Паушальный (первоначальный) взнос - это одномоментный платеж за право вступления в существующую сеть. В паушальный взнос кроме бренда входит право пользования ноу-хау, скидками сети у поставщиков и контрагентов, обучение сотрудников франчайзи, всесторонняя поддержка и прочее.
Как определить паушальный взнос:
Для каждой франшизы паушальный взнос определяется индивидуально и зависит от многих факторов. При выборе франшизы стоит оценивать комплексно размер паушалки и то, что именно в нее входит. Бывает, что одна франшиза изначально дешевле второй, но при более детальном разборе становится понятно, что какие-то услуги франчайзера ( дизайн-проект, составление ассортимента, доступ в ПО и т д) приходится оплачивать отдельно.
Размер паушального взноса определяется франчайзером при формировании франчайзингового предложения. И зависит от того, что включено в пакет. Основным "скелетом" предложения является:
- стоимость и ценность бренда ( чем более известный бренд - тем, как правило, выше цена. Международные франшизы - самые дорогие)
- помощь в открытии ( сотрудник франчайзера консультирует, подсказывает и предоставляет нужную документацию: пакет на получение лицензии, трудовые соглашения с сотрудниками, техническую документацию и т д)
- обучение сотрудников (кто-то обучает всех сотрудников бесплатно, а кто-то только основных сотрудников франчайзи (например, только 3 повара, 2 хостес, 3 официанта, 1 управляющий ресторана, а остальные обучаются за дополнительную плату. Но это должно быть прописано в договоре)
- приезд франчайзера на открытие ( чаще оплачивается дополнительно, например, приезд Тимати на открытие Black Star Burger в регионах)
- дизайн-проект
- формирование ассортимента или меню
- другие опции в зависимости от сферы бизнеса
Точный размер паушального взноса
Есть ориентир, но он очень условный: паушальный взнос = 10-15% от общих инвестиций во франшизу. Опираться на него не стоит, но взять за маркер уместности цены франшизы можно. На практике никто не пользуется какими-либо научными формулами для определения размера паушального взноса.
От чего зависит паушальный взнос
Прежде всего - от конкуренции. Если в одном сегменте много франшиз ( например, в детском образовании), то средний чек паушалки снижается и становится более приближенным друг к другу. Если франшиза уникальна, то стоимость может быть искусственно завышена. Еще размер паушального может зависеть от численности населения (для маленьких городов практически всегда размер паушального меньше). Ну и, наконец, от амбиций франчайзера (некоторые из них хотели бы на продаже франшизы заработать какую-то конкретную сумму).
Можно ли получить скидку на паушальный взнос
Попробовать можно, но обычно франчайзеры идут на это крайне неохотно. В нашем каталоге есть специальный раздел, где собраны скидки на франшизы - можно посмотреть там. Обычно скидка может предлагаться в пик сезона открытий данной франшизы (например, сфера образования летом или мороженное весной) или если франчайзеру особо интересен регион или город, в котором хотите открыться Вы.
В каталоге франшиз для каждой франшизы указан точный размер паушального взноса, по этому параметру их можно сравнить между собой.