Картинка схема куцая и неполноценная. В ней отсутствует полностью часть про исследования, и потребитель - это слишком общо для понятия целевой аудитории.
Почитав внимательно все комментарии по моим опусам о производстве, реализации выращенного в деревне - в поле ли, на подворье ли, осознала, что феодализм процветает не только и не столько в каналах сбыта, сколько в умах. Простите, обидеть не хотела. Каждый делает, что умеет, чему обучен, это понятно. И учиться новому - всегда тяжелая работа, а работу новую и с неочевидным результатом мы обходим стороной, обычных забот хватает.
Сегодня сельчане реально страдают от проблем сбыта. Все это приобретает самые чудовищные формы - нет юридического лица, соответственно, каждый производитель и продавец боится фискальных органов, штрафов, наказаний. Как организовать правильно юридическое лицо - это неизвестно, запутанно и требует не только каких-то вложений, но и постоянного соблюдения правил работы с юрлицом. Т.е. организации делопроизводства, умения составлять договора, выписывать счета, закрывать сделки актами, составлять торговые и ТТ накладные, путевые листы и прочее-прочее. Вести бухгалтерию, или нанимать бухгалтера, соответственно подписываться на 1С. В общем, все это непросто. Однако, плата за нежелание думать в этом направлении - сдача продукции перекупщикам за бесценок или просто отправление своего труда на "гниение".
Из личного опыта: Содержание ООО мне обходилось в год среднем в 70-100 тыс. (пакет 1С, плата в налоговую за он-лайн сдачу отчетности, оплата работы только за сдачу налоговых деклараций и расчет налогов, иногда девочки решали какие-то дополнительные вопросы с фондами или налоговой). Все делопроизводство вели сами - счета выписывали, документы сопроводительные, закрытие сделок, договора и прочее - все это, конечно, требует навыка, но гораздо проще, чем вырастить урожай или растить скотину или птицу.
Содержание ИП обходится и того дешевле. Если не иметь наемных людей, упрощенная форма - 6% с оборота. Бухгалтера можно не держать, налоги рассчитываются очень просто, можно нанимать буха только на годовую декларацию, а есть банки с поддерживающим программным обеспечением - которое само формирует отчетную декларацию, остается ее только распечатать и подать в налоговую.
Но, эта та часть, которая является реальным камнем преткновения для выхода из теневого производства. Потому как собственное юрлицо дает право на заключение прямых договоров с потенциальными потребителями - ресторанами, магазинами, а также организациями, обеспечивающими своих сотрудников продуктовыми наборами.
Собственное юрлицо дает право на участие в тендерах. Вы можете участвовать в тендерах на производство и поставку мяса, молочной продукции, овощей, фруктов, ягод, зерна для самого широкого круга производителей или операторов рынка переработки или сбыта.
Да, в ряде случаев - отдельные сделки будут требовать сертификации, анализов и прочих активностей в подтверждение безопасности и соответствия продукции. Но есть ряд сделок, где подобные заботы на себя берет покупатель. В начале своей юридической активности Вы можете потерять часть прибыли, отдав полномочия за решение вопросов с "соответствием" продукции, но потом у Вас появятся ресурсы для решения этих задач самостоятельно и перехода на другой уровень.
Сегодня я рассматриваю и изучаю еще форму самозанятости. Было бы интересно узнать мнение, кто с этим сталкивался при реализации собственной продукции.
Из моих правил, выработанных десятилетиями:
- ИП - подразумевает ответственность личным имуществом, в случае банкротства или попадания под судебные взыскания. Поэтому эту форму бизнеса я выбираю только в тех случаях, когда работаю "под заказ", под оформленные договорами сделки с оплатой заказчика за выполненные работы или поставки. Кредиты и долги я не беру принципиально, но если бы пришлось - на ИП я бы его не брала именно из-за этой "имущественной" ответственности.
- ООО дает более широкий спектр форм хозяйственной деятельности. Но здесь я очень советую иметь и платить за консультации грамотному бухгалтеру. Налоги с основных фондов очень неожиданная штука для тех, кто повесил на баланс оборудование, мебель и прочие покупки по безналу. И подобных тонкостей много. ООО требует оборотов, требует обязательной выплаты зарплаты хотя бы генеральному, убыточность бизнеса может стать препятствием для заключения контрактов с закупщиками, а прибыльность - может лечь большим налоговым бременем.
- Партнерство. В одиночку бизнес поднять невозможно. Нельзя работать с родственниками и друзьями. Но можно работать семьей - с мужем-женой, детьми. По закону вы с ними в одной связке, у вас единая материальная ответственность. Все остальные партнеры должны быть "на пороге" определены своей долей прибыли за равную долю вложений и ответственности за развитие и безопасность бизнеса. Любое партнерство должно быть формализовано.
Сегодня при любой налоговой есть консультационные и обучающие центры. Часто имеют бесплатные программы для малого бизнеса. При Торогово-Промышленной палате Вашего региона Вы тоже найдете отличный список бесплатных программ и курсов обучения ведению бизнеса.
Эту часть статьи я закончу одним простым правилом маркетинга, которое очень часто забывают говорить все маркетологи. Потому что это закон энергетики и ее магнетизма.