Умом Россию не понять,
Аршином общим не измерить:
У ней особенная стать —
В Россию можно только верить.
Ф. И. Тютчев
Переговоры - это жизнь. Смелое заявление, позвольте в свою защиту привести пару аргументов и пойдем дальше. Да, переговоры - это вся наша жизнь, начиная от "Нет, Милая, сегодня мы пойдем на футбол" , заканчивая на "Товарищ Саакян, позвольте предложить вам более выгодные условия". В каждом разговоре, попытке кого-то убедить, успокоить и влюбить в себя, во всех взаимодействиях с людьми мы вступаем в коммуникации, вот только как мы их ведем?
На этот вопрос уже на протяжении столетия пытаются ответить зарубежные умельцы .Литературный рынок пестрит большим выбором книг по переговорам, в которых авторы предлагают действенные методики, схемы и приемы. Но сколько бы мы их ни читали, сколько бы ни пытались задействовать в быту, все идет не в ту дырочку, да не в те ворота.
В чем проблема, неужели это все инфоцыганство, нам просто пихают море ненужной литературы, которая ничем не поможет? Спишу вас огорчить - нас никто не обманывает! Зарубежные мастодонты излагают методологию подходящую под их менталитет и основные концепции коммуникаций.
На примере сравнения обычного диалога наших зарубежных братьев и отечественного разговора.
Что бывает, когда в России встречаются два друга, условно среднего класса?
- Привет, Андрей, как жизнь?
- Привет, Алеша, да так, начальник надоел, жена коза, машина посылает "пол дороги она меня, пол дороги я ее"
А что там за бугром, в такой же ситуации?
- Привет, Джон, как жизнь!
- Привет, Майк, все прекрасно, как твоя?
Друзья, сам менталитет, концепция коммуникаций - называйте, как хотите, отличаются прямо пропорционально, поэтому все то, что предлагают нам для применения во время выстраивания вербальных и невербальных контактов из-за границы, у нас не работает.
Но неужели наше постсоветское пространство ограничит нас в эмпирических знаниях о переговорах и мы будем все вместе деградировать на пороге информационного коллапса?
На помощь нам приходят современные Российские авторы, мастера своего дела, которые помогут разобраться в основах ведения переговоров с учетом особенностей Русского менталитета, и так топ 3 книги по переговорам для России:
1. Игорь Рызов "Переговоры с монстрами"
"Монстры" - сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя, которым вы будете на равных с "монстрами" и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша.
2. Крис Восс "Договориться не проблема"
Переговоры без конфликтов, стресса и ненужных уступок - вот что предлагает эта книга, и не важно, пытаетесь ли вы сбить цену на ремонт стиральной машины или заключаете многомиллионную сделку. Да, я говорил о том, что зарубежные авторы не смогут нам помочь, но эта книга подходит для всех, так как нацелена критические переговоры, которых так много и у нас в повседневной жизни.
3. Игорь Рызов "Кремлевская школа переговоров"
"Кремлевская школа переговоров" приобрела мировую известность благодаря особо жесткому стилю, которого придерживаются ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.
Уверен, что из этих книг вы извлечете много новой и полезной информации!