Что мы сейчас наблюдаем?
1. Сначала смели всю гречку и бумагу — подумали о безопасности.
2. Потом пришла мысль, что себя нужно занять во время самоизоляции. Пошли бесконечные посты и запросы на список классных фильмов.
3. И наконец теперь, активно просачивается мысль, о том, что посмотреть, выучить, узнать новое — получить новую пользу, на которую до этого не было времени.
Эксперты, которые с командой или те, кто гибко чувствуют рынок быстро поняли, что сериалы и фильмы надо срочно заменять полезным бесплатным контентом — какая разница что смотреть, так пусть смотрят полезное.
⠀
Обратите внимание, сейчас каждый 5 эксперт/команда предлагают бесплатно пройти урок/мини-курс/записи конференций/марафоны — ЧТОБЫ ВЫ С ПОЛЬЗОЙ ПРОВЕЛИ ЭТО ВРЕМЯ.
⠀
Да, так и есть. Теперь обратная сторона медали.
Когда начинается подобная раздача материалов аудитория это подхватывает, потому что эксперт делится пользой, чтобы всем было хорошо.
Запускается сарафан.
⠀
Людям хорошо, эксперту тоже классно, потому что бесплатно пополняет базу целевыми лидами.
На самом деле, эта бесплатная раздача постоянно идет — бесплатные мини-курсы и марафоны были и до этого, просто вспомните.
Просто сейчас ситуация располагает.
Если переложить на цифры, каждая регистрация на бесплатный продукт — это 100-200 рублей, чтобы собрать 500 регистраций вам нужен бюджет минимум в 50.000 рублей.
500 регистраций вам дадут в перспективе примерно 10-15 продаж вашего платного продукта.
Круто да?
⠀
Что делать? Инструкция к применению:
1. Выберите недорогой продукт из вашей воронки, который можно быстро пройти «употребить».
2. Объявите, что вы его дарите всем, кому актуально и есть время изучить на карантине.
3. Оформите форму для сбора регистраций.
4. Открывайте всем доступ.
5. Грейте дальше собранную аудиторию.
⠀
P.S. Это не говорит, что все новые регистрации сразу побегут покупать, они будут греться, кто-то месяц, кто-то полгода, это нормально. Но, когда возникнет потребность в покупке подобного продукта с большой вероятностью они выберут именно вас, потому что вы хороший и когда-то дали пользу авансом.
⠀
Обнимаю.