🔺Я услышал вас. Лучшие продукты часто стоят недёшево (обязательно недёшево вместо дорого).
🔺Наш продукт может решить вашу задачу, если бы деньги не играли роли?
🔺Цена – это единственное, что удерживает вас от покупки (возможно причина более глубокая или она находится вне зоны влияния покупателя).
🔺Хорошо. Так какую часть нашего продукта вы не хотите?
🔺Неужели это удержит вас от того, что вы действительно хотите?
🔺Это может показаться недешевым единоразово. Давайте посмотрим ка долго?
🔺Я понимаю. У меня было два других клиента, которых, как и вас, сперва обеспокоила цена. Но они обнаружили, что.... (выгоды для покупателя).
🔺Вам действительно обязательно говорить «нет» прямо сейчас?
🔺Промолчите (выдержите паузу, не давайте никакой обратной связи на возражение)
🔊Самое эффективное!
🔺На первый взгляд это может показаться недёшево. Именно поэтому вас так удивит результат.