Чаще всего агенты по продаже недвижимости испытывают нежелание готовить отчет для собственника.
Давайте разберем кому же больше нужен еженедельный отчет о проделанной работе?
Во-первых, отчет о проделанной работе больше нужен самому агенту.
Отчет позволит ему провести анализ объектов конкурентов
- оценить правильность и целостность размещения объявлений на всех рекламных площадках
- в результате оценить самые эффективные рекламные источники
- квалифицировать покупателей после на стадии телефонного звонка и проведенных показов - конечно при условии если агент отнесется к подготовке отчета не формально, а с должной ему ответственностью.
Во-вторых, такой отчет необходим собственнику.
Этот документ позволит собственнику объективно понять ситуацию с его объектом. Благодаря такому отчету у владельца отпадет много вопросов – от самого простого «что вы там делаете для продажи моей собственности» до самого сложного «в какую сторону развернулся спрос? С чем это связанно?».
В отчете агент указывает:
- сколько конкурентов в районе
- какие слабые и сильные стороны у конкурентов
- как давно объекты конкурентов рекламируются
- как менялась стоимость объектов конкурентов за время экспозиции
- кто и по какой причине снял свой объект с продажи.
Что должно быть в отчете.
В отчете должна быть расписана проделанная работа, желательно максимально подробно.
Все что представляется агенту незначительным или мелочным, для собственника может оказаться ключевым в принятии решения.
К полученному отчету, нельзя подходить формально. К анализу отчета следует подойти с особенной заинтересованностью: необходимо понять причины отсутствия покупателей, какие действия планирует проявить агент для создания интереса со стороны покупателя к вашему объекту.
Как должен выглядеть отчет?
Единого стиля отчетности не существует, но для восприятия общей картины - будет полезна информация прослеживающая связь от проблемы к ее решению:
- СМА (сравнительно маркетинговое исследование конкурентов)
- Демонстрация проводимой работы агентом по недвижимости
- Согласование и обсуждение рекламной стратегии
- Обсуждение результатов рекламных компаний и показов потенциальным покупателям
- Юридическая консультация в период подготовки и проведения сделки по отчуждению или подбору, объекта недвижимости.
Эти советы помогут вам значительно облегчить анализ работы агента и на ранней стадии выявить истинное отношение к вам.
🟢Что вы думаете об этом?