Одна из вещей, которую я делаю хорошо- это помогаю людям достичь успеха в преобразованиях, используя три примера призыва к действию, которыми я поделюсь с вами сегодня. Если вам кажется, что это слишком много для одной презентации, не волнуйтесь, я покажу вам, как именно это работает. Читайте дальше, чтобы узнать больше!
Три примера призыва к действию, которые помогут вам продать больше.
Призыв к действию №1: ценовой контраст
Как происходит во многих рекламных роликах, которые вы скорее всего видели: спикер начинает рассказывать аудитории о своей программе, подробно излагая каждый шаг. Затем они обсуждают ценообразование без предисловий. Они говорят что-то вроде: “Хорошо, инвестиции сегодня составят 497 долларов.”
Однако, приступая прямо к такому ценообразованию, вы создаете напряжение. Для хорошей продажи вам необходимо от него избавиться. Вы можете достичь этого с помощью ценового контраста.
Как Это Работает
Первое, что нужно сделать, — это дать покупателю общую картину. Это означает, что я говорю ему следующее: “У меня есть клиенты, с которыми я работаю по всему миру. Есть некоторые, с которыми я работаю каждый год, которые вкладывают 20 000 долларов в мои программы. Я помогаю им развивать свои маркетинговые воронки и разрабатывать свои предложения, чтобы они могли получать клиентов каждый день.
Хотя, вы возможно, и не принадлежите к тем типам людей, которые способны ежегодно вкладывать такую сумму денег, я выполняю свою миссию. Я хочу помочь как можно большему числу людей по всему миру, у которых тоже есть миссия и цель.
Если вы один из таких людей, то я готов сделать эту программу доступной для вас, без каких либо затрат. Я хочу помочь вам донести свои предложения и продукты в массы.
Вместо того чтобы вкладывать двадцать тысяч долларов в работу со мной один на один, я хочу предложить вам сегодня программу стоимостью в 2000 долларов. Для любого, кто является новичком в этой сфере, ценность этой программы будет минимальной.
Предположим, что вы смогли запустить эту воронку в течение следующих 30 дней, и у вас появились клиенты, которые купят ваши продукты. Вы сможете вернуть вложенные вами 2000 долларов.”
Как насчет (ROI) рентабельности инвестиций ?
“Я не могу гарантировать вам возврат инвестиций (ROI), так как не знаю, когда это произойдет.
Но я знаю, как это было у моих клиентов. Возьмем, к примеру, моего клиента Александра. В течение первых четырех месяцев после запуска своей воронки он смог заработать 15 000 долларов.”
Управление Ожиданиями
“Я не могу сказать, когда будет возврат инвестиций, потому что не могу гарантировать рентабельность инвестиций. Однако я точно знаю, что за бездействие приходится платить. Для тех, кто серьезно относится к этому, минимальная стоимость программы составляет 2000 долларов. И вам не обязательно инвестировать эту сумму сегодня. То, что нужно вам вложить сегодня, составляет всего лишь 497 долларов. Это означает, что уже сегодня вы можете получить эту программу за долю от реальной стоимости.
Для некоторых из вас эта программа может стоить сотни тысяч долларов. Так было и со мной. Но сегодня у вас есть шанс купить ее всего лишь за 497 долларов.”
Сделайте призыв к действию
Я сделал ценовой контраст на нескольких уровнях. Во-первых, я назвал цену моего личного коучинга, которая составляет 20 000 долларов. Вторым контрастом, который я дал, была минимальная цена программы - $ 2000. Затем я сделал окончательную ценовую отметку в 497 долларов.
Это эффективная стратегия, но это всего лишь один из примеров призыва к действию, которые я могу вам предложить.
Призыв к действию №2: голос в их голове
Второе, к чему вам нужно обратиться, — это голос в голове вашей аудитории. Очень часто вы не находитесь в личном контакте с аудиторией, которой делаете предложение. Это особенно актуально, когда вы используете видео продажи. Вы не знаете, вдохновлены ли они и полны энергии, или не впечатлены и не заинтересованы. Самое главное, вы не знаете, что говорит им голос в их голове.
Признайте то, о чем они уже думают
Сейчас самое время признать внутренний голос вашей аудитории. Для этого вы можете сказать им: “Я только что упомянул об инвестициях на сегодня. Теперь, некоторые из вас, кто слушает это, возможно, думают: “Это действительно хорошая сделка.” Тем не менее, у вас также может быть этот голос в голове, говорящий: деньги — это проблема.
Сейчас я хочу поделиться с вами тем, что понимаю: финансы — это настоящий барьер. Однако, вы все равно не должны позволять им стоять на пути ваших мечтаний. Если вы действительно хотите сделать это, я знаю, что вы можете быть находчивыми. Я знаю, что ты можешь это сделать.”
Подчеркните стоимость
“Суть в том, что сегодня вы стоите гораздо дороже. Это не 497 долларов, потому что это инвестиции. Реальная цена — это ожидание. Вы можете продолжать ждать и в конце концов никогда не сделать этого.
Это не только будет стоить вам свободы в вашем образе жизни, но и будет стоить вам времени с вашей семьей. Это будет стоить вам жизни вашей мечты. В конце концов, вы должны спросить себя: что эти вещи стоят для меня?”
Лесть дает вам свободу
“Вы можете жить с этой ценой и выбором, который вы сделали — или вы можете принять разумное решение сегодня. У вас есть шанс все изменить — сделать инвестиции и научиться новым способам быть находчивым. И что же это будет? Пришло время принять решение уже сегодня.
Я здесь с вами, но вы должны преодолеть голос в своей голове, который говорит, что вы не можете этого сделать. Если это действительно то, что вы хотите, скажите “Да” этому шансу. Нажмите эту кнопку и получите предложение.”
Разговор с голосом в голове вашей аудитории — это второй по важности призыв к действию. Это мощно и это убеждает. Тем не менее, у вас всегда будут упрямые слушатели, которым нужно больше примеров призыва к действию, если они собираются присоединиться к вашей программе.
Призыв к действию №3: эмоции
Третья вещь, которой вы можете воспользоваться, — это эмоции. Обычно это последний призыв к действию, который вы делаете. Это то, что вы можете сказать своей аудитории, чтобы сподвигнуть их к приобретению:
— “Прямо сейчас это ваш последний шанс прыгнуть в уходящий поезд. Когда вы смотрите это видео, ваш интерес, возможно, был задет. Но, может быть, у вас просто нет такого чувства срочности, чтобы принять решение прямо сейчас. Что же, я хочу помочь вам, и призываю вас принять решение сегодня.”
Будь рядом сними
“Я хочу взять вас за руку и создать партнерство. Я хочу, чтобы мы шаг за шагом прошли через эту формулу вместе и добились успеха.
Так что берите свою карту и инвестируйте в себя. Потому что, если вы не сделаете этого сегодня, то однажды, оглядываясь назад и задаваясь вопросом — что же могло бы быть дальше, вы уже не узнаете. Может быть, ваша жизнь закончится хорошо, и вы будете иметь достойную пенсию. Однако разве вы не хотите чего-то лучшего? Разве вы не хотите того, чего заслуживаете?”
Сделайте все это для вашей аудитории
“Так что принимайте решение. Нажмите на эту ссылку, если вы хотите войти сегодня и сделать это. Это ваш последний шанс получить данное предложение. Нажмите на ссылку. Записывайтесь на курс.”
Цельтесь в эмоцию. Вы можете двигать свою аудиторию, подтягивая ее своей энергией. Двигайтесь, ускоряйтесь и набирайте обороты. Обратите внимание на целенаправленный и убедительный призыв к действию. “Нажмите на ссылку. Записывайтесь.” Вы можете привести свою аудиторию к ответу. Проиллюстрируйте для них их будущую жизнь без вашей программы, полную сожалений и потраченного впустую времени.
И именно так вы можете обратиться к своей аудитории через эмоции.
Как использовать 3 примера призыва к действию
В коротком рекламном ролике вы обычно делаете три призыва к действию. Иногда вам даже понадобится четыре или пять. Вам не нужно сильно бить по этим точкам, но убедитесь, что вы создаете эффект воздействия. Иногда вам не нужно доходить до того момента, когда вы иллюстрируете печальную жизнь для своей аудитории. Держите эти примеры призыва к действию под рукой, если они вам понадобятся.
Ваши призывы могут отличаться
Например, на товар стоимостью 47 долларов, если вы сделаете пару призывов к действию и представите их хорошо, ваша аудитория должна сказать “Да”. Однако в рекламном ролике, где вы продаете продукт, который стоит $297, $497 или $1000, вам может понадобиться все три призыва к действию. Пройдите через них всех, как в презентации.
Применяйте ценовой контраст, прислушивайтесь к голосу в голове вашей аудитории и ориентируйтесь на ее эмоции. С помощью этих шагов, я знаю, вы добьетесь успеха.