Друзья, а вы когда-нибудь задумывались над тем, что за год работы один менеджер может "недозаработать" 500 000 РУБЛЕЙ!
И самое обидное то, что многие даже не знают об этом!
Недавно я познакомилась с девочкой (менеджер в оптовой компании). И с удивлением узнала, что она зарабатывает всего 40 000 руб. Хотя обычно в подобных компаниях з/пл менеджеров составляет от 80 000 рублей.
Мне стало интересно и я решила ей помочь. В процессе разговора немного потестировала ее и выявила несколько слабых мест:
1. Не отрабатывает возражения клиентов.
2. Не умеет дожимать.
3. Работает с очень мелкими клиентами.
Вы бы видели ее реакцию, когда она узнала сколько реально сможет зарабатывать исправив эти проблемы))) Взяла ее под свое крылышко на 2 недели.
А что будет дальше, расскажу в следующих постах.
#ошибкиотделапродаж #ошибкименеджеров #отработкавозражений #дожимклиентов #тренингипопродажам #тренингидляменеджеров #историяизжизни