один CTA-элемент и размещаем их на первом экране, все остальное уносим в подвал и на внутренние страницы.
3. Разместите “вкусные” изображения
Нужны не просто красивые фото, а ваши фото: реальные сотрудники, офис, товар. Поверьте ничто так не снижает уровень доверия как изображения из фотобанков. Максимально простые по композиции, с минимумом элементов, но с правильным светом, акцентами, высоким качеством картинки.
4. Короткий, запоминающийся и емкий заголовок
Это самый важный элемент на главной странице. Вот несколько пунктов, которым обязательно должен соответствовать заголовок на главной странице:
- Четко объясняет, чем занимается компания. Желательно сформулировать это максимум в 5 словах .
Хороший заголовок: “Онлайн-сервис сдачи бухгалтерской отчетность. Сдайте отчетность За 5 минут и без ошибок.”
Плохой: “Мы занимаемся бухгалтерским учетом с 1999 года”
- Адаптируется под запрос пользователя. Подмена заголовка или его части при помощи utm-меток — эффективный инструмент увеличения конверсии вашей страницы. Подмена позволяет дать посетителю вашей страницы точное решение. Наше сообщение будет более персонализированным, а значит вероятность конверсии выше.
- Говорит о выгоде для клиента: ”У нас самая быстрая доставка” звучит как хвастовство, вроде и понятно, в чем выгода, но не цепляет. “Доставим за 24 часа чтобы уже завтра вы наслаждались покупкой” — вот здесь выгода сформулирована в мире клиента.
5. Сделайте CTA элемент, который невозможно пропустить
Хороший CTA-элемент должен быть:
- Контрастен основному цвету сайта
- Достаточно крупным
- Говорить от первого лица не просто “Скачать”, а “Хочу скачать”
- Начинаться с глагола “Хочу скачать”, “Купить в один клик”
- Давать ценность. Если за красивой кнопкой не стоит никакой ценности для клиента, то он никогда не оставит свои контакты. Кнопки с предложением “Перезвоните мне” не работают, подумайте, что можете дать клиенту ценного в обмен на его контакт.
6. Разместите портфолио работ
Если вашу работу можно передать изображением, то обязательно используйте эту возможность. Отличное впечатление производят фото “до” и “после”. Не жалейте денег на качественные фото с правильным светом и композицией.
7. Сделайте ссылки на статьи в блоге
Только если статьи действительно интересные и дают пользу посетителю. Статьи с поздравлениями с Новым годом в марте вызовут лишь негатив. Не плодите разделы на сайте только потому, что они есть у всех.
8. Добавьте социальное доказательство надежности компании.
Потребители доверяют мнению других людей. Разместите на главной странице по крайней мере один из этих элементов:
- отзывы,
- логотипы клиентов,
- сертификаты, награды,
- напишите в цифрах количество ваших довольных клиентов, подписчиков в социальных сетях, подписчиков вашей рассылки
9. Расскажите о 3-4 главных преимуществах.
Если продаете продукт, услугу или какой-то один товар, то уместно рассказать о торговых преимуществах. Ваш хороший заголовок уже сказал о них емко и кратко, самое время уточнить сказанное и визуализировать красивой графикой.
10. Оффер, от которого невозможно отказаться.
40% посетителей сайта купят при первом визите, с остальными нужно долго коммуницировать через e-mail рассылки и доводить допродажи. Первая цель главной страницы — заставить посетителя перейти дальше, вторая — взять его контакты. Что ценно для вашего потребителя настолько, чтобы он оставил свой е-майл и телефон? Вот несколько идей для оффера:
- Тестовый период для продукта.
- Белая книга. Это короткое руководство по решению какого-то важного для потребителя вопроса.
- Купон на скидку.
- Бронирование цены. Клиент оставляет контакты и за ним закрепляется цена товара. Хорошо работает для интернет-магазинов.
- Скидка на товар.
- Укороченный срок изготовления, доставки.
- Услуга в подарок.
- Гарантия лучшей цены. Купите по лучшей цене или вернем деньги.
11. Добавьте поиск.
Кроме того, что ваш пользователь получит удобный инструмент для поиска информации, вы узнаете, что пользователи ищут на сайте.
12. Разместите дополнительные призывы к действию.
Помимо основного CTA-элемента разместите еще 1-2 элемента.
К примеру, ваш основой CTA “Получи доступ к СРО за 24 часа”
Другие CPA могут звучать так
“Заполни форму и получи точный расчет стоимости CPО “под ключ”
“Заполни форму до до 1 марта и получи 10000 руб. скидки”
13. Не забудьте про ключевые слова
Тексты ради размещения ключевых слов ушли в прошлое, но забыть об оптимизации совсем нельзя. Добавьте ключевые слова в следующие элементы страницы
- В тег Title
- В тег Discription
- В заголовок, помеченный тегом h1
- В названиях изображений (тег alt )
- В пунктах меню, там где это уместно
14. Продублируйте все самое важно в футтере
Футтер/подвал — стандартный элемент на сайте. Информацию в футтере пользователь видит в последний момент и для нас это еще один шанс завладеть вниманием потребителя. Рекомендуем разместить следующие элементы:
- контактная информация,
- карта-схема проезда,
- значки и виджеты социальных сетей,
- ссылки на все значимые разделы и страницы сайта,
- CTA - элемент,
- поиск по сайту,
- логотип компании,
- реквизиты,
- награды и сертификаты. Если их не много, то нет смысла делать отдельный контентный блок. Разместите их скромно, но заметно в подвале сайта
Вот и все. Это внушительный список того, что стоит разместить на ваше главной странице. Вы можете размещать там все, что вашей душе угодно, повторюсь, универсальных рецептов нет, но лучше всего размещать то, что ждут ваши клиенты. Прежде, чем отдать страницу в работу дизайнеру задайте себе 6 вопросов:
1. Кто приходит на сайт?
2. У всех посетителей одинаковые потребности?
3. Какие проблемы они пытаются решить?
4. Как ваш продукт или услуга решают их проблемы?
5. Что должен сделать пользователь на главной странице?
6. Почему люди должны оставить вам свой контакт?
Напишите сами или вместе с копирайтером манкие заголовки, дискрипторы, тексты офферов и только после этого передавайте страницу в работу дизайнеру.
