Сетевой маркетинг (MLM) – это метод реализации товаров через прямые продажи, с возможностью привлечения сбытовых агентов. Сетевой маркетинг берет свое начало в США в 1954 году, а ближе к 90-м годам он добрался и до России. В этой статье я хочу вам разобрать почему не стоит тратить своё время и деньги на MLM-компании. Итак, начнем.
О чем молчат молчат «сетевики» на презентациях
1) «Мы ничего не продаем! Не нужно бегать с каталогами как раньше, мы строим структуру через интернет». Давайте рассуждать. Любая компания живет за счет прибыли. Будь то производство или торговля, без разницы. Если продукцию никто не купит, то не будет дохода, а значит и зарплату сотрудникам никто платить не будет.
Поэтому даже если вы построите большую структуру, но никто не будет продавать товары, то все звенья структуры останутся без зарплаты.
2) «Просто смените магазин и получайте скидку/кэшбэк с покупок. Наши товары высокого качества, поэтому они и стоят дороже, чем в магазине». Здесь приведу в пример свой лайфхак, о том как получить моментальный кэшбэк. Например, в обычном магазине мыло продается за 30 рублей, а в сетевом за 100 рублей. При покупке мыла в обычном магазине у вас появится мгновенный кэшбэк в кошельке в размере 70 рублей. Даже никуда выводить не нужно :)
«Сетевики» на это скажут: но ведь это товары высокого качества, за них можно и переплатить. Хорошо, спросите любого менеджера сетевой компании – будет ли он пользоваться продукцией компании, если не будет дистрибьюторской скидки и не будет обещаний высокого дохода. Ответ очевиден – не будет. Поэтому некоторые дистрибьюторы бегают из одной компании в другую в поисках большего дохода.
Все мы знаем, что цена на товар состоит из себестоимости и наценки. В наценку магазин включает затраты на зарплату, электроэнергию, аренду помещений и т. д.
Товары в МЛМ-компаниях имеют приличную наценку. Это обусловлено тем, что нужно выплачивать процент с продаж всем дистрибьюторам, которые находятся выше ступенью в конкретной структуре. Еще с этих денег будет выплачена зарплата складским работникам и бухгалтерии, будет оплачены электроэнергия и т. д. (да-да, именно с того, что продадут дистрибьюторы). А еще владельцу компании должно что-то остаться. Вот и посчитайте какая должна быть наценка, чтобы покрыть все эти расходы?
3) «Стройте бизнес вместе с международной компанией». Менеджеры сетевых компаний часто называют себя бизнесменами. Они заманивают людей в свою структуру играя на эмоциях человека.
Например, они используют такие фразы, которые могут надавить на боли человека, задеть его за живое. В маркетинге это называется «продающие тексты». Это проработанная методика для привлечения новых людей, опробованная на тысячах новых адептов.
Например, они любят сочинять тексты в социальных сетях о том, как одна мамочка в декрете жила впроголодь и не могла купить ребенку игрушки, а себе шубу. Но в один прекрасный день она открыла мир сетевого маркетинга и начала летать на море 5 раз в году и покупать ребенку всё, что он захочет и т. д. Эти истории практически всегда - выдумка.
Здесь только одна рекомендация – нужно сохранять «холодную голову» и не идти на поводу у эмоций.
Да и бизнесом это сложно назвать. Скорее это можно отнести к работе торгового представителя. Только разница в том, что у торгового представителя есть оклад. В то время как «сетевик» работает только за процент с продаж, без социального пакета, но со свободным графиком.
Вы сможете добиться успеха в сетевом, разве что, если вы хороший «продажник». Но тогда и сетевой вам не нужен. Обычно такие специалисты очень ценятся и хорошо зарабатывают в найме.
4) «Всего 3-4 часа в день, и вы сможете зарабатывать от 30000 рублей в месяц». Здесь «сетевики» немного лукавят. Если вы собираетесь строить большую структуру и поддерживать ее, то времени на это будет уходить очень много. Нужно будет постоянно стимулировать свою структуру продавать или покупать продукцию, чтобы добиться нужного товарооборота.
Основной принцип работы у «сетевиков» сейчас – это спам в соцсетях, размещение липовых вакансий и прозвон людей, которые оставили резюме на сайтах вакансии. Это явно не 3-4 часа в день. От опытных «сетевиков» можно узнать, что чтобы получать в сетевом хотя бы 30000 рублей нужно пахать 12-18 часов в день.
Отдельно хотелось бы остановиться на заработках в MLM. Дистрибьютор, который только вступил в компанию еще не имеет дохода. Но ему нужно завлекать людей к себе в структуру, а значит придется обманывать. Как правило берется скриншот банковского кабинета кого-то из лидеров и все сетевики им пользуются, выдавая за свой, дескать, «Смотри сколько я зарабатываю! Ты тоже так сможешь!».
История из моей жизни
Ну и на «закуску» хотелось бы рассказать историю из моей жизни. У моей мамы есть подруга, назовем ее Ольга. В начале 90-х она увлеклась сетевым маркетингом, а именно, одной косметической компанией. У нее очень хорошо получалось впаривать продавать продукцию и строить структуру. Она быстро достигла статуса «Директор» в этой компании.
Ольга решила развиваться в сетевом дальше. Она уволилась с должности инженера крупного предприятия и с головой ушла в сетевой маркетинг. Это был рискованный шаг и её не смутило даже наличие маленького ребенка и отсутствие мужа.
Ну а дальше случилось то, чего никто не ожидал – кризис 1994 года. Зарплату людям стали задерживать. Народ перестал тратить деньги на косметику, тут бы на еду наскрести. Естественно, продажи у Ольги упали. Неожиданно, ее построенная структура тоже разбежалась. Для нее наступили тяжелые времена.
Чтобы держаться на плаву Ольга брала кредиты, покупала косметику и просто ходила по знакомым продавать ее. Нам было ее жалко, и мы всегда что-то покупали у нее, хотя с деньгами в тот момент тоже было не все хорошо. Больше всего конечно же страдал её сын – на тот момент школьник, которому нужны были: школьная форма, учебники, тетрадки и т.д. А где взять деньги на это, если на еду не хватает… На предприятие обратно ее уже не брали, вакансия была занята другим человеком.
У этой семьи все закончилось благополучно: Ольга нашла нормальную работу в найме и смогла погасить все долги, а сын вырос и поступил в университет.
P.S. Люди, не верьте в обещания высоких доходов MLM-адептов: никто не будет платить деньги за просто так. Вам нужно будет продавать продукцию, либо потреблять ее лично. Но, конечно же есть люди, которые зарабатывают неплохие деньги в MLM… Зарабатывают как раз на тех, кто теряет там свои деньги. 90% потеряют свои деньги в сетевом и только 10% заработают. А вы хотите получать доход таким способом?
Если вам понравилось, то подписывайтесь на мой канал. Пишите комментарии и ставьте лайки (или дизлайки).